Nourriture pour animaux Strayz : de la nourriture pour chat à la place des pressées – Business Insider

Le lieu de l’entretien est trouvé rapidement. En tant que « folle aux chats », comme elle se surnomme, Madeline Metzsch connaît deux cafés pour chats à Berlin. Nous choisissons Zur Mieze à Charlottenburg. Là, à la dernière table libre d’un vendredi après-midi pluvieux, trois femmes très heureuses sont assises, se grattent la tête des chats et chuchotent entre elles – à cause des chats. C’est en fait très calme à Zur Mieze, le café n’est disponible que dans la presse française, la machine à café est trop bruyante, dit la propriétaire. Parce que les chats l’aiment plus calme.

Ce que les trois Katzenkraulerinnen prévoient, cependant, n’est pas du tout silencieux, mais une entreprise très courageuse. Vous vous aventurez sur un marché à fort potentiel et à fort volume : Selon la Pet Supplies Industry Association le chiffre d’affaires total allemand des fournitures pour animaux de compagnie en 2022 était de près de 6,5 milliards d’euros. Mais : Ce marché regorge de concurrents, dont certains sont des poissons gigantesques. Whiskas, Sheba, Pedigree et César. Toutes les marques établies qui sont familières même aux non-propriétaires d’animaux.

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Cependant, les trois fondateurs ont un avantage, ils sont armés d’une expérience considérable : Madeline Metzsch, Saskia te Kaat et Stefanie Zillessen se connaissent grâce à leur travail précédent pour la marque berlinoise d’aliments pour enfants Freche Freunde. Ils ont été parmi les premiers employés et ont expérimenté de première main et dans des rôles clés comment une start-up peut bousculer les segments de marché conservateurs. Parce que même si la comparaison peut ne pas sembler appropriée, les produits pour enfants et ceux pour animaux de compagnie fonctionnent à peu près de la même manière, comme le découvrent les trois fondateurs de Strayz.

Strayz : pré-amorçage et collecte de fonds en cours

En termes de démarrage, leur entreprise d’alimentation animale se situe dans le domaine de la pré-semence, explique Stefanie Zillessen, responsable des opérations. Strayz s’appuie principalement sur la croissance organique depuis sa création fin 2020. Quelques business angels ont soutenu la startup dans une moindre mesure – surtout leur ex-patron, le fondateur de Freche-Freunde Alexander Neumann et le fondateur de Helpling Philip Huffmann. Maintenant, ils recherchent des investisseurs en capital-risque. Ce n’est actuellement pas une tâche facile. « Parfois, c’était : pas de technologie ? Pas d’IA ? Pas si génial », se souvient Madeline Metzsch. Elle est l’initiatrice de la startup et dirige aujourd’hui le département marque et marketing.

“Avec un investissement en capital-risque, une expansion plus rapide dans le commerce de détail serait possible”, explique Saskia te Kaat, responsable des ventes et des finances. Strayz a commencé avec une boutique en ligne de nourriture humide pour chats. Les trois se sont rapidement lancés dans la vente au détail stationnaire, d’abord dans des pharmacies telles que Budni et Rossmann, profitant à nouveau de leur temps avec des amis effrontés. Presque à quelques plats du goûter des enfants. Ce n’est qu’alors qu’ils se sont aventurés en territoire inconnu et sont désormais également répertoriés avec de la nourriture pour chats et chiens dans des magasins spécialisés, par exemple chez Fressnapf.

NAK/ scène de démarrage

“Maintenant, nous voulons nous positionner très bien du côté des ventes”, explique te Kaat. Car si l’on veut être dans la gamme de la grande distribution comme Rewe, il faut une très bonne force de vente. “C’est excitant de déterminer le rythme idéal de croissance”, dit-elle. Dans une « entreprise lourde de marchandises » comme la sienne, il est important de se développer de manière stratégique.

“Nous avons la preuve de concept”, ajoute Stefanie Zillessen. “Maintenant, nous avons besoin d’argent pour évoluer.” Ensuite, vous pourriez enfin investir davantage dans le marketing.

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Pendant que les trois femmes du café aux chats parlent de monter leur affaire, un matou noir assoupi se prélasse dans un panier rose à côté de leur table. Il ouvre brièvement ses yeux jaunes, regarde autour de lui, bâille et tourne la tête sur le côté. Que devrait-il y avoir de nouveau dans son monde ? Des innovations qui changent les marchés ? Les chats dorment, les chats mangent. C’était comme ça et ce sera toujours comme ça.

