Lignes de nuit et chaos dans les magasins. Ce n’est pas un nouvel iPhone, c’est un gobelet Stanley

Il semble que de temps en temps, une bouteille d’eau différente devienne à son tour la tasse que tout le monde doit avoir. Il y a eu Nalgene, CamelBak, puis S’well et, ces dernières années, Hydro Flask, ce qui témoigne du désir croissant au fil des années de bouteilles réutilisables non plastiques.

C’est maintenant au tour de la coupe Stanley (à ne pas confondre avec le trophée décerné chaque année à l’équipe qui remporte le championnat de la LNH). Le modèle « Quencher » de la marque connaît notamment un regain d’intérêt auprès des femmes et d’une clientèle plus jeune.

La fièvre était manifeste la semaine dernière lorsque des gens ont campé dehors pendant la nuit dans les magasins Target juste pour mettre la main sur une collaboration “Stanley + Starbucks” en édition limitée. Un homme est allé jusqu’à sauter par-dessus le comptoir pour voler une boîte de gobelets roses brillants. Et à la fin de l’année dernière, les gobelets roses et rouge cerise en édition limitée ont semé le chaos chez Target.

Habituellement, le modèle Quencher populaire de la société coûte en moyenne 45 dollars, mais les revendeurs profitent déjà du battage médiatique en publiant des modèles en édition limitée. sur des sites comme eBay pour des centaines de dollars. Même le hashtag #stanleybrand compte 65,3 millions de vues sur TikTok, tandis que #stanleytumbler compte à lui seul 1 milliard de vues.

Alors, quel est l’engouement derrière ces bouteilles en apparence ordinaires ?

Le symbole de statut qui hydrate

La marque Stanley se vante de la qualité supérieure de ses gobelets populaires, qui sont en acier inoxydable à double paroi et capables de garder les liquides chauds ou froids pendant de longues périodes. La bouteille est lourde – les quenchers peuvent transporter jusqu’à 64 onces de liquide – mais elle a la taille nécessaire pour garder une personne complètement hydratée et pouvoir également tenir dans le porte-gobelet d’une voiture grâce au fond effilé du gobelet.

En guise de témoignage de sa durabilité, en novembre dernier, la voiture d’une femme a subi un incendie et, étonnamment, l’une des rares choses qui a pu être récupérée était sa bouteille d’eau Stanley, qui contenait encore de la glace par la suite.

“Je ne pouvais pas imaginer un meilleur exemple de la qualité de nos produits”, a déclaré Terence Reilly, président de Stanley 1913, dans une vidéo publiée en réponse à l’incendie. La société Stanley 1913 lui propose alors de remplacer son véhicule.

Outre sa durabilité, l’accent est également mis sur le plaisir de boire grâce à différentes options de couleurs, l’un des principaux arguments de vente du Quencher. Le gobelet est disponible dans toutes les variétés de couleurs – du « lys tigré » au « quartz rose » en passant par le « charbon de bois » et la « lueur baume ».

Selon Cassandra Gagnon, stratège d’intérieur chez WGSN, une société de prévision des tendances de consommation, Stanley offre également l’accessibilité dans ses conceptions, que ce soit via la poignée ergonomique ou sa paille.

Le gobelet Stanley Quencher n’est pas vu « seulement comme une bouteille d’eau », dit-elle, « mais aussi comme un style de vie et un article de bien-être et de santé ».

Même si son prix peut être élevé pour certains, « ce n’est pas un prix énorme pour un symbole de statut social », explique Gagnon, ou pour un objet de collection.

Une histoire fluide

Après la création de l’entreprise en 1913 par l’inventeur William Stanley Jr., le créneau que la marque trouvait à l’origine était principalement destiné aux hommes et à ceux qui fréquentaient le plein air. Le thermos classique de l’entreprise était utilisé par les pilotes pendant la Seconde Guerre mondiale.

Mais ces dernières années, grâce à des partenariats de marketing d’affiliation avec des influenceurs et des blogs tels que Le guide d’achatet en présentant de nouvelles couleurs, Stanley a pu atteindre de nouveaux publics cibles – initialement principalement des mères qui travaillent – ​​via son modèle Quencher.

Dans une interview avec Retail Dive, Le guide d’achat La co-fondatrice Ashlee LeSueur a déclaré : « Toute marque sur la planète qui ne s’adresse pas aux femmes de 25 à 50 ans manque vraiment la cible. »

Une fois que la marque a pu atteindre la génération Z, sa popularité a atteint un nouveau niveau. “Et ce sont aussi évidemment statistiquement les générations et les sexes qui sont le plus en ligne et qui publient le plus sur TikTok et Instagram”, explique Gagnon.

La marque a su capitaliser sur son succès viral. Selon les données examinées par CNBC, les ventes annuelles de Stanley devraient dépasser la somme colossale de 750 millions de dollars en 2023.

Mais même si nous pourrions assister à davantage de chaos autour de la sortie des nouvelles couleurs Stanley Quencher, les perspectives à long terme de l’entreprise restent à voir.

Selon Ellyn Briggs, analyste de marques chez Morning Consult, le marketing de Stanley est si étroitement lié à TikTok, étant donné la pression de certains législateurs pour interdire l’application. “Si vous vivez grâce à TikTok, vous pouvez aussi mourir grâce à TikTok”, dit-elle.

Briggs a déclaré qu’il serait peut-être judicieux pour l’entreprise de créer d’autres points de contact avec les consommateurs. Car, dit-elle, « si TikTok disparaît, la question est de savoir si cette culture [and] ce monde qu’ils ont construit là-bas disparaît également ?