Il s’agit d’un grand marché avec un véritable déficit : les artisans sont difficiles à trouver, ce qui pourrait représenter de bonnes affaires pour Alexander Böhm et Ole Schaumberg.
On peut admirer des gens qui n’ont pas encore remarqué la pénurie de travailleurs qualifiés dans les métiers. Ils semblent vivre dans un monde simple. A l’inverse, on peut surtout admirer les gens qui tentent de résoudre le problème et de gagner de l’argent au passage. C’est ce que prévoient de faire Alexander Böhm et Ole Schaumberg : avec leur startup Montamo, ils souhaitent former notamment les personnes en reconversion professionnelle et les migrants à l’installation de pompes à chaleur ou d’installations solaires.
Montamo, dont le nom est une fusion des termes Montage et Amore, est une entreprise technologique qui propose de l’artisanat : « Nous voulons accroître l’enthousiasme pour l’artisanat et rendre le métier « sexy ». Si vous installez une pompe à chaleur avec des lunettes AR, ce n’est pas la situation de travail traditionnelle », déclare Böhm dans une interview avec Gründerszene. L’ancien consultant d’Oliver Wyman a déjà goûté à la vie de startup en tant que directeur des opérations du service de livraison Gorillas.
Deux millions d’euros pour une startup artisanale
Ils bénéficient désormais d’un soutien financier pour leur projet. Dirigée par l’investisseur précoce berlinois Project A, la start-up, également basée dans la capitale, a afflué près de deux millions d’euros, et des business angels tels que Philipp Klöckner sont également impliqués. Le capital-risque joue un rôle important dans l’histoire fondatrice de Montamo : parce qu’Alexander Böhm ne veut pas démarrer l’entreprise seul – cela pourrait être difficile, surtout lorsqu’il s’adresse aux donateurs – il recherche un co-fondateur.
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Schaumberg, qui travaillait à l’époque dans la start-up de suppléments nutritionnels Foodspring, s’est vu confier par Böhm la tâche de trouver la bonne personne – et a ensuite décidé de s’impliquer lui-même. Schaumberg avait déjà acquis une expérience de fondateur il y a quelque temps : depuis la startup Foodist, connue grâce à l’émission télévisée « La fosse aux lions », il l’a vendue à la société de médias Ströer en 2017, soit cinq ans après sa création.
Avec les nouveaux millions sur le compte, le démarrage rapide de la formation pour les personnes intéressées devrait être garanti. Au cours d’un cours de six à huit semaines, expliquent les fondateurs, les participants sont qualifiés pour installer des pompes à chaleur et reçoivent une formation à la fois pratique et théorique. Montamo met également à disposition des appartements pour les employés et s’occupe des questions administratives.
La particularité : Montamo emploie lui-même tous les monteurs. La startup n’est pas seulement une plateforme de formation ou de placement : « Nous sommes une entreprise technologique qui propose de l’artisanat », explique Böhm. Le duo fondateur est conscient que suivre la formation et embaucher les collaborateurs ne suit pas forcément la démarche « lean startup ». Ils décrivent leur approche comme étant « satisfaite des actifs » : malgré toute la rentabilité grâce à la technologie, ils ne reculent pas devant les coûts, mais y voient même des avantages. « Cela rend le modèle économique très « défendable » une fois que tout est établi. »
Différenciation des prestataires comme 1Komma5°
Montamo a vocation à devenir une chaîne artisanale, mais pas pour le moment destinée aux clients privés : « Nous nous concentrons sur le B2B et commençons par l’installation de pompes à chaleur avant d’élargir notre gamme à d’autres produits. Le B2C n’est pas notre affaire. » Les futurs produits que Montamo propose d’installer comprendront également des systèmes photovoltaïques et des wallbox.
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La croissance de Montamo se produira dans un premier temps de manière organique et sera tirée par la demande. “Nous ne voulons pas racheter d’autres entreprises, comme le font certains concurrents”, déclare Ole Schaumberg, en référence notamment à la licorne solaire 1Komma5°, qui suit exactement cette stratégie. Montamo, quant à lui, souhaite lancer une offre de franchise dans un deuxième temps, ultérieurement. D’autres entreprises artisanales peuvent ensuite former leurs employés sur la plateforme numérique berlinoise et proposer ensuite leurs services artisanaux sous la marque Montamo.
Cependant, Montamo souhaite bientôt devenir trop grand pour son siège social à Berlin et la succursale de Munich est déjà sur le point de démarrer. Cependant, Montamo est encore très jeune, même si les premiers maîtres ont déjà signé leur contrat : la première pompe à chaleur devrait être installée en février et la première année de formation débutera en mars. Ils n’ont pas à se soucier de la demande, explique Böhm. Les cours sont également bien remplis car la coopération avec les agences pour l’emploi fonctionne. Si le plan des fondateurs de Montamo fonctionne, peut-être qu’à un moment donné, moins de personnes seront confrontées à la pénurie de travailleurs qualifiés dans les métiers spécialisés.
