La consolidation des concessionnaires mène à la coopération des fabricants

Des changements sont en cours dans le secteur des outils à mesure que les fabricants s’adaptent au paysage en constante évolution de la consolidation des concessionnaires de tracteurs.

Maschio Gaspardo, le spécialiste italien de la culture, et Grégoire Besson, le fabricant français surtout connu pour ses charrues, sont les derniers à annoncer des mesures visant à garantir leur maintien en tant que fournisseurs clés de machines agricoles.

Consolidation des ressources

Dans une déclaration commune, les entreprises ont déclaré leur intention de coopérer dans les domaines de l’innovation, de la technologie, de la recherche et du développement ainsi que de « faciliter la capacité d’optimiser les processus d’achat de matériaux et de composants », ce qui, selon elles, bénéficiera à la compétitivité des deux marques.

Le communiqué émis par les entreprises comprend principalement les équipes de direction enthousiasmées par les synergies, les valeurs, etc.

Des détails plus précis sont rares, mais il est probable que les deux marques resteront distinctes car les deux noms sont très respectés sur le continent.

L’un des détails non mentionnés est la raison pour laquelle ils ont jugé nécessaire de former soudainement cette alliance. Il s’agit toutes deux de grandes entreprises très présentes sur le marché et qui se font largement concurrence.

Les constructeurs de tracteurs poussent au changement

La réponse a probablement plus à voir avec la consolidation des concessions par les grands constructeurs de tracteurs qui cherchent à présenter une vitrine plus uniforme aux clients, plutôt que de laisser leurs machines garées parmi un fouillis de marques d’outils.

John Deere est largement considéré comme un leader en matière de réduction de la taille des réseaux de concessionnaires, et New Holland a récemment fait savoir qu’il prendrait des mesures pour garantir que ses outils soient plus fréquemment approvisionnés par ses concessionnaires.

En mettant ces deux facteurs ensemble, les fabricants d’outils prennent conscience de la réalité : leurs collègues du côté des tracteurs veulent perturber le modèle traditionnel d’un concessionnaire d’une marque de tracteur et d’un parc rempli d’outils de son choix.

Sky Agriculture montre la voie

Le Groupe Burel en France a déjà pris la décision de fusionner ses marques sous la bannière Sky en réponse à cette évolution et tous ses produits porteront à terme la même livrée et seront disponibles via un seul point de contact au sein de l’entreprise.

Jusqu’où iront Maschio Gaspardo et Grégoire Besson dans cette voie, ils n’en ont peut-être pas encore discuté.

Ce sont toujours des entreprises familiales et n’ont pas besoin d’apaiser les actionnaires avec des mises à jour régulières de leurs stratégies et de leurs performances.

Maschio Gaspardo a déjà conclu un accord pour fournir une petite gamme d’équipements de culture à New Holland et il existe évidemment une opportunité de développement, transformant les chantiers des concessionnaires en une mer bleue et jaune au cours des prochaines années.

En Irlande, il existe un grand nombre de fabricants indépendants qui travaillent tous dur pour faire leur propre travail, mais ils doivent être conscients que les sables bougent et devraient peut-être commencer à se regrouper eux-mêmes.