Les banques offrent des incitations alors que le marché se refroidit

Des banques désespérées proposent une gamme d’offres pour attirer les clients, alors qu’une tempête parfaite frappe le marché du logement et des prêts.

BNZ et KiwiBank offrent tous deux une remise en argent de 1 % aux clients (sous conditions) – dans certains cas, cela peut représenter jusqu’à 20 000 $ – lorsqu’ils contractent des prêts immobiliers.

ANZ a lancé un taux d’intérêt spécial de 1 % pour les emprunteurs actuels qui souhaitent rendre leur maison éconergétique. Cela pourrait signifier l’installation de panneaux solaires, le chauffage et l’isolation ou le double vitrage. Le prêt, pouvant aller jusqu’à 80 000 $, pourrait également servir à l’achat de véhicules électriques ou hybrides.

Cela survient alors que la chute des prix de l’immobilier, les conditions de prêt difficiles, l’hésitation des acheteurs et la hausse des taux d’intérêt rendent les emprunteurs potentiels nerveux, ce qui entraîne une baisse des demandes de prêt hypothécaire.

Ben Kelleher d’ANZ dit que les clients ont demandé des incitations comme le prêt d’efficacité énergétique.

“Le marché a ralenti, vous le voyez également dans les ventes de maisons, la peur de manquer quelque chose a disparu et la peur de payer trop cher est arrivée, il sera intéressant de voir ce qui se passe pendant les mois d’été”, a-t-il déclaré. dit 1News.

L’économiste Hannah Ouellet de Sense Partners affirme que le fait que le marché de l’habitation se soit considérablement refroidi signifie qu’il s’agit également d’un marché d’acheteurs en ce qui concerne la concurrence des banques. “Les banques sont aussi en concurrence pour les clients”.

LIRE LA SUITE : Les grandes banques réduisent leur taux hypothécaire sur deux ans

Cependant, elle pense que de nombreuses offres proposées ciblent ceux qui ont des revenus plus élevés, avec des dépôts plus élevés.

“En lisant entre les lignes des termes et conditions, il est plus clair que plus le prêt est important, plus la remise en argent est importante.”

Et il n’y a pas que les banques qui essaient d’adoucir l’affaire. Signature Homes propose des coûts de construction à prix fixe pour ses nouvelles constructions – à un moment où les problèmes de recherche de matériaux de construction et les pénuries de main-d’œuvre entraînent une flambée des coûts.

Gavin Hunt de Signature Homes dit qu’il est très difficile pour les gens d’obtenir un financement des banques s’ils ne connaissent pas le coût final. Et “les clients entendent les pénuries de matériaux et les difficultés de la chaîne d’approvisionnement et cela rend les gens nerveux”.

Ouellet dit que, comme toujours, les emprunteurs potentiels devraient regarder autour d’eux.

“Ce que les acheteurs doivent rechercher, c’est le compromis entre le taux d’intérêt qui leur est proposé et l’accord lui-même, car il existe d’autres banques challengers qui offrent des taux d’intérêt plus bas mais qui n’ont pas ces offres de remboursement.”

La prochaine décision de la Reserve Bank sur le taux de change officiel aura lieu mercredi. On s’attend généralement à ce qu’il augmente à nouveau le taux de 25 ou 50 points de base, par rapport aux 2 % actuels.

Alors que certaines banques ont déjà pris cela en compte avec leurs taux d’intérêt, avec le marché du logement en pleine mutation, s’attendent à ce que la concurrence et la volatilité se poursuivent.