2024-02-21 12:11:14
Quiconque crée une entreprise, que ce soit à Hambourg ou ailleurs, s’efforce dès le départ d’éviter les erreurs et de réaliser le chiffre d’affaires le plus élevé possible. Pour que cela réussisse, une stratégie marketing approfondie, bien pensée et sur mesure pour l’entreprise et les produits joue un rôle. Comment cela peut-il être mis en œuvre ? Ici, vous pouvez avoir un premier aperçu.
Commercialisation via Internet
Un premier canal de marketing est Internet. De nos jours, les mesures en ligne jouent un rôle crucial dans le succès d’une entreprise. Cela est particulièrement vrai si le groupe d’acheteurs du produit est composé de jeunes ou de personnes généralement familiarisées avec le numérique. Il existe plusieurs façons de faire connaître une entreprise et ses produits en ligne. Il s’agit surtout de :
- votre propre site Web,
- les réseaux sociaux
- ainsi que divers portails et journaux en ligne.
Votre propre site Web
Votre propre site Web est en quelque sorte la carte de visite virtuelle d’une entreprise. Ici, les produits peuvent être présentés de manière très détaillée avec des photos, des vidéos et des textes descriptifs.
Il est également possible de montrer aux visiteurs des informations générales sur l’entreprise et d’expliquer les motivations de l’entreprise et son histoire. Cela crée la confiance, qui joue un rôle central dans le marketing.
Il est toutefois conseillé de ne pas surcharger la page. Les utilisateurs doivent pouvoir s’orienter facilement, c’est pourquoi quelques onglets significatifs sont utiles. Les descriptions de produits doivent être conçues de manière à ce que des non-experts puissent les comprendre.
Bien entendu, cela ne s’applique que si l’on peut supposer que le groupe d’acheteurs n’a aucune connaissance approfondie du sujet concerné. Des exceptions sont proposées par certains produits du secteur b2b et dans certaines niches.
Le design est également important. Les médias tels que les photos ou les vidéos doivent être contemporains et de haute qualité. En termes de couleurs et de polices utilisées, le site Web doit être basé sur le design d’entreprise de l’entreprise et en même temps être convivial (c’est-à-dire agréable à l’œil et facile à lire).
Réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ne sont pas moins importants dans le domaine de la publicité en ligne. Une entreprise dispose de plusieurs portails parmi lesquels choisir, notamment :
La décision qui convient doit toujours être prise en fonction de l’image que l’entreprise souhaite véhiculer et du groupe cible. Alors qu’un large groupe cible de nombreuses tranches d’âge peut être atteint via Facebook, TikTok, par exemple, est particulièrement adapté aux contenus humoristiques destinés aux jeunes consommateurs.
Quiconque opère dans le secteur B2B devrait utiliser davantage les médias sociaux. Xing et LinkedIn sont considérés comme des portails importants pour le monde des affaires. Ici, les entreprises peuvent réseauter et trouver des partenaires ou des acheteurs en quelques clics.
Le contenu des réseaux sociaux, c’est-à-dire les images, vidéos et textes, ne doit pas être exclusivement promotionnel. Il est plutôt logique de proposer également aux consommateurs des contenus divertissants et informatifs afin de créer de la valeur ajoutée et de rester intéressants.
Portails et journaux en ligne
En outre, les portails virtuels et les médias en ligne peuvent être utilisés à des fins de marketing. Ici, vous avez la possibilité de placer des publicités, des rapports ou des interviews et de gagner ainsi en popularité auprès d’un groupe cible spécifique.
L’accent peut être mis sur différents sujets. Les sites Internet régionaux comme hamburgportal.de sont particulièrement utiles si vous souhaitez toucher les consommateurs de la ville et des environs dans lesquels l’entreprise est basée. Dans le secteur B2B, les portails spécialisés qui abordent un secteur ou un sujet spécifique à un niveau expert sont souvent recommandés.
Importance particulière pour les boutiques en ligne
Fondamentalement, le marketing en ligne est important pour une grande variété de modèles commerciaux et de produits. Cependant, il est particulièrement important pour le commerce électroniquec’est-à-dire des boutiques en ligne ou des entreprises qui vendent leurs produits sur Internet.
Dans ce domaine, les mesures prises dans le monde virtuel sont extrêmement efficaces. La boutique peut être liée et le consommateur peut acheter le produit en quelques clics seulement après avoir vu la publicité. Cela se traduit par un grand confort et, en raison de la simplicité, par des opportunités de vente élevées pour le fournisseur.
Marketing via les médias traditionnels
Les médias conventionnels restent une alternative courante au marketing en ligne. Il s’agit notamment :
- la radio,
- la télévision
- ainsi que des journaux.
Groupe cible et option des annonces
Un large groupe cible peut également être atteint via ces canaux. Souvent, les consommateurs qui obtiennent principalement des informations via ces canaux ne sont plus jeunes et sont déjà installés dans la vie.
