Treet essaie de permettre la revente à tout le monde – et dispose désormais de 10 millions de dollars de financement de série A pour y parvenir.
Alors que de nombreux pionniers de la revente comme The RealReal Inc. ont traversé une phase qui les a vus s’embourber dans les activités coûteuses de possession d’inventaire, Treet a commencé avec un modèle allégé en actifs qui facilite le processus et met les marques en avant.
La société gère la revente de plus de 150 marques, dont Girlfriend Collective, Ministry of Supply et la marque de mariage récemment ajoutée Galia Lahav.
“Nous aidons les marques à développer leur activité grâce à la revente”, a déclaré Jake Disraeli, cofondateur de Treet avec Sonia Yang et qui dirige l’entreprise en tant que PDG. « Nous les aidons à le faire très rapidement. Les marques peuvent lancer l’intégralité de leur expérience de revente de marque en quelques jours.
C’est une approche qui, selon Disraeli, peut être rentable pour les marques dès le premier jour.
Treet propose aux marques diverses façons de se lancer dans la revente. Mais 90 % des entreprises avec lesquelles Treet travaille ont choisi d’adopter une approche peer-to-peer dans laquelle la plateforme et la marque agissent comme des intermédiaires entre les personnes qui achètent et vendent leurs styles d’occasion.
“Nous envoyons des étiquettes d’expédition prépayées au vendeur”, a déclaré Disraeli. « Une fois l’article reçu et vérifié, le vendeur peut alors obtenir soit 80 % du prix de vente en espèces, soit un crédit de 100 à 110 % » pour la marque.
Le processus est géré sur un site Web lié à la marque elle-même – Treet est en arrière-plan – et des sociétés de logistique tierces gèrent les marchandises elles-mêmes.
Environ 60 % des vendeurs utilisant la plateforme Treet choisissent d’accepter le crédit plutôt que l’argent liquide, redirigeant ainsi le vendeur vers la marque pour un nouvel achat.
Cela aide les entreprises qui fabriquent les produits à avoir initialement une part de l’action lorsque leurs styles arrivent sur le marché de l’occasion.
“Je pense que nous pensons tous que l’avenir de la revente sera alimenté par les marques”, a déclaré Disraeli. « Les choses sont sur le mur, les marques disposent de beaucoup de données concernant leurs clients. Nous pouvons créer des expériences de revente uniques et différenciées car nous disposons des données de la marque.
« Par exemple, si vous visitez l’un de nos sites de revente, vous pouvez commander directement à partir de votre historique de commandes », a-t-il déclaré. « Nous nous intégrons aux systèmes de fidélisation des marques. Cela semble très propre parce que nous récupérons des photos et des photographies d’archives et c’est fiable.
Treet, qui est encore en mode construction et qui vient tout juste de commencer à s’attaquer aux marques en 2021, ne gagne pas encore d’argent, mais Disraeli a déclaré que les marques qui utilisent le site fonctionnent dans le noir, du moins dans la partie revente de leur activité.
« Nous sommes fiers du fait que toutes nos expériences de revente sont rentables, ce qui signifie qu’ils gagnent plus d’argent qu’ils n’en dépensent en revente », a-t-il déclaré. « Nous dépendons de nos commissions sur les ventes et nous sommes donc vraiment en phase avec les marques pour nous assurer que lorsqu’elles gagnent de l’argent, nous en gagnons également. »
Two Sigma Ventures a mené l’investissement de série A, avec des fonds supplémentaires provenant des investisseurs existants First Round Capital, Bling Capital et Techstars.
2024-03-07 08:03:14
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