Nous voulons déménager. Doit-on vendre avant d’acheter ? – Le Times irlandais

Nous aimerions déménager et avoir une maison avec plus d’espace et un jardin. Nous sommes inquiets de ce que nous avons entendu sur le marché, que nous soyons surenchéris et que nous ayons du mal à trouver une place. Aucun conseil? Doit-on attendre de mettre sa maison sur le marché avant de trouver un logement ou de vendre d’abord ?

Je vais commencer par votre dernière question. La réponse est un “vendre d’abord” et je dis qu’en pleine connaissance de l’énigme évidente, cela se produit : qu’en vendant maintenant, vous n’aurez peut-être nulle part où vivre entre-temps.

Dans mon bureau, lors de la prise de rendez-vous pour les acheteurs potentiels, nous demandons toujours : “Comment allez-vous payer cette maison ?” À se faire dire souvent : « Nous payons comptant. Lorsque nous nous renseignons davantage, nous réalisons souvent qu’ils ont l’intention de payer comptant une fois que leur propre maison est vendue, et d’autres enquêtes révèlent que la maison n’est pas encore sur le marché. Suivant le même thème, on nous dit souvent « nous obtenons une hypothèque/nous avons l’approbation de notre prêt », suivi de « nous n’avons qu’à vendre d’abord ». Le problème est qu’ils ne peuvent pas acheter maintenant et que les vendeurs ne peuvent généralement pas attendre.

Mon collègue utilise souvent l’expression : “Vous vivez dans votre argent”. En d’autres termes, sans financement de transition (disparu depuis longtemps), vous ne pouvez pas payer la maison maintenant. Je sais que certains agents n’autoriseront pas une visite à moins que les fonds ne soient en place, et bien que nous n’adoptions pas cette approche draconienne, vous devez certainement être en mesure de conclure la vente au moment de l’enchère, ce qui peut vous empêcher d’enchérir sur la plupart des propriétés. Des exceptions s’appliquent bien sûr, mais la règle générale reste la même.

Dans un monde idéal, vous devriez vendre maintenant, organiser votre nouvelle approbation de prêt et trouver un autre logement en attendant qu’une nouvelle opportunité se présente. Cela signifie que lorsque la nouvelle maison surgit, vous êtes prêt à agir à court terme. Il existe plusieurs risques; si le marché s’emballe après que vous ayez vendu, vous ne pourrez peut-être pas vous permettre l’emplacement ou le type de propriété de votre choix, votre emploi ou votre état de santé peuvent changer entre-temps, trouver un autre logement à court terme peut présenter des difficultés, etc.

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Une autre façon de voir les choses est que vous prenez le risque ; mettez votre maison en vente et une nouvelle maison pourrait apparaître, vous permettant de coordonner la vente de votre ancienne maison avec l’achat de la nouvelle. Ou vous avez peut-être de la chance et après avoir vu une propriété que vous aimez, vous profitez de l’occasion pour mettre votre ancienne maison sur le marché rapidement. Mais cette stratégie repose fortement sur la chance aveugle pour réussir. Vous serez dans une « vente en chaîne » et les chaînes se brisent fréquemment. Mon problème avec de telles ventes en chaîne (où l’acheteur doit vendre en premier) est que je n’ai aucune “ligne de vue” avec les personnes derrière mes acheteurs. J’effectue toujours une vérification diligente de mes acheteurs en plus d’obtenir leur approbation de principe. Je demande : Sont-ils en période d’essai dans l’emploi ? Sont-ils conscients de la nécessité d’une couverture vie pour leur hypothèque ? Occupent-ils des emplois à haut risque ou à commission élevée ? Et ce sont des questions que je ne peux pas poser à leurs acheteurs.

De plus, l’ensemble du processus de transfert de propriété, associé au long processus hypothécaire, est extrêmement lent, ce qui signifie que la plupart des ventes prennent des mois de plus qu’elles ne le devraient et que les « échecs » sont plus fréquents. Il dépasse l’entendement qu’un processus de transfert de propriété et d’hypothèque plus rapide et efficace ne peut être élaboré. Je critique énormément les inefficacités de la profession juridique et du processus hypothécaire. Souvent, les avocats ne décrochent pas le téléphone de l’autre côté, les banques laissent la vérification des dossiers à la dernière minute, l’importance de la couverture en début de vie n’est pas soulignée – la liste est interminable. Ajouter un autre maillon à la chaîne est un endroit où la plupart ne voudront pas aller.

Certains acheteurs sont financièrement suffisamment solides pour financer l’achat ultérieur indépendamment de la vente de la maison actuelle, mais cela peut ne pas être une option pour vous.

En résumé, nonobstant le risque, les perspectives disponibles une fois que vous avez vendu pour la première fois l’emportent largement sur l’effort et les opportunités potentielles manquées d’essayer de coordonner une vente et un achat ensemble. Les acheteurs doivent être motivés et prêts à agir rapidement sur le marché actuel et vendre maintenant est une démonstration de cette motivation.

Ed Carey est un agent immobilier résidentiel et membre de la Société des arpenteurs agréés d’Irlande

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