Highspot, le principal fournisseur de plateformes d’aide à la vente, a présenté aujourd’hui l’étude « Dans quelle mesure les ventes et le marketing seront-ils alignés en Europe en 2022 ? ». Il révèle les tendances et les défis en matière d’alignement entre les équipes de vente et de marketing, et identifie les principaux indicateurs de confiance et les obstacles au succès.
– Près de la moitié des professionnels allemands de la vente et du marketing craignent que l’inflation n’ait un impact majeur sur leurs objectifs de vente pour l’année prochaine.
– Les conséquences économiques de la pandémie affectent un bon tiers des ventes.
– L’étude montre qu’une coordination cohérente entre le marketing et les ventes est d’une grande importance pour atteindre les objectifs de vente.
MUNICH, le 11 octobre 2022 – Compte tenu de la situation macroéconomique tendue en Europe, plus de la moitié des professionnels européens de la vente et du marketing interrogés considèrent la hausse du coût de la vie comme le principal obstacle à la réalisation de leurs objectifs au cours des douze prochains mois. . En Allemagne, l’inflation est une préoccupation majeure pour 45 % des répondants allemands – les ventes à 51 % étant plus concernées que le marketing à 40 %. Cependant, les turbulences économiques résultant de la pandémie inquiètent également 39% des professionnels de la vente et du marketing.
« Dans un contexte d’incertitude économique, il est crucial que les entreprises comprennent l’importance d’un alignement interdisciplinaire réussi afin de relever plus facilement les défis inévitables auxquels nous sommes tous actuellement confrontés », a déclaré Phong Lam, directeur des ventes pour l’Europe centrale chez Highspot.
16% des répondants allemands du secteur des ventes déclarent qu’ils ne sont pas très confiants quant à la réalisation de leurs objectifs dans les douze prochains mois. Parmi ceux qui sont optimistes (84 %), la moitié affirment que la clé de leur succès réside dans une bonne collaboration et un alignement avec l’équipe marketing. 46 % supplémentaires se sentent optimistes quant à l’accès facile aux informations dont ils ont besoin pour faire des acquisitions.
Les chiffres suggèrent qu’un alignement étroit entre les ventes et le marketing peut aider à accroître la confiance des commerciaux et à atteindre les objectifs fixés. Près des trois quarts des professionnels européens de la vente et du marketing estiment qu’un manque d’alignement entre leurs équipes a un impact négatif sur les ventes. Les principaux obstacles cités par les spécialistes du marketing en Allemagne incluent trop de contenu qui n’est pas correctement suivi ou approuvé en raison du fait que plusieurs personnes travaillent à partir de plusieurs plates-formes (34 %) et d’un manque de technologie nécessaire pour générer un retour sur investissement (ROI) suivi efficacement. (33%). Environ un tiers des employés des ventes et du marketing interrogés déclarent ne pas savoir quelles ressources marketing ils utilisent pour obtenir des résultats clairs auprès des clients potentiels.
L’activation des ventes est le processus stratégique et continu qui équipe les équipes de vente avec du contenu, des guides de vente, une formation et un coaching pour cibler efficacement et avec compétence les groupes d’acheteurs et fournir des informations précieuses aux équipes marketing. Le Sales Enablement comble le fossé entre les ventes et le marketing et encourage ces deux fonctions à travailler ensemble.
78 % des professionnels de la vente et du marketing interrogés en Allemagne pensent que leur organisation devrait envisager de mettre en œuvre l’aide à la vente dans un avenir proche pour mieux prendre en charge ces deux fonctions commerciales essentielles. Andy Champion, vice-président et directeur général pour la région EMEA chez Highspot, déclare : “Avec davantage de turbulences économiques à l’horizon, il est maintenant temps de s’assurer que l’entonnoir des ventes fonctionne efficacement. Notre étude fournit de la clarté et des informations clés aux responsables des ventes et du marketing dans les organisations à travers l’Europe avant ce qui sera sans aucun doute difficile 12 mois à venir.
“Notre objectif chez Highspot est d’aider les entreprises et leurs équipes de vente et de marketing à conduire le changement au sein de l’entreprise”, a poursuivi Andy Champion. « Il est important de comprendre ce qui affecte la confiance des ventes et quels sont les obstacles au succès. De la visibilité des revenus à la formation et à l’intégration, notre étude identifie les problèmes les plus critiques que vous pouvez résoudre avec l’aide à la vente pour augmenter les revenus et renforcer l’alignement des ventes et du marketing dans les temps difficiles à venir.
L’étude, How Aligned Are Sales and Marketing in Europe in 2022?, fournit aux dirigeants des conseils sur la manière dont la mise en œuvre de programmes et d’initiatives d’aide à la vente peut augmenter le retour sur investissement. Si vous souhaitez en savoir plus sur la façon d’obtenir un alignement cohérent qui améliore les performances de vos équipes, lisez la suite ici le livre blanc complet.
À propos de l’étude
L’étude a interrogé 762 professionnels de la vente et du marketing de divers secteurs et organisations au Royaume-Uni, en France et en Allemagne, employant plus de 250 personnes. 383 des répondants travaillaient dans les ventes et 379 dans le marketing.
ici le dossier de presse est disponible en téléchargement.
Highspot GmbH offre la principale plate-forme d’aide à la vente qui augmente les performances des équipes de vente en comblant le fossé entre la stratégie et l’exécution. Avec Highspot, les clients transforment les stratégies de vente en initiatives qui permettent à leurs équipes de vente de mettre la théorie en pratique. Les responsables commerciaux obtiennent des informations complètes et exploitables – et peuvent clairement mesurer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Des entreprises comme Siemens, Handelsblatt Media Group, Personio, Yokoy, CRIF et Allianz Trade utilisent Highspot pour gérer le contenu, former et coacher les équipes de vente et convertir les prospects en clients. Avec Highspot, les entreprises augmentent leurs revenus, génèrent des performances constantes de leur force de vente et améliorent leur retour sur investissement. En plus de son siège social à Seattle, la société possède des bureaux régionaux à Londres, Paris et Munich.
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