Le nouveau directeur financier veut rendre SAP plus efficace

Les coûts chez SAP sont un problème depuis des années et le fabricant de logiciels n’a annoncé des suppressions d’emplois qu’au début de l’année. Mais l’ingénieur veut rendre le groupe encore plus efficace. Cela n’est pas une surprise pour les analystes financiers : dans son précédent poste de directeur financier chez Airbus, Asam se concentrait fortement sur les coûts et les flux de trésorerie, disent-ils.

Ce message devrait bien passer sur le marché des capitaux, puisque SAP a promis de redevenir significativement plus rentable après avoir investi massivement dans la conversion du modèle économique, malgré la situation économique incertaine. Dans certaines régions du groupe, cependant, des décisions impopulaires pourraient être en attente.

Au carrefour de la finance et de la technologie

Asam souligne qu’il n’est pas seulement un passionné de chiffres : il a toujours eu une affinité pour la technologie, a-t-il récemment rapporté lors d’une discussion avec des journalistes. “J’ai gagné mon tout premier argent à l’âge de 16 ans avec la programmation, quand j’étais un peu frustré par mon PC, l’impression de documents et l’attente.”

Il a écrit un script qui acheminait les documents vers l’imprimante par petits paquets, libérant ainsi de la mémoire. Un magazine informatique a imprimé le code pour 200 Deutschmarks.

Cet intérêt a été utile dans la vie professionnelle. Asam fait carrière à l’interface de la finance internationale et de la technologie – plus analogique que numérique – : après des études d’ingénieur mécanique, il est embauché par la banque d’investissement Goldman Sachs en 1996 puis se lance dans l’industrie.

Les coûts sont importants pour moi. C’est comme se brosser les dents, il faut continuer à travailler dessus. Dominik Asam, directeur financier SAP

Ses postes comprenaient la direction du contrôle de gestion chez RWE et le poste de direction de la division des services financiers de Siemens. En 2011, à l’âge de 42 ans, il a pris son premier poste au conseil d’administration et est devenu directeur financier d’Infineon. Il a rejoint Airbus au même titre en 2019.

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Asam a convaincu le conseil de surveillance en tant que gestionnaire qui a dirigé des entreprises à fort investissement dans la technologie, même à travers des bouleversements tels que la pandémie corona. De plus, il y a son expérience du marché des capitaux – une qualification importante, car en interne, on considère que sa propre apparence vis-à-vis des actionnaires et des analystes doit être améliorée.

Bien que le cours de l’action se soit considérablement redressé depuis la mi-2022 et soit actuellement coté à 116 euros, il est encore à plus de 20 % du pic juste avant le réalignement stratégique.

Chez SAP, Asam veut d’abord passer une partie importante de son temps à se familiariser avec le portefeuille de produits : sa philosophie est de “s’immerger profondément dans l’activité opérationnelle”. En tant que directeur financier, il doit le faire pour pouvoir prendre des décisions concernant les investissements. “Si vous ne comprenez rien à la technologie, c’est difficile.”

Asam n’a pas encore donné de détails sur ce que cela signifie exactement. Cependant, les initiés s’attendent, par exemple, à ce qu’il contrôle beaucoup plus les projets de développement en fonction de chiffres clés que ce n’était le cas jusqu’à présent. On dit que cela a longtemps été la norme dans d’autres secteurs tels que l’industrie des semi-conducteurs. La discussion en cours sur les ressources sera probablement différente chez SAP à l’avenir.

De nouvelles prévisions à moyen terme sont attendues prochainement

Une intégration approfondie est également utile pour une autre raison : les managers qui viennent de l’extérieur ont souvent du mal chez SAP : l’organisation est complexe, le portefeuille de produits large, la culture particulière. La responsable des ressources humaines Sabine Bendiek a récemment annoncé qu’elle ne renouvellerait pas son contrat – dans les milieux d’affaires, on dit qu’elle est une étrangère à l’entreprise.

Dans le domaine opérationnel, Asam est également requis en raison d’une particularité de SAP : le fabricant de logiciels propose des produits largement utilisés dans les services financiers des grandes entreprises – on s’attend donc à ce que le directeur financier lui-même devienne actif sur le plan opérationnel, par exemple. dans les rendez-vous clients. Asam connaît bien cette perspective, car Airbus utilise également de nombreuses solutions SAP.

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Comme son prédécesseur Mucic, Asam assumera également la responsabilité de l’acquisition de Taulia, qui exploite une plate-forme de gestion dite du fonds de roulement. D’une part, cela devrait aider que son ancien employeur Airbus soit l’un des plus gros clients et, d’autre part, qu’il connaisse le secteur bancaire depuis son passage chez Goldman Sachs.

Après la publication des chiffres du premier trimestre, la prochaine grande tâche commence : SAP a annoncé qu’il réviserait ses prévisions à moyen terme, qui prévoit des ventes de plus de 36 milliards d’euros pour 2025. “Laissez-moi un peu de temps, je vais m’en occuper de manière intensive”, lance le responsable.

La vente annoncée de Qualtrics à l’investisseur financier Silver Lake, dont SAP a empoché 7,7 milliards de dollars, crée une complexité supplémentaire. Le responsable doit calculer les attentes commerciales de la filiale, spécialisée dans les études de marché en ligne. “Nous vous répondrons dans la première moitié de l’année”, promet-il.

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