“Les finances sont plus importantes que l’empathie”

L’histoire d’une startup est rarement simple. Également Sophia Röpke, PDG et fondatrice de hrConnectum, a vécu un parcours insolite et inspirant. Des études de sciences politiques et d’études slaves, de religion, d’économie et de politique, au travail à l’ambassade d’Allemagne à Sofia (Bulgarie), en passant par un cabinet de conseil en ressources humaines en Suisse, jusqu’à la possession de sa propre plateforme de recrutement numérique, ce fut pour elle un chemin passionnant. Et c’est toujours le cas : elle est désormais l’une des principales voix de LinkedIn et a écrit un livre. Au Autonomiser les fondatrices Événement les 23 et 24 février à Karlsruhe, la pionnière du recrutement participatif parle de ses étapes avant de fonder l’entreprise, révèle ce qui l’a le plus aidée au cours des premières années et nous dit à quelles convictions les fondatrices devraient dire au revoir. Voici un petit avant-goût.

Par Ariane Lindemann

Après avoir terminé ses études, Sophia a travaillé dans le service diplomatique, mais a rapidement abandonné cette voie car la fonction publique lui permettait peu de marge de manœuvre et aucune créativité. Elle ose changer de carrière et découvre sa passion pour le recrutement dans un cabinet de conseil en personnel suisse. Mais au fil des années, des doutes continuent de surgir quant à la mesure dans laquelle le sourcing actif peut vous aider à trouver des travailleurs qualifiés. « L’approche classique ne me semblait pas suffisante pour cibler les candidats de manière ciblée. » Son idée : créer une plateforme de recrutement participatif sur laquelle les postes vacants sont spécifiquement pourvus par des talents appropriés, rendant ainsi inutiles les coûteux chasseurs de têtes.

Pourvoir les postes vacants avec des talents appropriés

Avec plus de 500 experts en recrutement certifiés et 15 méthodes de recrutement actives différentes, son entreprise hrConnectum propose un recrutement rentable et une approche spécifique à l’industrie. La plateforme coordonne les partenaires de recrutement, notamment les chasseurs de têtes et les conseillers en personnel, et permet ainsi des approches ciblées des candidats. “Grâce à notre attention individuelle sur les défis de nos clients, à notre positionnement efficace sur le marché des candidats et à une structure de prix fixe et transparente, nous pouvons permettre un processus de recrutement réussi et prévisible, jusqu’à 80 % moins cher que celui des chasseurs de têtes traditionnels”, explique Sophia, décrivant l’USP de la jeune entreprise. «Nous gérons nos partenaires pour nos clients de manière à ce que le bon groupe cible de candidats soit effectivement atteint avec les bonnes mesures.»

Les défis de la création au féminin

Sophia Röpke viendra à Karlsruhe les 23 et 24 février pour raconter son histoire lors de l’événement Autonomiser les fondatrices à partager avec d’autres fondateurs. Pour elle, il s’agit de visibilité sur le monde extérieur et de savoir comment y faire face. Et sur la constitution de l’équipe. Sophia fait désormais partie des Top Voices de LinkedIn et a écrit un livre spécialisé sur le recrutement. Un conseil qui lui tient à cœur pour les fondatrices : sortir du rôle féminin traditionnel et mettre les thèmes de la finance et de l’orientation client au-dessus de tout.

Un travail acharné au lieu du glamour d’une start-up

« Il y a quelques croyances qui peuvent faire obstacle. L’empathie est souvent une priorité absolue pour les fondatrices. Bien sûr, l’empathie est très importante, mais dans le monde des affaires, les finances passent avant tout. Nous traversons une crise économique, une période très difficile, surtout pour les petites entreprises. « Vous réfléchissez souvent trop à l’idée au lieu d’agir réellement et de réfléchir à ce dont le client a réellement besoin et à la manière dont vous pouvez réaliser des ventes rapidement. »

Sortez, parlez aux clients, agissez, plongez-vous dans le marché. Des devoirs que les fondatrices ne peuvent pas éviter ? “Malheureusement non, c’est un travail difficile et complètement à l’opposé du monde glamour des startups”, dit-elle. Elle sait exactement de quoi elle parle. Cela ne fonctionne pas sans une discipline de fer. « Les deux premières années, je me levais à cinq heures du matin, je faisais du sport, j’écrivais mes premiers emails avant le petit-déjeuner, suivi d’une journée complète de travail avec de nombreuses conversations. Cela durait généralement jusqu’à 21 heures. » Aujourd’hui, hrConnectum compte une vingtaine de collaborateurs permanents. Sophia s’est largement retirée des activités opérationnelles et s’occupe désormais des questions stratégiques telles que l’image de marque.

Entreprises internationales et entreprises régionales de taille moyenne

Elle souligne l’importance du thème de la finance lors de toutes les rencontres avec les fondatrices. «Il faut absolument maîtriser ses finances pour survivre même dans des temps moins roses, lorsque les investisseurs et les clients sont plus critiques à l’égard des petites entreprises. Parce que c’est dommage qu’une bonne idée commerciale ne se concrétise pas parce que l’accent est trop mis sur les facteurs immatériels. »

HrConnectum s’agrandit. Parmi ses clients figurent Evonik, Leonardo, Blanc&Fischer et des constructeurs automobiles haut de gamme bien connus de Stuttgart et de Californie. Il s’agit de gros volumes. « Notre modèle économique fonctionne mieux dans le secteur des entreprises et dans les entreprises de taille moyenne supérieure avec un certain nombre et une certaine variété de postes. Au lieu de coûteux chasseurs de têtes, nous sommes l’interlocuteur central de nos clients. Cela permet non seulement d’économiser des coûts de chasse de têtes, mais nous pouvons également pourvoir de nombreux postes avec succès grâce à notre réseau d’experts en recrutement.

“C’est difficile sans conseils de démarrage.”

Les fondatrices peuvent-elles réellement le faire seules ? «Je déconseille cela», dit-elle. Il y a beaucoup de pierres d’achoppement, des choses que l’on ne connaît pas suffisamment. Elle recommande de se faire conseiller par des experts, par exemple des conseils en matière de start-up. « C’est difficile sans conseils de démarrage. Cependant, vous ne devez pas vous attendre à ce que les consultants en démarrage mettent en œuvre votre idée d’entreprise ou sachent exactement comment l’entreprise fonctionne. Vous devez tout régler vous-même. Mais il s’agit d’avoir une structure, de s’entraîner et de demander à quelqu’un d’écouter et de donner de précieux conseils. Sinon, il est difficile de s’y retrouver dans la jungle des fondateurs.»

Vous aussi, vous êtes en train de créer une entreprise ? Ou vous avez déjà une startup et vous recherchez de l’inspiration et des échanges ? Alors inscrivez-vous immédiatement à l’événement « Autonomiser les fondatrices » les 23 et 24 février 2024. Ce sera passionnant !

L’événement est une coopération entre le Fondation Hoepfner avec le CyberLab. Il est également financé dans le cadre de la campagne étatique Start-up BW et en collaboration avec le >SMART> ACCÉLÉRATEUR VERT, Accélérateur des sciences de la vie et le Accélérateur Up2B effectué.

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