Pourquoi vous ne devriez plus démarrer un fournisseur d’hébergement

De nouveaux hébergeurs naissent chaque jour… mais ils varient en taille et en qualité.

Pour une personne qui pourrait simplement se procurer un serveur OVH, une licence WHMCS et un Discussion bas de gamme compte du fournisseur.

Pour la prochaine startup d’hébergement, cela pourrait consister à acheter et à colocaliser plus de 15 serveurs dans un centre de données.

Et puis il y a des gars comme FiberState qui ouvrent un centre de données entier.

Pour le consommateur moyen, il semble qu’il y ait beaucoup d’argent à dépenser…

Mais le problème est que malgré de nombreux commentaires sur les achats et des centaines de produits vendus ; la marge sur ces serveurs a tendance à être pratiquement inexistante.

En parlant de ça, un Discussion bas de gamme utilisateur nommé @XSX remarqué cela et je l’ai souligné dans un fil de discussion bien intitulé :

« Plutôt pessimiste à propos du secteur des VPS »

Le problème ici est la marchandisation

Voici comment Investopedia définit la marchandisation:

La marchandisation fait référence au processus consistant à transformer quelque chose en marchandise. Plus largement, la marchandisation consiste à prendre quelque chose qui n’était auparavant pas disponible sur le marché et à le rendre tel. Par exemple, la marchandisation de la chaîne alimentaire a amené beaucoup plus d’aliments sur le marché, mais a laissé de côté les petits producteurs au profit de grands producteurs à faible coût. producteurs.

En outre, la marchandisation supprime souvent les caractéristiques individuelles et uniques et l’identité de marque du produit, de sorte qu’il devient interchangeable avec d’autres produits du même type. Rendre les produits interchangeables permet une concurrence sur une base de prix uniquement et non sur des caractéristiques différentes.

Lorsqu’un contrat financier tel qu’une hypothèque devient une marchandise, le contrat devient plus liquide car il peut être acheté et vendu facilement. Cette liquidité favorise les échanges sur ce marché car les accords ne doivent pas être évalués individuellement et traités de manière unique.

Autrement dit:

Ces fournisseurs d’hébergement n’ont aucun avantage différenciable les uns des autres.

Beaucoup de ces fournisseurs utilisent non seulement le même logiciel de facturation et le même logiciel de panneau de contrôle, mais aussi les mêmes fournisseurs en amont.

Lorsque vous avez un produit qui ne peut pas être différencié des autres produits et qui présente un argument de vente solide, la solution la plus simple, plutôt que de corriger leur offre, est généralement de diminuer leurs prix, et c’est ce que font la plupart des hébergeurs.

Une course au fond du baril. Donc sans marge bénéficiaire.

Alors, comment réussir sur les marchés marchandisés ?

Échelle.

La seule façon de réussir en tant que fournisseur d’hébergement libre-service en 2023 est de le faire à grande échelle.

Vous dépenserez probablement des dizaines de milliers de dollars pour le faire correctement, voire plus.

La première chose que vous devrez faire est d’obtenir votre propre espace IPv4 : vous devez posséder et non louer. L’avantage supplémentaire est que les prix des adresses IPv4 ne cessent d’augmenter et que vous pourrez, espérons-le, les revendre plus tard pour réaliser un profit.

Vous pouvez toujours obtenir un petit bloc avec des frais de dossier et une longue attente, mais… vous envisagerez environ 10 000 $ pour un /24 en dehors de cela.

Ensuite, il faut dépenser des milliers de dollars en serveurs, en particulier les serveurs les plus demandés, comme les processeurs Ryzen.

De nombreux fournisseurs d’hébergement sur LowEndTalk ont ​​été vendus principalement pour le matériel et l’espace IP, au moins.

Ensuite, vous devrez trouver un fournisseur de colocation à long terme pour y envoyer une grande quantité de serveurs. Nous parlons d’un minimum de 10 à 15 avant que la marge bénéficiaire ne commence à avoir un sens.

