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LegitFit, basé à Cork, vise l’expansion britannique après avoir terminé un cycle de financement de démarrage de 1 million d’euros
Pour Ryan O’Neill, le co-fondateur de la société de logiciels de gym de Cork LegitFit, l’objectif pour les trois prochaines années est clair : “Double, double, triple”.
L’entreprise, qui a récemment achevé un tour de table de financement d’amorçage d’un million d’euros, vise l’expansion britannique, après avoir considérablement augmenté ses ventes irlandaises ces dernières années.
Avec 24 employés, LegitFit a doublé ses effectifs au cours des 12 derniers mois, dans le cadre d’un plan d’expansion mondiale dans les années à venir, a déclaré O’Neill.
« La première chose pour nous était le marché irlandais. Et nous détenons maintenant plus de 20 % du marché, ce qui est une bonne traction pour ce que nous faisons. Alors maintenant, nous voulons faire la même chose au Royaume-Uni, ce qui serait incroyable. Le marché britannique représente environ 13 fois la taille de l’Irlande, il y a donc énormément d’opportunités là-bas.
O’Neill a fondé LegitFit en 2019 aux côtés de Gearoid Collins et Ian O’Sullivan. Le trio a tous quitté leur emploi, a déclaré O’Neill, pour poursuivre une idée qui, selon eux, pourrait changer la façon dont les gymnases et les studios dirigeaient leurs entreprises.
Mais ils se sont vite rendu compte que leur stratégie embryonnaire ne répondait pas pleinement au véritable problème au sein des groupes industriels.
“Au début, tout pour nous était d’être l’Airbnb du fitness, qui tournait autour de l’idée de connecter les consommateurs aux salles de sport et aux studios”, a déclaré O’Neill. “Mais la première fois que nous sommes allés sur le marché, nous posions probablement les mauvaises questions”,
“Cette première fois, nous sommes sortis et avons dit: ‘Hé, nous construisons ce produit.’ Mais la deuxième fois, nous avons demandé aux salles de sport : “Si vous deviez créer un produit le matin qui vous a vraiment aidé, à quoi ressemblerait ce produit pour vous ?” Et cela a totalement basculé l’entreprise dans un domaine différent, et ce que nous avons appris, c’est que le principal problème était le logiciel.
Grâce à une étude de marché approfondie sur le terrain, les fondateurs de LegitFit ont réalisé que les salles de sport n’utilisaient pas du tout de logiciel ou s’appuyaient sur une technologie obsolète – “des choses qui étaient obsolètes depuis dix ans”, a déclaré O’Neill.
Le logiciel de LegitFit couvre aujourd’hui la gestion des membres, la planification, les paiements et les communications, ainsi qu’un créateur de site Web. Il fonctionne avec des studios de crossfit, des gymnases, des centres de loisirs, des écoles de yoga et plus encore, et affirme que sa plate-forme peut faciliter la croissance et la gestion de leur entreprise pour les clients.
Avec son nouveau cycle de financement, la société pense qu’elle est sur la bonne voie pour pénétrer de manière agressive le marché britannique.
“Nous avons cette grande ambition pour ce que nous voyons à l’international, mais nous voulons avant tout accaparer le Royaume-Uni”, a déclaré O’Neill. « Nous avons des clients dans 15 pays, mais la concentration est au premier plan de ce que nous faisons. Nous voulons consolider notre clientèle en Irlande, la maintenir, puis la prochaine chose est le Royaume-Uni, le Royaume-Uni, le Royaume-Uni.
À long terme, la vision de LegitFit est de devenir “l’entreprise la plus centrée sur le client au monde”. Il pense que son logiciel, entièrement adapté aux besoins de ses clients, l’aidera à atteindre cet objectif, a déclaré O’Neill.
Avec de nouveaux financements dans la banque et un produit qui gagne des admirateurs et des clients, LegitFit espère à long terme se développer à l’échelle mondiale alors même qu’il vise la Grande-Bretagne.
“Pour nous, le plan n’est pas d’être une entreprise irlandaise ou une entreprise britannique – nous voulons être une entreprise internationale et être dans des endroits comme l’Australie, la Nouvelle-Zélande et le Canada”, a déclaré O’Neill.
Cet article Making it Work est produit en partenariat avec Enterprise Ireland
