Lele Sadoughi à l’occasion de son 10e anniversaire, New York City Store: Détails – WWD

Au cours des 10 dernières années, Lele Sadoughi a construit sa accessoires ligne pour être l’une des plus reconnaissables et recherchées de l’industrie, en partie grâce à des collaborations populaires et en gardant une longueur d’avance sur les tendances.

“Je n’avais pas nécessairement d’objectifs pour savoir où je serais dans 10 ans”, a déclaré Sadoughi à propos de la célébration de l’anniversaire de sa marque. «Ai-je jamais rêvé que ce serait ça? Pas vraiment – comme si cela avait dépassé toutes mes attentes. Nous sommes tellement chanceux d’avoir une entreprise rentable et de pouvoir le faire à nos conditions sans investisseurs et de vraiment grandir à un rythme qui nous convient.

La ligne de Sadoughi était assez différente lors de son lancement, par rapport à l’entreprise multicatégorie qu’elle dirige actuellement. Le designer, qui a conçu accessoires chez Tory Burch et J. Crew avant de lancer sa marque éponyme, a d’abord lancé la marque proposant des bijoux, qui représentent toujours une grande partie de ses ventes. Au cours de la dernière décennie, elle s’est lentement étendue à d’autres accessoires, notamment des lunettes de soleil, des pinces à cheveux, des chapeaux et, plus particulièrement, des bandeaux, avec des centaines de versions.

“La clé de la croissance [a business] continue d’innover et d’évoluer », a-t-elle déclaré. « Y a-t-il eu d’autres personnes qui fabriquaient des bandeaux ? Y a-t-il eu d’autres personnes qui ont fait des boucles d’oreilles avec des fleurs comme la mienne ? Il y en a peut-être, mais quand vous avez la possibilité de continuer à vous développer et à faire des choses différentes, vous ne savez pas ce qui va résonner. Quand j’ai commencé les bandeaux, je n’aurais jamais pensé qu’ils seraient aussi gros qu’un bijou ou plus gros.

Alors que les bandeaux font partie des best-sellers de la marque, Sadoughi n’a introduit la catégorie qu’en 2018. Elle a déclaré que l’expansion de la catégorie est intervenue juste avant la collection de prêt-à-porter printemps 2019 de Prada qui a lancé ses bandeaux gonflés, ce qui a provoqué un pic d’intérêt pour les cheveux. accessoire.

Sadoughi ne considère pas les bandeaux comme son produit phare, car elle a d’abord lancé et propose toujours des bijoux, cependant, l’accessoire est devenu une catégorie importante pour elle pendant la pandémie lorsque les bandeaux sont devenus une tendance populaire de la mode de quarantaine.

“Avant la pandémie, j’étais probablement partagée entre les bijoux et les bandeaux [as the brand’s hero product] puis pendant la pandémie, les bandeaux ont en quelque sorte sauvé la vie », a-t-elle déclaré. “Comme avec votre appel Zoom, vous pouvez le lancer et vous avez l’air un peu poli.”

Sadoughi a utilisé la popularité des bandeaux au début de la pandémie comme moyen de se connecter avec ses clients pendant la quarantaine. Chaque semaine, Sadoughi organisait des happy hours Instagram Live où elle parlait aux clients et offrait un bandeau à moitié prix.

Le pivotement rapide au début de la pandémie a aidé l’entreprise de Sadoughi à survivre à une époque où de nombreuses autres marques étaient en difficulté. Elle s’est rapidement lancée dans la production de masques en tissu et a continué à publier des collections qui présentaient les mêmes types d’embellissements utilisés sur ses bandeaux.

“Si tu m’avais dit avant ça [face masks] serait une grande partie de l’entreprise, je ne vous aurais jamais cru », a déclaré Sadoughi. “Je pense que c’est sans précédent qu’une telle catégorie domine puis disparaisse comme des masques. C’est toujours quelque chose que nous vendons, mais c’est loin des niveaux où c’était.

Quelques mois seulement après le début de la pandémie, Sadoughi avait vendu environ 500 000 masques faciaux, qui a conduit à la marque en croissance de 50 %, avec des ventes en ligne en croissance de 150 % en 2020. Sadoughi a déclaré que les masques faciaux servaient également de point d’entrée pour les clients qui achèteraient ensuite dans d’autres catégories. L’augmentation des revenus s’est maintenue deux ans après le début de la pandémie, la marque s’attendant à ce que ses revenus augmentent de 50% par rapport à 2019, selon la marque.

Détail est le dernier objectif de Sadoughi. L’année dernière, elle a ouvert son premier point de vente à Dallas, sa ville natale, dans la rue commerçante de luxe de Highland Park Village. En mai, elle a ouvert un autre détail magasin à Newport Beach, en Californie, et le mois prochain, elle ouvrira son premier magasin à New York sur Bleecker Street.

Lele Sadoughi est déjà proposée chez des détaillants comme Nordstrom, Neiman Marcus, Bloomingdale’s, Shopbop et d’autres, mais la créatrice voulait avoir ses propres magasins autonomes pour présenter ses offres de manière plus cohérente.

“C’est l’occasion de voir la collection dans son ensemble”, a-t-elle déclaré. « En tant qu’entreprise d’accessoires, vous êtes particulièrement confronté à un défi car, par exemple, avec Neiman Marcus, je peux avoir à travailler avec sept acheteurs différents. Il y a une personne avec un bandeau, une personne avec un sac à main, une personne avec un foulard et une personne avec des bijoux. Bien que nous vendions toutes ces catégories, elles ne vivent pas ensemble car l’immobilier est peut-être dans une section différente. Donc, c’est juste gratifiant de voir toutes les catégories ensemble car cela a été dans ma tête.

L’objectif de Sadoughi est d’ouvrir environ deux douzaines de magasins au cours des deux prochaines années, a-t-elle déclaré.

En plus de la vente au détail, Sadoughi poursuit toujours les collaborations de la marque avec d’autres entreprises. Elle a récemment fait équipe avec Roller Rabbit sur une collection de bandeaux, de bijoux, de trousses de maquillage et de pyjamas, et s’associe à Barbie sur une collaboration à venir.

“C’est une chose excitante pour moi d’entrer dans l’ADN d’une autre marque et de voir comment vous pouvez maintenir votre propre ADN et faire quelque chose de collaboratif ensemble”, a déclaré Sadoughi. “C’est un processus tellement amusant et créatif.”

Sadoughi n’a pas l’intention de ralentir les opérations après avoir célébré le 10e anniversaire de la marque. Elle prévoit d’élargir les collections de chapeaux et de sacs à main de la marque et d’entrer dans la catégorie maison dans un avenir proche.

PHOTOS : Bandeaux et Barrettes Street Style