Comment profiter au mieux

Elle fait signe aux pièges à insectes, au café soluble et aux crèmes à raser intimes : la remise sur volume. Plus la quantité est importante, plus le prix est bas. Ce principe de prix échelonnés est extrêmement apprécié des clients en Suisse, rapporte la société de vente par correspondance en ligne Digitec Galaxus. Environ quarante pour cent des ventes en mars ont été réalisées avec des remises sur volume. La proportion élevée est surprenante, étant donné que seulement 6 % des produits Galaxus sont proposés avec des remises sur volume.

La proportion de produits issus du segment des supermarchés est encore plus élevée : ici, dans neuf cas sur dix, des remises sur volume sont utilisées. Cependant, la proportion de produits avec des prix échelonnés est plus élevée dans ce segment. Il y a des remises pour chaque troisième produit si plusieurs pièces sont commandées à la fois. En moyenne, les clients économiseraient 35% du prix de base pour les produits à prix de gros, écrit Galaxus.

Les critiques se plaignent que les remises sur volume encouragent les consommateurs à acheter des hamsters. Et il y a un risque d’augmentation du taux de déchets, surtout lorsqu’il s’agit de nourriture. Il vaut donc la peine de bien calculer avant d’acheter si vous avez vraiment besoin des multipacks dans un délai raisonnable.

Galaxus souligne également que l’achat en plus grande quantité est logique, en particulier pour les biens de consommation durables. De plus, une remise de volume maximale est définie pour chaque produit.

Compenser les coûts logistiques élevés

Outre le secteur de la grande distribution, les prix gradués sont également appréciés pour les jouets et les produits de beauté et de santé, comme les crèmes, les shampoings ou les lames de rasoir. Ils n’ont qu’une part minime dans les segments « Mode et Sport », « Informatique » et « Jardin et Voiture ». Avec des produits à prix élevés, la remise sur volume est moins disponible et moins intéressante qu’avec des produits plutôt bon marché.

Pourquoi? La raison réside dans la logistique. Car avec des produits moins chers, les frais de stockage, d’emballage et d’expédition sont bien plus importants. Vendre et expédier un paquet de terreau qui coûte quelques francs occasionne le même effort logistique qu’un ordinateur portable vendu plusieurs centaines de francs.

Selon Galaxus, les grosses commandes permettent donc des prix plus attractifs pour des produits peu chers. Grâce aux prix dégressifs, la compétitivité de ce segment pourrait être « énormément améliorée ». Le détaillant en ligne a introduit des prix progressifs en 2020 et n’a cessé d’élargir la gamme depuis.