“Objectif 1,1 milliard”. Ilaria Villa aux commandes – Corriere.it

Elena Zambon, 58 ans et 4 enfants, présidente de la société pharmaceutique fondée par son grand-père Gaetano il y a 117 ans à Vicence et dont elle est actionnaire à parts égales (25% chacune) avec ses deux sœurs (au conseil) et son frère , a appelé pour la première fois une femme, Ilaria Villa, à la tête opérationnelle de l’entreprise, qui a son siège et ses laboratoires à Bresso, près de Milan, depuis 1961. « J’ai choisi les savoir-faire et les compétences », précise la présidente, qui dit qu’elle n’a pas «n’a jamais recherché l’égalité des sexes, c’est venu naturellement. Aujourd’hui, cependant, il y a 4 femmes et 4 hommes au comité exécutif de Zambon, alors que 51 % des 2 800 employés dans le monde sont des femmes (2 470 dans l’activité Pharma).

Au contraire, Zambon s’intéresse à «l’embauche de jeunes», qui «sont des digital natives» et «la digitalisation va impacter tout le monde de la santé, y compris les sociétés pharmaceutiques, qui devront reconsidérer leur rôle de fabricants de médicaments à fournisseurs de services », dit-il. «Nous sommes une entreprise du savoir constamment challengée par l’innovation, dont on ne sait jamais quand et comment elle est née. Nous ne pouvons que créer les conditions pour que les gens s’expriment au mieux».

Le magnifique campus OpenZone, conçu en 2019 par Michele de Lucchi pour accueillir 33 entreprises, de nombreuses start-up, ainsi que Zambon, sert cet objectif : « Il favorise les collisions aléatoires, ce siège représente l’entreprise ouverte. Nous sommes une communauté où les gens sont au centre, unis par une relation de confiance et de collaboration». Et choyé par le programme “Benvivère”, mis en place en 2007, qui garantit des visites médicales, une cantine au bord d’un lac à la campagne, une bibliothèque avec journaux, livres et un piano à queue et possibilité de prendre des cours, une salle de sport, un coiffeur, un ostéopathe et une navette gratuite depuis le métro.

Ilaria Villa, 49 ans et mère de deux enfants, est arrivée à Zambon en mai 2022 et maintenant, suite à sa nomination en tant que PDG, elle aura pour tâche de diriger la nouvelle phase de développement. L’objectif du nouveau plan stratégique pour 2027 ? Porter Zambon Spa «à 1,1 milliard de chiffre d’affaires en 2027, un Ebitda (marge brute) égal à 25% du chiffre d’affaires d’ici 2027, grâce aux médicaments contre les maladies rares, qui pourraient représenter jusqu’à 50% des revenus, et la poussée de le marché américain, sur lequel nous nous apprêtons à atterrir», anticipe le dirigeant de Monza. Pour cette raison, “490 millions d’investissements en R&D et 164 millions supplémentaires dans des usines technologiques sont prévus d’ici 2027”.

C’est un grand bond par rapport aux 765 millions de revenus et 153 millions d’Ebitda (20% du chiffre d’affaires) avec lesquels Zambon a clôturé 2022, une année qui a marqué “le retour à la normale”, qui a dépassé les 724 millions de chiffre d’affaires en 2019, après des années 2020 et 2021 mouvementées, où le chiffre d’affaires est tombé à 638 millions pendant deux ans, en raison “d’un portefeuille historique fortement exposé aux maladies respiratoires” , qui ont drastiquement diminué au cours des années de la pandémie avec la distanciation et l’utilisation du masque. Et ils ont provoqué un ralentissement des médicaments pour les contrer, comme le Fluimocil, lancé par Zambon en 1965 et toujours son “best seller”.

Zambon se concentre fortement sur le marché américain, qui “représente 4% de la population mondiale et absorbe 40% de la valeur du médicament”. Il construit une succursale dans le New Jersey. « Le premier vrai lancement sera Bos », anticipe le PDG. L’acronyme signifie syndrome de la bronchiolite oblitérante, une maladie respiratoire rare : les résultats de l’étude clinique sont attendus d’ici le deuxième trimestre 2024. Un deuxième médicament, en étude de phase 3, concerne une thérapie des bronchectasies non liées à la mucoviscidose.

« Les maladies rares sont des produits de niche, mais elles ont un positionnement scientifique précieux : nous voulons transformer la valeur clinique en valeur économique tant du point de vue des affaires que de la société », dit-il. La première étape sera l’autorisation de la FDA, l’autorité de contrôle américaine, immédiatement après laquelle la demande à l’EMA est attendue, pour l’atterrissage en Europe. Ensuite, il pourrait y avoir le Japon et le Canada». S’il investit pour se transformer en un nouvel acteur des maladies rares “par de nouvelles acquisitions”, comme Breath l’a été par exemple en 2019, auquel est rattachée la nouvelle molécule du Bos, Zambon n’en oublie pas pour autant de développer le portefeuille historique, en identifiant de nouveaux formulations, car « identifier de nouvelles formulations, c’est aussi de l’innovation, comme l’utilisation de la molécule du Riluzole pour la SLA sublinguale, que nous allons lancer d’abord en Allemagne. Une grande différence pour ceux qui ne peuvent pas avaler», déclare le président.

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