Les vendeurs de condos de Toronto abandonnent les acheteurs résistants

Les vendeurs en difficulté sur le marché des copropriétés de Toronto amènent une vague d’unités à louer au centre-ville.

« Nous avons commencé à déplacer un grand nombre de vendeurs vers le marché de la location », explique Christopher Bibby, courtier chez Re/Max Hallmark Bibby Group Realty.

Certains propriétaires frustrés réduisent leur prix demandé et n’obtiennent toujours pas de visites, explique M. Bibby, qui estime que les prix des condos dans la ville ont chuté de 6 à 8 % depuis le sommet du début du printemps.

La semaine dernière, M. Bibby avait six annonces à vendre ; cette semaine, trois des propriétés sont mises en location.

Il montre du doigt le populaire immeuble Hudson au coin de King Street West et de Spadina Avenue. Jusqu’en mars, les unités se vendaient en quelques jours avec des primes importantes au-dessus du prix demandé.

M. Bibby avait une unité préparée et polie pour la vente, mais elle est restée sur le marché pendant 60 jours. Le propriétaire a décidé de trouver un nouveau locataire à la place et l’unité a attiré plusieurs offres.

M. Bibby dit qu’il peut comprendre pourquoi les acheteurs sont nerveux lorsqu’ils sont aux prises avec une inflation galopante et une série de hausses de taux d’intérêt par la Banque du Canada. Beaucoup parient que les prix des maisons ont encore à tomber.

La confiance des consommateurs au Canada a récemment plongé aux niveaux de l’époque de la crise – et cette lecture a été enregistrée avant la hausse des taux d’intérêt de 100 points de base de la banque centrale en juillet, a déclaré Stephen Brown, économiste principal chez Capital Economics.

Toronto pourrait faire face à une vague d’annulations de projets de condos alors que les coûts augmentent

Il pense que les tactiques de choc de la banque centrale pèseront lourdement sur le sentiment des consommateurs.

M. Brown prévoit maintenant que le taux hypothécaire variable passera à 5,3 %. Cela se compare à un taux de 1,3% à la fin de 2021.

Les changements ont transformé la « peur de passer à côté » des acheteurs en paralysie.

M. Bibby souligne le contraste entre aujourd’hui et l’intensité de l’automne et de l’hiver derniers, lorsque son équipe pourrait aligner quatre à six propriétés qu’un acheteur pourrait voir le lendemain. Avant qu’ils ne puissent franchir la porte, deux auraient déjà vendu et un autre serait au milieu d’une offre.

Désormais, les mêmes acheteurs peuvent voir cette liste de propriétés le lendemain et quatre à six nouvelles plus tard dans la semaine. À ce moment-là, le lot d’origine sera toujours sur le marché.

L’abondance de choix donne aux acheteurs l’impression de pouvoir prendre leur temps.

« Il n’y a tout simplement pas ce sentiment d’urgence. Les acheteurs veulent des offres, mais des offres importantes, pour se protéger de l’avenir.

Dans le même temps, les vendeurs résistent à toute pression à la baisse, dit M. Bibby.

« S’ils ne peuvent pas obtenir leur prix, ils ne vendront pas. C’est fascinant qu’il y ait une impasse.

Les ventes de condos dans la région du Grand Toronto ont chuté de 40 % en juin par rapport à juin 2021, selon le Toronto Regional Real Estate Board, tandis que le prix moyen a bondi de 9,3 % au cours de la même période.

M. Bibby dit qu’un vendeur a décidé de louer son unité après qu’un acheteur soit arrivé avec une offre agressive qui n’était valable que pour quelques heures. Le prix au pied carré proposé était en fait un record pour le bâtiment, ajoute-t-il, mais le vendeur a retiré la liste.

« Leur approche n’a fait qu’envenimer le processus », déclare M. Bibby à propos de l’offre à prendre ou à laisser de l’acheteur.

La RGT a vu le nombre d’annonces de copropriétés résiliées augmenter de 643% depuis janvier, selon la plateforme immobilière Strata.ca.

Pour Anna Wong, agent immobilier chez Strata, les annonces annulées indiquent que les vendeurs n’obtiennent pas les prix qu’ils souhaitent, et ils sont incrédules face au changement.

