“Les secrets pour devenir riche. J’ai mal commencé”

Ce pull orange est incontournable, il est devenu son véritable trait distinctif. Depuis plus de 20 ans, Alfio Bardolla explique le secret pour devenir riche. Des centaines de personnes remplissent les salles de ses formations et de son événement phare, Wake Up Call, croisement entre la séance de motivation d’un gourou et un concentré de connaissances financières, est également devenu une étape incontournable en Espagne. Ses livres, aux titres séduisants comme L’argent fatigue ceux qui ne l’ont pas e Millionnaires en 2 ans et 7 moispour certains, sont devenus une sorte de mantra.

Depuis 2017, son entreprise, la Groupe de formation Alfio Bardolla (Abtg en abrégé), est également cotée à la Bourse de Milan. Il a clôturé 2022 avec 15,8 millions de revenus. Mais ils ont enregistré une accélération au cours des six premiers mois de cette année, grâce aux bonnes perspectives qui pourraient s’ouvrir aux USA, à partir du récent accord signé avec le leader de la formation Mindvalley.

“Notre idée est de devenir le numéro un mondial de l’éducation financière, qui n’est pas un marché particulièrement gigantesque, dont nous sommes déjà les plus grands acteurs, mais qui reste important espaces – explique Bardolla -. Nous continuons à investir pour croître. L’accord avec Midvalley nous permettra de développer les marchés anglophone, où nos cours ont l’avantage d’être plus complets et avec une approche différente de ceux qui y étaient traditionnellement vendus”.

Ne trouvez-vous pas que c’est un peu exagéré pour un Italien d’aller expliquer aux Américains comment gagner de l’argent ?

« En fait, les Américains, pour une raison quelconque, se sont un peu perdus ces dernières années. L’éducation financière y connaît un déclin considérable en raison de la manière dont elle est dispensée. Génère de la frustration chez les clients. Mais tout est différent de la manière dont nous le faisons et qui donne des résultats. Et c’est notre angle d’attaque pour le marché. »

Mais au final, combien de personnes ayant suivi ses cours ont réellement réussi à devenir riches ?

« 100 pour cent de ceux qui ont fait tout ce que nous enseignons. Mais cela prend du temps. Je suis toujours inquiet quand quelqu’un réussit très rapidement. Nous apprenons aux gens à garder les pieds sur terre. Parce que la richesse est un voyage et doit être gagnée. »

Selon vous, combien de temps faut-il pour devenir riche ?

«J’ai écrit un livre intitulé Riche avant 8 ans. Désormais, sans forcément avoir à regarder l’heure, je vous assure que de 24 à 70 mois vous pouvez facilement générer des revenus automatiques supérieurs à votre train de vie. C’est-à-dire que mes revenus me permettent non seulement de couvrir les dépenses mensuelles nécessaires au maintien de mon train de vie, mais aussi d’avoir un revenu supplémentaire, ce qui me permet d’être libre financièrement. Suis-je devenu riche à ce moment-là ? Peut-être pas, pour le concept commun de richesse, mais pour mes finances personnelles et pour ma vie, je le suis certainement. »

Mais es-tu riche ?

« Cela dépend toujours de ce que nous voulons dire. J’ai un actif de 60 millions et ma trésorerie augmente d’un million par an. C’est ma richesse.”

Et est-ce que tout s’est toujours bien passé dans votre vie ?

« Non, je viens faire ce métier parce que j’ai commis beaucoup d’erreurs. J’ai appris à investir dans l’immobilier, car je risquais par exemple que la maison de ma mère soit vendue aux enchères. Mais être entrepreneur, c’est passer d’un problème à l’autre, sans perdre son enthousiasme. Faire des choix. Si je vais bien, je fais un bien et un mal. »

Avec les cafés Arnold, dans lesquels il avait investi, il n’avait pas gagné grand-chose…

« Il y avait une certaine confusion quant à l’histoire des coffee shops, que j’avais ouverts sur le modèle américain. J’ai créé la chaîne, puis je l’ai revendue, perdant de l’argent. Avec le recul, l’idée s’est avérée bonne, à tel point qu’un Starbucks est arrivé en Italie et ils en ont même ouvert un à côté de chez moi. Le thème n’est pas de faire des erreurs, mais d’être conscient des erreurs commises et du fait que l’erreur fait partie de l’apprentissage. »

Pouvez-vous me donner quelques conseils pour devenir riche ?

“Étudier. La richesse peut s’apprendre. Nous devons commencer à réfléchir à la manière de dissocier le temps de l’argent. La richesse est de l’autre côté du cadran du temps. Nous devons utiliser la capacité de produire de l’argent avec quelque chose de passif. »

Alors, recommandez-vous d’acheter une obligation, comme un BTP ?

« Oui, s’il veut être paresseux. Mais épargner en soi n’est pas une bonne chose, il faut apprendre à investir. Le BTP ne fait pas partie de notre formation. Cela n’ajoute pas de valeur. L’argent se gagne avec la connaissance. Il n’y a pas de raccourci. La richesse doit être étudiée et entretenue en fonction des prédispositions personnelles de chacun. »

L’un de ses grands enseignements a toujours été d’investir dans l’immobilier. Est-ce encore le bon moment pour le faire ?

« C’est toujours le moment d’investir dans l’immobilier. Il y a cependant quelques précautions à respecter. Ils ne doivent pas nécessairement être achetés par l’intermédiaire d’une agence. Il y a par exemple des extraits et des ventes aux enchères à suivre. Et il faut toujours faire attention au prix d’achat.”

Mais avec la récession économique qui semble maintenant s’abattre sur nous, comment faire ?

« La seule façon de naviguer dans une situation incertaine est de la maîtriser. Comme, comment? Avec éducation financière. Vous pouvez tirer profit des marchés aussi bien lorsqu’ils montent que lorsqu’ils baissent. L’économie est cyclique et le fait que de nombreux Italiens avaient une hypothèque variable et n’ont pas compris qu’elle devait être renégociée avec la hausse des taux dénote une mauvaise éducation financière”.

Quelle est la différence entre vous et les nombreux cours vidéo en ligne qui promettent de vous rendre riche ?

« La différence entre aller à l’université et quelqu’un qui enseigne dans le sous-sol de sa maison sans préparation. Si je dis des choses fausses, au bout de 30 secondes mes investisseurs, les membres du conseil d’administration et du collège des commissaires se jettent sur moi. Le choix de nous coter en bourse a été l’aveu maximum d’exactitude et de transparence envers tous”.

Il y a des années, il a déclaré qu’il ne parvenait pas à trouver de bons collaborateurs. C’est toujours le cas ?

« Oui, mais plus que la préparation, ce qui m’inquiète, c’est le manque de sérieux. Lors des sélections, la moitié des personnes ne se présentent même pas à l’entretien, alors que la rémunération que nous proposons est très élevée. Nous avons actuellement plus de 40 postes vacants et nous devons souvent nous tourner vers l’étranger pour les combler. »

Quelle caractéristique recherchez-vous chez vos collaborateurs ?

« Le sourire et le fait qu’ils sont capables de transmettre de l’énergie. Vous pouvez enseigner des compétences, mais si quelqu’un ne sait pas sourire, vous ne pouvez rien faire. »