“Contrairement à Madeline et Saskia, je ne connaissais absolument rien au secteur de l’alimentation animale”, admet Zillessen, “et lorsque nous avons commencé, j’ai abordé le rayon avec une perspective de marketing et de développement de produits. Il n’y avait pas une seule marque cool là-bas. Le concept de marque, tel qu’ils ont contribué à le développer chez Freche Freunde, pourrait également avoir beaucoup de potentiel ici.

La sensibilisation à la bonne alimentation arrive aussi dans le secteur de l’alimentation animale

“C’était probablement courageux d’entrer sur ce marché”, déclare Metzsch. “Mais d’un autre côté, pas non plus : si vous considérez la grande notoriété des bons produits dans le secteur alimentaire, combien les gens remettent les choses en question, il va de soi que cela se produirait également dans le secteur de l’alimentation animale à un moment donné.” questions, pourquoi en cela Il n’y a que quatre pour cent de viande de poulet dans le produit, bien que la nourriture soit aromatisée au «poulet», ce qui est logique.

Metzsch est heureux de fournir la réponse : les ingrédients restants sont la fourrure, les sabots, les sabots, l’utérus, tous transformés en farine animale – du moins c’est ainsi que d’autres fabricants d’aliments pour animaux traiteraient leurs articles. Mais aussi avec : des conservateurs, des liants, parfois du sucre, pour que l’alimentation animale puisse reposer dans une sauce caramélisée appétissante selon les normes humaines. En tant que marque qui se voit dans le segment premium, Strayz commence ici en premier. “Nous avons 95 % de viande”, déclare fièrement Metsch. Et : la bonne viande est celle, au sens bio, régionale et pas seulement le tout dernier résidu de la production de viande.

Bien sûr, c’est de la viande de toute façon. “C’était tout un pas d’une start-up de fruits et légumes à un fabricant de produits carnés”, explique le fondateur. Et cela malgré le fait que l’équipe est presque entièrement végétalienne ou végétarienne. Mais : Un régime sans viande n’est tout simplement pas adapté à l’espèce pour les chats – contrairement aux chiens, pour lesquels Strayz a également une option végétalienne dans sa gamme. Le chat noir à côté d’elle bâille à nouveau, montrant ses crocs acérés comme pour souligner ce point.

Non seulement les anciennes entreprises s’activent sur le marché de l’alimentation animale, mais il existe également de jeunes marques avec une revendication premium. Fred & Felia, par exemple, est l’un d’entre eux, fabrique également de la nourriture pour chats et chiens, et a pu gagner le chef étoilé Tim Raue comme témoignage. D’autres nouvelles marques s’appellent Wildcraft ou Müllers Naturhof.

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Afin de se démarquer, les fondateurs de Strayz ne travaillent pas que sur des produits qui n’existaient pas auparavant, une soupe pour chat par exemple. Ils suivent également une logique : Rolex ne se contente pas de vendre des montres, elle vend du statut. Apple pas des appareils électriques, mais des innovations. Harley-Davidson pas des motos, mais un style de vie. Et ainsi Strayz propose également quelque chose qui va au-delà de la seule nourriture pour animaux de compagnie : En principe, la startup est la « part du département de la nourriture pour animaux de compagnie ». Cela signifie qu’à chaque produit vendu, un don est automatiquement effectué, par exemple à des organisations de protection des animaux qui s’engagent à sauver les chats et les chiens des rues errants. Plus d’un million de dons alimentaires, mais aussi de l’argent pour l’aide médicale et les castrations ont été collectés jusqu’à présent.

Les fondateurs expliquent dans une interview au cat café que le sauvetage des animaux errants est un élément essentiel de la marque. Cela ne facilite pas toujours la recherche d’investisseurs : “Les gens demandent parfois à quel point vous êtes flexible avec les dons, si vous pourriez réduire un peu leur part en faveur du profit”, dit te Kaat avec un sourire. Mais bien sûr, ils seraient hors de question pour la marque sociale d’aliments pour animaux de compagnie qu’ils sont. Parce que les trois joyeuses Cat Ladies sont très sérieuses dans ce qu’elles font.