“Ils disent:” Je ne peux pas obtenir ce que mon voisin a obtenu il y a un mois? “”

En janvier, Strata a enregistré 380 inscriptions annulées dans le segment des copropriétés. En juin, ce nombre est passé à 2 822.

Les annonces sont souvent annulées après qu’une propriété a été répertoriée avec une date d’offre mais ne se vend pas. Dans d’autres cas, un condo languit sur le marché pendant des mois et le contrat entre le vendeur et l’agent inscripteur expire.

Beaucoup de ces propriétés réapparaîtront sur le marché avec un prix demandé révisé.

Si le prix demandé initial a été fixé en dessous de la valeur marchande afin de déclencher une guerre d’enchères, le nouveau prix peut être plus élevé car le vendeur essaie une stratégie différente.

Si la propriété est restée à un prix gonflé sans être vendue, l’unité réapparaîtra probablement avec une baisse de prix, explique Mme Wong.

Mme Wong a inscrit un condo au début du mois de mai avec un prix demandé de 599 000 $ et une date d’offre. L’unité s’est vendue conditionnellement pour 740 000 $ mais le financement de l’acheteur a échoué.

Mme Wong a remis en vente l’unité à 740 000 $ sans date d’offre, mais les acheteurs n’ont même pas réservé de visites. Après quelques baisses de prix, elle l’a essayé à 696 200 $.

Un acheteur est venu avec une offre lowball, mais le vendeur a tenu bon. Le même acheteur a alors payé la totalité du prix demandé.

« C’est fou la vitesse à laquelle le marché a changé », dit Mme Wong. “Si vous faisiez 599 000 $ maintenant, personne ne vous donnerait 740 000 $.”

Mme Wong note que le marché des copropriétés a également connu une pause de quelques mois pendant la pandémie en 2020, mais les ventes ont repris une fois que les vaccins ont commencé à arriver.

« Je pense qu’en ce moment, c’est un peu plus grave », dit-elle, soulignant la hausse de l’inflation et des taux d’intérêt.

Mme Wong dit qu’elle a remarqué un frisson en ce qui concerne les propriétés de plus d’un million de dollars, car les acheteurs ont besoin d’un acompte de 20 % au-dessus de ce seuil. Beaucoup ne sont plus en mesure de se qualifier.

En conséquence, les condos de deux chambres et deux salles de bains qui rapportaient plus d’un million de dollars sont désormais répertoriés dans la fourchette de 850 000 à 870 000 dollars.

“La barre du million est difficile à atteindre maintenant”, dit-elle.

Pour les condos d’une chambre sans stationnement, le niveau d’entrée est tombé à 500 000 $, dit Mme Wong, pointant vers les 30 tours de la communauté CityPlace du centre-ville. En janvier, des studios de 400 pieds carrés allaient pour ce montant, dit-elle.

Mme Wong voit également des propriétaires qui n’ont pas vendu leurs unités à la place parce que le marché locatif est en ébullition.

Les stocks de logements locatifs dans la RGT ont chuté de 60 % par rapport aux niveaux de janvier, selon les données de Strata.

L’une des raisons pour lesquelles les locations sont si demandées est que certains propriétaires vendent leurs propriétés existantes, puis louent dans l’espoir d’acheter à nouveau lorsque les prix auront encore baissé.

Mme Wong a récemment reçu six offres pour une unité d’une chambre avec parking au 4K Spadina Ave. L’unité, avec un prix demandé de 2 190 $ par mois, a été louée pour 2 250 $.

“Nous allons probablement voir une augmentation des loyers en septembre lorsque les propriétaires renonceront à vendre”, dit-elle.

Mme Wong dit que les investisseurs sont restés silencieux ces derniers temps parce que – même lorsqu’une unité semble être une bonne affaire – ils ne peuvent pas faire fonctionner les calculs avec des taux d’intérêt plus élevés.

Pour l’avenir, Mme Wong dit que les stocks pourraient diminuer et que les prix pourraient se renforcer après la fête du Travail, mais cela pourrait entraîner une nouvelle augmentation des inscriptions.

« Si les gens s’en sortent bien en septembre et que les voisins le voient, ils diront ‘nous allons vendre aussi’ », dit-elle. “Tout d’un coup, vous avez 3 000 annonces contre 600.”

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