Notre opportunité passionnante :
Responsable de l’analyse, de la conception et du développement de solutions BSS commercialement viables et du soutien des organisations KAM avec une expertise des produits et des solutions à différents niveaux de développement commercial, d’avant-vente, de conception de solutions et de livraison pour les projets clients. Contrôler le développement commercial rentable d’Ericsson en traduisant les besoins des clients et les opportunités technologiques en offres, solutions et propositions commerciales puissantes
Vous serez:
- Positionner Ericsson comme un leader d’opinion et de technologie
- Fournir une expertise de soutien aux ventes, mener des discussions techniques approfondies avec les clients
- Fournir un soutien à la vente pour des transactions spécifiques, proposer des solutions couvrant les besoins de l’entreprise
- Préparer et effectuer des présentations clients pour promouvoir le portefeuille de services numériques
- Porter, définir et concevoir des offres de solutions, piloter des solutions techniques BSS de bout en bout
- Communiquer et discuter de la stratégie et de la vision technologiques d’Ericsson avec le client C-Level
- Analyser la technologie du client, définir les besoins de l’entreprise et élaborer des propositions
- Participer et promouvoir le transfert de connaissances, la réutilisation de la documentation et le partage d’informations
- Partager des informations sur la solution pour permettre le renforcement des compétences du client
- Fournir des commentaires aux secteurs d’activité et aux organisations responsables du portefeuille
- Se tenir au courant des nouvelles technologies/domaines techniques
- Soutenir la livraison/le déploiement de la solution de projet
Compétences fondamentales :
- Compétences en portugais, espagnol et anglais
- Expérience substantielle sur le terrain des ventes/solutions chez Ericsson ou équivalent
- Solide expérience/compétence dans le domaine technique :
- BSS : CBiO, Billing, Charging, Catalog Manager, Order Care, CRM et/ou Médiation.
- Compréhension des affaires
- Vaste sens technique
- Capacité de vente consultative
- Compétences en présentation et en communication
- Responsabilité, axé sur les résultats, proactif
- Expérience de travail sur le terrain avec les clients
- Participation directe à la transformation numérique et/ou à des projets complexes dans les domaines OSS/BSS
Compétences comportementales :
- Créer & Innover
- Pensée entrepreneuriale et commerciale
- Persuader et influencer
- Autonome, produisant des résultats et répondant aux attentes des clients
- Apprentissage rapide, pensée analytique très développée
- Capacité à travailler sous pression et dans des situations stressantes
Compétences préférées :
- Compétences en travail d’équipe et en collaboration
- Aperçu du marché
- Compréhension financière
Exigences minimales en matière de qualifications et d’expérience :
- Expérience de travail en tant qu’architecte de solutions, support aux ventes ou poste équivalent
- Expérience en tant que chef d’équipes hautement qualifiées et diversifiées sans subordonnés directs ;
- Expérience de l’interaction directe avec les clients. Les compétences en communication et en relations interpersonnelles sont essentielles;
- Haute direction clientèle
- Expérience avérée dans des projets/propositions de transformation hautement complexes et/ou numériques
- Connaissance des processus et outils de vente
Qu’y a-t-il pour vous ?
Chez Ericsson, notre culture repose sur plus d’un siècle de décisions courageuses. Avec nous, vous ne rêverez plus de ce que l’avenir vous réserve, vous le redéfinissez. Vous ne développerez pas pour le statu quo mais vous construirez ce qui le remplacera. Nous rejoindre est un moyen de faire évoluer votre carrière dans la direction que vous souhaitez ; avec des centaines d’opportunités de carrière dans des endroits du monde entier, dans un lieu où la co-création et la collaboration sont ancrées dans les murs. Vous vous retrouverez dans un environnement où l’empathie et l’humanité sont les pierres angulaires de notre façon de travailler et où l’équilibre travail-vie personnelle est une priorité. Bienvenue dans une entreprise mondiale inclusive où votre opportunité d’avoir un impact est infinie.
Que se passe-t-il une fois que vous postulez ?
Pour vous préparer aux prochaines étapes, veuillez explorer ici : https://www.ericsson.com/en/careers/job-opportunities/hiring-process
Encourager une organisation diversifiée et inclusive est au cœur de nos valeurs chez Ericsson, c’est pourquoi nous la cultivons dans tout ce que nous faisons. Nous sommes convaincus qu’en collaborant avec des personnes aux expériences différentes, nous stimulons l’innovation, essentielle à notre croissance future. Nous encourageons les personnes de tous horizons à postuler et à réaliser leur plein potentiel au sein de notre équipe Ericsson.
Ericsson est fier d’être un employeur garantissant l’égalité des chances et l’action positive, apprendre encore plus.
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