Poker DFB avec VW : que se passe-t-il ensuite avec le sponsor principal de l’équipe nationale

Statut : 12h50 | Temps de lecture : 4 minutes

WChaque fois que l’équipe nationale allemande de football s’est réunie récemment pour préparer des matches internationaux, elle a préféré le faire à Francfort-sur-le-Main. Le campus de la Fédération allemande de football (DFB), qui a coûté 180 millions d’euros, s’y trouve désormais et doit être utilisé. L’entourage de l’équipe A ne peut pas passer la nuit sur le site du Westend de Francfort car il n’y a tout simplement pas assez de lits, mais au moins ils s’y entraînent.

La sélection DFB est à Wolfsburg avant les matches internationaux contre le Japon samedi (20h45/RTL) et trois jours plus tard contre la France (21h/ARD). Cependant, les excellentes conditions d’entraînement et l’infrastructure parfaite ne sont pas la raison pour laquelle l’équipe du sélectionneur national Hansi Flick reste là-bas. Il s’agit principalement du siège de VW, le constructeur automobile qui est le maillot et le sponsor principal de la DFB depuis le 1er janvier 2019. A cette époque, VW a remplacé son partenaire de longue date Mercedes.

Le contrat entre l’association et l’entreprise de Wolfsburg court jusqu’à la fin du Championnat d’Europe 2024, c’est-à-dire à l’été de l’année prochaine, et l’engagement devrait coûter environ 25 millions d’euros par an. Les deux parties, nous dit-on ces jours-ci, sont intéressées à poursuivre la coopération et sont satisfaites de la coopération actuelle. Ils disent qu’ils travaillent sur une solution. Les premières discussions ont déjà eu lieu et d’autres suivront, y compris ces jours-ci en marge des matches internationaux.

Crise dans l’équipe A, les U21 et les féminines

Cependant, la situation de départ est différente de celle de 2017, lorsque le contrat actuel a été conclu. A cette époque, l’Allemagne était championne du monde en titre et la DFB était en bonne position. Les valeurs de l’image étaient correctes, la A-Team en particulier était facile à commercialiser en tant que produit premium. Six années se sont écoulées depuis : l’association a été durement touchée et sa marque mise à mal. L’ancienne équipe phare, l’équipe A, y a notamment joué un rôle majeur grâce à son élimination dès les tours préliminaires de la Coupe du monde 2018 et de la Coupe du monde 2022 ainsi que son élimination en huitièmes de finale du Championnat d’Europe en 2021. . Récemment, les U21, éliminés dès les tours préliminaires du Championnat d’Europe, et l’équipe féminine ont rejoint l’équipe de crise. Les femmes ont également échoué au tour préliminaire de la Coupe du monde.

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Les choses ne vont pas bien en termes de sport et l’association ne va pas bien en termes de représentation extérieure. Le dernier exemple en date a été donné cette semaine de match internationale – en la personne de Hans-Joachim Watzke. Le vice-président de la DFB a qualifié le projet de réforme du football pour enfants d'”incompréhensible” et de “mauvaise approche”. Il a même annoncé une réforme de la réforme. Watzke a qualifié les changements prévus lors de la journée des entrepreneurs du DUP à Essen d’« incroyables » et « d’incompréhensibles pour moi ».

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Hannes Wolf, le nouveau directeur du développement de la jeunesse de la DFB, a récemment tenu des propos clairs mais étonnants lors de sa présentation sur la réforme du football de jeunesse et a expliqué en détail pourquoi elle était nécessaire.

Reste à savoir dans quelle mesure ces désaccords ont un impact sur les négociations avec des partenaires potentiels. Mais il est peu probable que la désunion au sein de l’association soit bénéfique.

« Le football reste encore une très grande plateforme de communication »

Se référant uniquement aux performances sportives, VW a déclaré qu’elles n’avaient certainement pas été satisfaisantes ces dernières années. “Les supporters le savent, nous le savons et surtout la DFB elle-même le sait. Mais même si ces déceptions ont laissé des traces sur les audiences télévisées ou sur la fréquentation des stades, le football reste une plate-forme de communication très vaste et de grande qualité.” a partagé Gerd Voss, directeur des sports et de la communication chez Volkswagen AG, a répondu à la demande de WELT – et a ajouté : « En plus de la pure publicité au niveau du contenu, nous avons lancé de nombreuses initiatives sociales en collaboration avec la DFB et ses 21 associations régionales : pour l’inclusion , pour la promotion du football féminin, des jeunes talents et du sport amateur. C’est ce qui distingue ce partenariat, il s’intègre parfaitement dans la marque Volkswagen et fait donc également partie de notre stratégie football « Le football, c’est nous tous », qui inclut tout le monde. »

Il existe un intérêt à poursuivre la collaboration. Mais on peut supposer qu’à l’avenir, les flux d’argent ne seront pas aussi importants qu’auparavant. Lorsqu’on lui demande dans quelle mesure un parrainage important et coûteux peut être communiqué aux employés, VW répond : « Le parrainage n’est pas une fin en soi, mais fait partie des dépenses de marketing, de vente et de communication. Par exemple, il s’agit d’obtenir une valeur médiatique nettement supérieure à celle que vous investissez en termes de frais. Mais nous pouvons non seulement promouvoir nos produits sur cette plateforme, mais aussi attirer l’attention sur notre engagement envers la société. C’est positif pour l’entreprise. Dès le début, nous avons emmené nos collègues avec nous sur ces sujets.»

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Les résultats sportifs, mais surtout les débats, montreront à quoi tout cela se résume. “Nous connaissons la valeur du sponsoring”, conclut Gerd Voss : “Cela peut être mesuré. Au Volkswagen Football Center, nous avons une longue expérience sur de tels sujets. De plus, nous suivons actuellement un programme de performance qui réduit également les coûts de l’entreprise et chaque dépense est donc scrutée très attentivement.