Netflix a laissé de l’argent sur la table avec “Glass Onion” et pourrait récolter de grosses récompenses à cause de cela

Netflixc’est (NFLX 1,09 %) Verre Oignon aurait pu être un blockbuster au box-office.

Le géant du streaming ne divulgue aucun détail sur le Couteaux sortis les ventes de billets de la suite lors de sa sortie d’une semaine, mais les estimations évaluent le nombre à 15 millions de dollars. C’est loin des 300 millions de dollars que le film original a récoltés lors de sa sortie mondiale en 2019. Les experts s’attendent à ce qu’une sortie mondiale avec une durée plus longue aurait rapporté un montant similaire pour la suite.

“Est-ce qu’il restait de l’argent sur la table ?” Andrew Ross Sorkin a demandé au PDG de Netflix, Reed Hastings, lors du DealBook Summit de cette semaine. Hastings a répondu, “Beaucoup.”

Netflix vient-il de se coûter des dizaines de millions de dollars ?

S’il le voulait, Netflix aurait pu faire une course standard de trois mois dans des milliers de cinémas pour Verre Oignon.

Les cinémas ont soif de nouveaux films après que la pandémie a considérablement freiné leurs activités, et les sociétés de médias ont commencé à se concentrer entre les cinémas et leurs propres services de streaming. En fait, c’est cet environnement qui a conduit les grandes chaînes à fournir suffisamment de concessions pour permettre à Netflix de faire une série limitée d’une semaine Verre Oignon.

Si Netflix avait suivi la voie d’une fenêtre de sortie traditionnelle, générant le même montant au box-office que l’original Couteaux sortis, cela aurait rapporté environ 150 millions de dollars. Il aurait également dû augmenter son budget marketing pour atteindre ces chiffres, vous devriez donc réduire considérablement cette estimation.

Mais Netflix n’est pas dans le domaine de la sortie en salles – il s’agit de vendre des abonnements à son service de streaming. Et 150 millions de dollars de revenus représentent moins d’un million d’abonnés nord-américains pendant un an.

Commercialisation bon marché

Netflix était absolument intentionnel dans ses efforts pour maintenir la sortie de Verre Oignon relativement limitée. L’objectif n’était pas de générer autant de recettes au box-office que possible ; c’était pour générer autant bourdonner que possible.

“Avec les films, nous les sortons généralement tôt dans les festivals de cinéma pour stimuler la conversation et la demande, mais pas pour répondre à cette demande”, a expliqué Hastings. “Notre semaine dans les salles avec un petit nombre de salles a fait exactement cela. Tout le monde en parle, c’est excitant Verre Oignonça va être énorme.”

Lorsque Sorkin a demandé si Netflix envisagerait un jour une sortie plus large d’un film, Hastings a déclaré: “Nous utilisons cela comme une technique promotionnelle afin que plus de gens le regardent sur Netflix.”

Un marketing efficace peut être essentiel pour Netflix. Il a dépensé 465 millions de dollars pour les droits de produire deux Couteaux sortis suites, et 40 millions de dollars supplémentaires à produire Verre Oignon. Pendant ce temps, la société n’a guère gagné d’abonnés cette année après avoir enregistré des pertes au cours des six premiers mois de 2022.

Si la tactique de diffusion limitée porte ses fruits, il pourrait s’agir de l’un des marketings les plus efficaces de Netflix. Dans ce cas, nous verrons probablement plus de cette tactique au fil du temps.

Suivez les données

Netflix a toujours été une entreprise axée sur les données et axée sur la maximisation de la valeur à long terme, et ses efforts avec Verre Oignon ne sont pas différents.

En tant qu’entreprise axée sur les données, cependant, les investisseurs doivent faire preuve de patience et d’indulgence pour se tromper de temps en temps. Il est très possible que Netflix ait fait une erreur et laissé des millions de dollars sur la table en limitant la diffusion de Verre Oignon.

Mais nous ne le saurions jamais à moins que la direction ne prenne le risque que cette sortie limitée sur grand écran rapporte un grand nombre d’abonnés Netflix se connectant tous pour regarder le film fin décembre. Non seulement cela, mais Netflix doit également montrer qu’il peut capitaliser sur cette audience, en augmentant le nombre d’abonnés à long terme.

Avec d’énormes quantités de données à sa disposition, Netflix est en position de force pour prendre ce type de risques sur des productions à gros budget comme Verre Oignon afin de générer de la valeur à long terme pour les investisseurs. Bien sûr, Hastings vante déjà la sortie limitée comme un succès, il serait donc sage de faire confiance à son jugement. Mais même si Hastings se trompe, l’objectif à long terme de Netflix en fait l’un des meilleurs moyens d’investir dans le streaming.