Vendre une propriété et y vivre : voici ce à quoi vous devez réfléchir

Même si les propriétaires fonciers sont généralement considérés comme riches, cela ne se reflète souvent pas dans leurs comptes, explique Henryk Seeger. “Lorsque j’ai fondé GNIW, j’avais deux tantes qui vivaient chacune dans leur propre propriété et se décriraient comme riches sur le papier – mais elles n’avaient pas d’argent sur leur compte à l’époque, elles ont demandé à leur neveu lequel il y avait des moyens.” pour gagner de l’argent avec votre propre propriété sans avoir à déménager. “La rente viagère existe, mais après une courte recherche, je suis arrivé à la conclusion : c’est un pari sur la mort”, explique Seeger.

Pour quelle raison? La rente viagère est une pension complémentaire que vous percevez jusqu’à la fin de votre vie. Le principe du viager est le suivant : les propriétaires vendent leur bien immobilier à un prestataire commercial ou à un particulier – en échange, ils perçoivent une pension. Cependant, de nombreux prestataires commerciaux exigent un âge minimum. «J’avais des préoccupations éthiques concernant les rentes viagères, car au fond, on est heureux quand les gens meurent et qu’il n’est plus nécessaire de payer la rente viagère», se plaint Seeger.

« Avec GNIW, nous achetons des biens immobiliers à des personnes majoritairement âgées sans qu’elles aient à déménager. Les anciens propriétaires paient alors un loyer.» “Nous achetons des biens immobiliers et les relouons ensuite.” Le natif de Berlin souligne : “Même si le GNIW n’existe plus demain, les gens auront reçu leur argent et un contrat de location non résiliable incluant le droit au logement.”

Seeger est issu du secteur social et a, entre autres, co-fondé l’organisation et la campagne de collecte de fonds « L’Allemagne rassemble ». «Après cela, j’ai travaillé dans un family office. Là, je devais vendre des choses pour une famille très riche – l’argent allait ensuite à une fondation pour les enfants. » Parmi elles, par exemple, se trouvaient des œuvres d’art de Salvador Dalí.

Suite à cette période, Seeger a fondé GNIW en 2018. L’entreprise achète 80 pour cent de maisons et 20 pour cent d’appartements. Seeger estime que le volume immobilier que l’entreprise possède désormais se situe dans la fourchette des millions à trois chiffres.

« De nombreuses personnes nous utilisent comme solution temporaire, car les gens ont parfois une maison sur la tête lorsqu’ils vieillissent. » Cependant, la structure par âge de leurs clients a changé au fil du temps : « Au départ, nous avions comme groupe cible les personnes de 80 ans. – Nous avons désormais une moyenne d’âge de 67 ans. Nous avons également quelques personnes aberrantes dans la quarantaine. » La raison : « Beaucoup de gens disent que j’ai une propriété, mais je ne suis pas riche sur le compte ou je ne veux pas investir leur argent différemment. »

C’est le montant que les propriétaires reçoivent pour la propriété habitée

«Nous n’achetons des biens immobiliers que lorsqu’ils sont habités», explique Seeger. « Nous disons à nos clients que s’ils déménageaient, ils obtiendraient le prix « xy », mais pas de notre part. Si vous souhaitez y rester, nous vous paierons la valeur du bien dans lequel vous vivez, soit environ 20 à 30 pour cent de moins. » Le loyer que doivent alors payer les anciens propriétaires est alors fixé pour cinq ans. Les locataires peuvent résilier l’appartement à tout moment. « Les augmentations ultérieures restent dans le cadre légal. Lorsque les clients déménagent, nous vendons les biens vacants.

Toute personne intéressée par le concept peut s’adresser directement à GNIW ou par l’intermédiaire de partenaires tels que des banques ou des caisses d’épargne. « Les parties intéressées doivent dans un premier temps remplir un questionnaire dans lequel elles fournissent des informations sur la taille, la parcelle, la surface habitable, l’état et l’âge du bien. Nos évaluateurs évaluent ensuite le bien. Ils envoient ensuite aux clients une première offre. Si la valeur du bien inhabité était comprise entre 290 000 euros et 310 000 euros, alors nous paierions au client la valeur du bien habité, qui est comprise entre 200 000 et 220 000 euros, et le vendeur devrait s’attendre à un loyer compris entre 700 et 800 euros. .»