Une première variante du marketing consiste à placer des publicités. Cependant, notamment pour les chaînes nationales ou les journaux connus dans toute l’Allemagne, cela peut nécessiter un budget élevé que toutes les entreprises ne disposent pas.
Rapports sur l’entreprise et avis d’experts
Les reportages sur l’opération offrent une valeur ajoutée nettement supérieure. Il peut s’agir de l’entreprise elle-même ou d’un sujet d’actualité du secteur concerné. Ce dernier permet de transmettre un certain niveau de compétence aux acheteurs potentiels.
L’importante valeur ajoutée réside principalement dans le fait que des médias réputés effectuent des recherches indépendantes et qu’ils classeraient donc les fausses déclarations comme telles ou ne les incluraient même pas dans leur rapport.
Pour qu’un grand média fasse un reportage sur l’entreprise, il doit généralement exister soit certains arguments de vente uniques (par exemple un produit nouveau et unique), soit un certain niveau de notoriété.
Dans une certaine mesure, cela s’applique également aux grands médias connus qui se concentrent sur une ville ou une région. En ce qui concerne Hambourg, il s’agit notamment de la chaîne de télévision NDR et du Hamburger Abendblatt. En revanche, avec les petits médias régionaux, les chances d’obtenir un reportage ou une interview sont plus élevées, même si l’entreprise n’est pas très connue.
Marketing sur le point de vente
Un autre moyen de marketing central pour les entreprises réside dans les mesures mises en œuvre au point de vente. Sont pertinents ici, entre autres :
- la présentation ou le design du produit,
- Affichages et autres
- ainsi que des promotions spéciales.
Le design du produit et du packaging
Des effets marketing peuvent être obtenus grâce à la conception du produit. Plus le produit est attrayant à première vue pour le consommateur, plus la probabilité d’achat est élevée. En conséquence, le goût visuel du groupe cible doit être analysé et pris en compte lors de la planification de l’article.
Le design de l’emballage joue également un rôle. Au point de vente, cela concerne principalement l’emballage dit secondaire de nombreux produits. elle a une gamme de fonctions.
Outre la protection supplémentaire des marchandises, cela inclut l’information des clients sur le produit et la publicité. Ces matériaux d’emballage sont entre autres utilisés dans les secteurs alimentaire et cosmétique.
Étant donné que l’emballage secondaire est souvent la première chose que les consommateurs voient d’un produit en rayon, il doit être visuellement attrayant et accrocheur afin que l’article attire immédiatement l’attention des acheteurs potentiels parmi les autres produits.
Affichages et actions
De plus, les présentoirs sur le point de vente peuvent contribuer à attirer davantage d’attention sur le produit. Durant la phase de mise en œuvre de ces mesures, les produits de l’entreprise se démarquent clairement de la concurrence.
De plus, des actions spéciales peuvent avoir un effet. Surtout, il existe des remises occasionnelles grâce auxquelles les consommateurs convaincus d’un achat en raison du prix inférieur apprennent à connaître et à apprécier l’article. Parfois, celles-ci sont initiées par les magasins. Dans ce contexte, un accord avec le détaillant peut être intéressant.
En plus de cette mesure, les entreprises peuvent réaliser des éditions spéciales d’un produit pour certaines occasions comme Noël. Il peut être intéressant de limiter l’article afin d’augmenter la demande et de véhiculer une certaine exclusivité.
Importance de la transparence dans tout marketing
Dans toutes les mesures marketing, certains facteurs contribuent au succès. Comme déjà mentionné, il est extrêmement important de gagner la confiance des clients, tant dans les produits que dans l’entreprise elle-même.
Une base importante pour cela est la transparence. Plus les consommateurs sont ouverts et impressionnants et ont un aperçu de l’histoire de l’entreprise, moins il est probable que l’entreprise donne l’impression qu’elle a quelque chose à cacher.
La transparence peut être assurée, entre autres, grâce aux coordonnées et aux personnes de contact largement présentées sur le site Internet. En outre, il peut être intéressant d’utiliser une ou deux publicités pour expliquer les méthodes de travail, la motivation et d’autres éléments similaires de la vie professionnelle quotidienne. Il existe de nombreuses opportunités et de bonnes chances, notamment sur les réseaux sociaux, de donner aux consommateurs la possibilité d’accompagner l’entreprise dans leur vie quotidienne.
Conclusion
Un marketing bien pensé est d’une importance capitale pour le succès des produits et des entreprises. Les mesures en ligne courantes incluent votre propre site Web, votre présence sur les réseaux sociaux et les rapports sur les portails en ligne. Outre Internet, des journaux, la radio, la télévision et des promotions spéciales dans les points de vente sont disponibles. Dans tout cela, les entreprises doivent s’appuyer sur un haut niveau de transparence afin de gagner la confiance des consommateurs.
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