Le canal de vente au détail HECM dépasse le commerce de gros en mai

Les avenants d’hypothèques de conversion sur valeur domiciliaire (HECM) en mai ont augmenté de 4,6 %, et de nouvelles données sur les canaux de vente au détail et de gros pour le mois illustrent que la majeure partie de cette croissance provient du commerce de détail.

Selon le dernier rapport HECM Originators de Analyse inversée du marché (IRM). Les données montrent également que la production de nouveaux prêts HECM continue de dépasser largement les transactions de refinancement HECM à HECM (H2H) et les prêts HECM pour achat (H4P).

Nouveaux prêts hypothécaires inversés

Les cas de «retrait d’actions» – définis comme des prêts HECM qui ne sont ni des achats ni des refinancements – ont bondi de 21,8% par rapport aux chiffres d’avril, à 3 293 prêts. Les dossiers H4P ont connu un taux de croissance de 44 % en mai, mais cela n’a fait monter le chiffre total qu’à 229 prêts. Les refis H2H ont bondi de 14,1% à 502 prêts, renforçant encore l’emprise que des taux plus élevés et des facteurs de limite principaux (PLF) inférieurs ont sur l’industrie dans son ensemble.

Seuls deux des huit principaux prêteurs ont enregistré des baisses de volume pour le mois, tandis que trois prêteurs à ce niveau, en particulier, se sont démarqués par leurs gains : Prêts immobiliers Goodlife a vu un bond de 54,8 % à 54 prêts ; Mutuelle d’hypothèque d’Omaha a augmenté de 18,3 % à 589 prêts (ce qui lui a valu la première place du mois) ; et Hypothèque inversée Liberté a gagné 13,1 % à 181 prêts.

Leader de longue date de l’industrie Groupe de conseillers américains (AAG) n’a enregistré aucune approbation pour le mois, en raison de son acquisition alors récemment finalisée par Finances de l’Amérique inversée (LOIN).

Classements de gros

Financière Longbridge a également dépassé FAR en tant que premier prêteur en gros dans l’espace, une position qu’il a acquise pour la première fois en novembre 2022, selon RMI. Alors que Longbridge ne maintient que 410 courtiers actifs par rapport aux 783 de FAR, la part totale du marché de gros de Longbridge se situe à 42 % au 31 mai, contre 38 % pour FAR.

Liberté, AAG et Hypothèque ouverte compléter les cinq principaux prêteurs de gros actuels selon les données.

Financement hypothécaire inversé (RMF) reste au conseil d’administration des 10 principaux prêteurs dans les secteurs de la vente en gros et de la vente au détail, mais n’a enregistré aucune mention depuis février. Comme indiqué précédemment, il n’a pas non plus émis de nouveaux titres adossés à HECM (HMBS) depuis un certain temps et sortira probablement du top 10 dans les mois à venir.

Les plus gros plats à emporter

Le directeur des relations avec la clientèle de RMI, Jon McCue, a déclaré que la différence entre les canaux est moins importante que la tendance de l’entreprise pendant une période difficile.

«Faites juste attention au fait qu’ils sont tous les deux positifs. Parmi tous les changements intervenus dans l’industrie cette année, je dirais que le commerce de gros a peut-être été parmi les plus importants, il est donc formidable de voir ce chiffre dans le positif », a-t-il déclaré.

Les défis n’atténuent pas non plus le besoin de certains emprunteurs pour le produit, a déclaré McCue.

“Je serais certainement d’accord pour dire que le fait d’avoir le deuxième chiffre d’attribution de numéro de cas le plus élevé pour l’année est un bon signe que ce produit suscite toujours beaucoup d’intérêt”, a-t-il déclaré. “Étant donné que la nouvelle prise de participation continue de grimper au rythme auquel elle a été, c’est également la preuve que l’industrie a certainement déplacé l’attention vers de nouveaux clients et s’est éloignée des fruits à portée de main. [of refis]. C’est important car l’ajout de nouveaux clients est le meilleur moyen de développer cette activité, d’élargir l’éducation et d’attirer de nouveaux entrants sur le marché. »

Les endossements en juin ont encore bondi de près de 25% pour atteindre 2 561 prêts, bien que les données individuelles des canaux pour le mois n’aient pas encore été publiées.

Le président de RMI, John Lunde, a précédemment expliqué qu’une grande partie de l’augmentation de ce mois est probablement attribuable à la poursuite de l’incorporation d’AAG dans le cadre de FAR et de sa société mère. Pourtant, neuf des 10 régions commerciales du secteur des prêts hypothécaires inversés suivies ont également enregistré des gains, tandis que seulement environ la moitié des principaux prêteurs ont fait de même en juin.