Trois points à retenir des bénéfices de Rocket Companies au deuxième trimestre

Bill Emerson, PDG par intérim de Rocket Companies, a mentionné que sa part de marché d’achat avait augmenté à la fois d’une année sur l’autre et d’un trimestre sur l’autre, mais n’a pas divulgué plus de détails.

Rocket n’a jamais fourni de ventilation de ses activités d’achat par rapport aux refis dans ses rapports sur les résultats. Ce que Rocket a dit, c’est que les gains de parts de marché des achats provenaient à la fois des canaux directs aux consommateurs et de Rocket Pro TPO.

« Nous avons constaté une croissance dans les deux canaux. Ce n’est pas spécifique ou exclusif à l’un ou à l’autre et nous sommes en fait satisfaits de la croissance des deux », a déclaré Emerson.

Alors que plus de 80% du volume de Rocket en 2020 et 2021 provenait de refinancements, le prêteur progresse dans sa transition du refi à l’achat, selon les données de À l’intérieur du financement hypothécaire (FMI).

La part de Rocket dans les achats a bondi à 55% au cours des trois premiers mois de 2023, selon les données. Cette part est à la traîne des 50 principaux prêteurs hypothécaires de 84,7%, mais le volume d’achat de Rocket au premier trimestre s’est élevé à 9,4 milliards de dollars, se classant au troisième rang du classement du FMI.

Emerson a également affirmé que sa stratégie hypothécaire globale n’a pas changé – peut-être une réponse à Câble de logementL’article de Rocket indique si l’embauche d’agents de crédit locaux représente une évolution potentielle vers un modèle de vente au détail plus distribué.

Les produits Buy+ et Sell+ qui permettent aux consommateurs d’économiser lorsqu’ils s’associent à un Maisons de fusée agent partenaire ont contribué à réaliser des gains sur le marché des achats, a noté la société.

«Nous constatons une augmentation significative du nombre de références à Rocket Homes. Cela nous indique donc que les agents immobiliers sont intéressés par ce que nous avons à offrir et transmettent cela à leurs clients (…) Nous avons été ravis de voir cette augmentation. Je sais que Rocket Homes a été heureux de le voir. Il semble donc que la communauté immobilière réagisse positivement à ce programme particulier », a déclaré Emerson aux analystes.

Alors que la demande de maisons neuves à vendre a augmenté en raison d’un effet de blocage des taux, la plupart des ventes de maisons – environ entre 70 et 75 % – seront des ventes de maisons existantes. Rocket est déterminé à poursuivre ce marché.

«Finalement, le marché sera efficace. Les constructeurs de maisons se portent bien et ils frappent pendant que le fer est chaud, ce qui est formidable pour eux, mais les ventes de maisons existantes sur tous les marchés continueront de représenter la part du lion de toutes les ventes de maisons », a déclaré Brian Brown, directeur financier, aux analystes. interrogé sur les partenariats potentiels de Rocket avec les constructeurs de maisons.

“Nous travaillons constamment avec des constructeurs à ce sujet, mais cela ne montrera aucun impact positif à court terme pour nous du point de vue d’un prêt fermé”, a déclaré Emerson.

2. Rocket veut décoller en tant que fintech

Les dirigeants ont mentionné les mots «plate-forme» et «écosystème» environ 10 fois lors de l’appel aux résultats pour souligner les objectifs de Rocket d’engager des clients allant des prêts personnels, du bien-être financier, de la recherche de logement et du financement immobilier.

« Nous bouleversons le modèle commercial traditionnel des prêts hypothécaires en diversifiant les canaux d’acquisition de clients, en réduisant les coûts d’acquisition de clients et en engageant nos clients tout au long de leur vie, augmentant ainsi la conversion de la piste à la fermeture. Nous nous engageons à développer l’entreprise en améliorant considérablement l’expérience client grâce à un écosystème complet », a déclaré Emerson.

Rocket prévoit de doubler et d’investir dans des produits tels que Buy+ et Rocket Rewards – des produits qui fonctionnent, a ajouté Emerson.

La vision à long terme de Rocket de devenir une entreprise de technologie financière sera propulsée par Varun Krishna – vétéran du monde de la fintech – prenant la barre en tant que PDG de l’entreprise.

“Nous recherchions quelqu’un qui avait un grand sens des affaires, quelqu’un qui avait des compétences en matière de produits de consommation, quelqu’un qui était vraiment bon avec les gens (…) quelqu’un qui serait capable de venir ici et de peindre une grande vision stratégique pour l’organisation, quelqu’un qui avaient un alignement avec nous dans l’espace fintech et les capacités que nous avons dans les choses que nous cherchons à faire en ce qui concerne l’expansion de notre entreprise, de notre plate-forme et de notre écosystème », a expliqué Emerson sur les raisons pour lesquelles Rocket a amené Varun .

3. Faire des choix difficiles

Donner la priorité à ce que Rocket fait de mieux et réduire le reste est ce sur quoi l’entreprise se concentre.

Au deuxième trimestre, Rocket a pivoté pour offrir uniquement un financement solaire via Prêts fusées, se débarrassant d’une plateforme de vente pour le solaire. Ça aussi opérations de coucher du soleil sur Fusée automatique.

“La branche des ventes solaires et les activités de Rocket Auto étaient de bonnes choses à l’époque et ont montré un certain succès, mais n’atteignent pas nos seuils de retour”, a déclaré Brown aux analystes.

Ces mesures devraient permettre d’économiser entre 150 et 200 millions de dollars sur une base annualisée. Rocket s’attend à ce qu’un trimestre complet d’économies de coûts commence au quatrième trimestre.

Rocket a proposé sa troisième série de rachats volontaires au deuxième trimestre, au cours de laquelle un coût ponctuel d’environ 50 à 60 millions de dollars lié au programme de transition volontaire de carrière se produira au troisième trimestre.

Sur les dépenses de 1,1 milliard de dollars enregistrées au deuxième trimestre, près de la moitié de ce coût provenait des salaires/commissions, qui ont chuté à 579,1 millions de dollars au deuxième trimestre, contre 603,8 millions de dollars au premier trimestre. Les dépenses pour les salaires et les commissions ont également chuté de 754,1 millions de dollars au deuxième trimestre 2022.

Pendant ce temps, le marketing et la publicité ont atteint 218,8 millions de dollars au deuxième trimestre, contre 181,6 millions de dollars au premier trimestre. Les dépenses de marketing et de publicité ont cependant chuté de 231,5 millions de dollars au deuxième trimestre 2022.

Les dirigeants ont précédemment déclaré dans les résultats du premier trimestre de la société que la société s’attend à une augmentation des dépenses de marketing pour le lancement de sa carte de crédit Rocket et de sa campagne nationale Buy+.

Rocket s’attend à ce que les dépenses du troisième trimestre soient à peu près stables par rapport au deuxième trimestre, à l’exclusion des 50 à 60 millions de dollars d’une charge ponctuelle liée au programme de transition volontaire de carrière.

“Comme nous l’avons constamment démontré au cours des 18 derniers mois, nous nous engageons à exploiter une entreprise efficace en mettant l’accent sur la rentabilité”, a déclaré Brown.