Les agences de publicité changent de modèle économique

La division du travail avec des profils rémunérés est le modèle traditionnel dans la vente de services publicitaires. Cependant, les entreprises et les agences explorent de nouveaux modèles économiques pour vous libérer des restrictions de cette approche basée sur une grille tarifaire. Cette réévaluation reflète une adaptation nécessaire dans un monde des affaires en constante évolution.

Historiquement, les rôles étaient facturés aux clients sur la base du taux horaire correspondant à la tranche salariale de chaque profil. Designers, créatifs et cadres, chacun avait un tarif horaire, et le talent représente 80% des coûts d’une agence. L’activité est basée sur l’utilisation de chaque profil et le pourcentage du total d’heures qui devraient être vendues. Cependant, ce modèle limite le potentiel de croissance au nombre d’heures pouvant être vendues et est soumis aux coûts, et non à la valeur de ce qui est livré au client.

En réponse, certaines agences trouvent des alternatives au-delà de la vente d’heures. Ils sont associés au client et acceptent les « capitaux propres » comme élément de paiement, notamment avec startups et petites entreprisess, et des modèles basés sur la « tarification à la valeur » sont explorés. Cette dernière approche se concentre sur l’identification de la valeur fournie au client plutôt que sur la base des frais sur le coût. L’un des avantages est que les deux le client et l’agence deviennent partenaireset par conséquent, le service publicitaire se poursuit après les livrables, pour assurer le succès de la campagne et l’expansion efficace de l’entreprise.

Si une entreprise se limite à vendre des heures, elle s’impose une limite artificielle qui peut entraver sa croissance potentielle.

Malgré cela, il existe des obstacles à l’adoption de ces modèles alternatifs. Les grandes entreprises, dotées de services d’achats dédiés, préfèrent la familiarité des tarifs basés sur les coûts. De plus, dans des environnements concurrentiels, les agences qui suivent des modèles basés sur les coûts peuvent proposer des prix plus bas. La pandémie a exacerbé cette tendance, car le travail à distance a permis d’embaucher dans des endroits où les coûts de main-d’œuvre sont inférieurs, déclenchant une guerre des prix basée sur le coût et non sur la valeur.

Deux exemples d’entreprises qui ont adopté des modèles de « tarification basée sur la valeur » sont Bakken & Bæck et RGA. Bakken & Bæck est une agence axée sur l’innovation de produits numériques qui a investi dans des startups en offrant du capital humain et en obtenant des capitaux propres en retour. RGA, de son côté, a investi des liquidités dans des startups et fourni un mentorat, en gardant les capitaux propres en contrepartie.

En fin de compte, si une entreprise se limite à vendre des heures, il s’impose lui-même une limite artificielle qui peut entraver sa croissance potentielle. Même si l’évolution des modèles commerciaux et de facturation peut s’avérer difficile, il s’agit d’une stratégie nécessaire pour rester compétitif sur un marché en évolution. La flexibilité et l’adaptabilité seront la clé du succès futuret ces alternatives seront les moyens d’une croissance plus durable et plus équitable.

*Estratège et pionnier du secteur de la publicité internationale