Puis, à ce moment-là, avec prix raisonnabletu commencerais à voir avec économies d’échelle; un fournisseur d’hébergement pourrait être lucratif.

Il est important, lorsque vous tenez compte de la principauté des économies d’échelle, de prendre également en compte le coût très réel de la fourniture du soutien.

C’est souvent ignoré par de nombreux hébergeurs, et c’est une condamnation à mort.

Si vous ne pouvez pas vous permettre de fournir un service client, vous devez alors corriger votre offre.

Différencier votre offre

La première chose est simplement d’ajouter de la valeur.

Des fournisseurs comme BuyVM ont ajouté de la valeur en ajoutant des éléments tels que le stockage en bloc, DirectAdmin et Blesta.

Cela crée davantage de différenciation et permet aux gens de se sentir plus à l’aise de se séparer de leur argent parce qu’ils ont le sentiment d’en obtenir davantage.

OVH, par exemple, a été pratiquement le pionnier des services protégés contre les DDoS.

Ils ont différencié leur offre en fournissant des services gratuits protégés contre les DDoS alors que cela n’était pas particulièrement courant, surtout à l’époque de leur lancement.

La différenciation consiste à ajouter votre propre touche à quelque chose qui vous distingue dans une mer de sosies.

Vous pouvez également exploiter des cas d’utilisation spécifiques.

Dans le cas de BuyVM, ils exploitent leur position en faveur de la liberté d’expression pour se différencier.

D’autres fournisseurs pourraient exploiter l’hébergement de services de streaming. Ça dépend.

Mais vous pouvez trouver un ou plusieurs cas d’utilisation spécifiques et exploiter ces publics cibles.

La deuxième partie est que les gens adhèrent à une personne/entreprise tout autant qu’à un produit.

Quelqu’un comme Francisco Dias, fondateur de BuyVM, possède une marque personnelle. Chaque message qu’ils publient dans Discord, LowEndTalk ou au-delà sera pris en compte dans l’augmentation ou la diminution du suivi.

Plus il y a de gens qui adhèrent spécifiquement aux pensées et à la personnalité de Francisco, plus il y a de gens qui achètent sur BuyVM ou quoi que ce soit qu’il vend.

Ce que je vous dis ici, c’est que souvent, lorsque vous ne parvenez pas à différencier suffisamment votre offre, vous pouvez certainement vous différencier auprès d’un public spécifique.

Si vous avez un produit/service égal à celui de quelqu’un d’autre, mais que cette personne en particulier vous aime simplement davantage ; ils iront à votre produit/service.

Où se trouve l’argent réel

Si c’était à la fin des années 90 ou au début des années 2000, ce serait différent. Mais nous sommes en 2023.

L’argent réel ne consiste pas à démarrer un autre fournisseur d’hébergement. Le marché est tout simplement saturé.

Ce que vous voulez faire, c’est prendre les ressources brutes que vous fourniriez en tant que fournisseur d’hébergement et les exploiter.

Ainsi, au lieu de vendre un hébergement partagé aux hébergeurs WooCommerce pour héberger leurs sites de commerce électronique ; vous créez une meilleure alternative WooCommerce et l’hébergez sur votre infrastructure.

Désormais, au lieu de facturer 50 $ par an pour l’hébergement partagé, vous facturez 50 $ par mois pour une solution personnalisée. Vous n’êtes plus une marchandise.

Examinez les lacunes existantes sur le marché et comblez un véritable spécialisé besoin…

Plutôt que d’être simplement un autre gars qui veut vendre des serveurs. Nous en avons beaucoup.

Vous pouvez également envisager les services plutôt que les produits, surtout pour commencer. Comme l’hébergement géré.

Il est beaucoup plus facile de développer une entreprise en facturant à quelques clients plus de mille dollars par mois ; au lieu de facturer 10 $ par mois à des centaines de personnes.

Croyez-moi, vous ne voulez pas être celui qui traite avec des centaines de clients et qui n’a pratiquement pas gagné d’argent.

J’écris des choses parfois. Contact : [email protected]