Focus sur les ventes : ARRtist Circus établit de nouvelles normes

Source de l’image : M. Klingberg

Avec plus de 10 ans d’expérience dans la vente dans des startups allemandes, vous, M. Klingberg, avez franchi le pas vers le statut d’indépendant. En collaboration avec des fondateurs de séries expérimentés, vous développerez un tout nouveau concept d’événement destiné spécifiquement aux équipes commerciales modernes. Mais pourquoi?

La réponse simple : Parce qu’il n’y avait rien de comparable auparavant.

Les ventes sont confrontées à un défi : il n’existe pas de formation traditionnelle et les possibilités de formation continue sont souvent obsolètes ou douteuses. Même si presque toutes les entreprises doivent vendre des biens et des services, le métier de vendeur a toujours une mauvaise réputation – injuste à mon avis.

Le travail de vente moderne n’a rien à voir avec les « équipes de pression » et les « systèmes pyramidaux ». Plutôt l’inverse. Il s’agit d’identifier les besoins des clients, de résoudre les problèmes et d’établir des relations à long terme. Nous voulons créer un lieu où les gens peuvent apprendre des méthodes et des techniques modernes pour réussir dans leur carrière – sans les habituels conférenciers motivateurs « chakka-chakka ». De cette manière, nous aidons les commerciaux non seulement à acquérir une meilleure réputation, mais nous permettons également aux équipes de réussir encore plus.

On dit que les ventes sont différentes aujourd’hui. Que veux-tu dire par là? De quelles compétences et de quel état d’esprit les commerciaux ont-ils besoin pour suivre l’évolution du monde ?

Les vendeurs qui réussissent aujourd’hui sont confrontés à d’innombrables techniques, outils et stratégies de vente. Les besoins des clients et leur comportement d’achat ont également considérablement changé ces dernières années. Le problème est souvent que les managers n’ont pas suffisamment de temps pour former leurs équipes en conséquence. Les formateurs externes ne s’occupent généralement que de certains domaines. Chaque employé a des forces, des faiblesses et des objectifs de carrière différents. Il n’y a donc pas de compétence spécifique dont vous avez besoin pour réussir aujourd’hui. Au Cirque ARRtist, vous pouvez apprendre des meilleurs talents de l’industrie, vous inspirer et échanger avec eux sur les défis actuels.

À qui s’adresse l’événement ? Et à quoi peuvent s’attendre les participants ?

L’événement s’adresse principalement aux équipes de vente, d’avant-vente et de réussite client des startups et scaleups. Par rapport à d’autres événements, l’ARRtist Circus ne s’adresse pas aux fondateurs et managers, mais plutôt aux équipes qui sont quotidiennement en contact avec les clients. Il y aura des keynotes, des master classes et des ateliers tout au long de la journée – des recettes de réussite directement issues de la pratique des plus performants pour les talents qui souhaitent faire progresser leur carrière et élargir leur réseau. Ce qui rend l’événement spécial, c’est le facteur plaisir. En plus d’opportunités de réseautage passionnantes, des compétitions d’équipe divertissantes seront organisées et il y aura une grande after-party jusque tard dans la nuit. Ce sera donc le mélange parfait de formation continue, de motivation et de réseautage.

Nous avons aussi pensé aux managers. En plus d’un atelier séparé pour les managers, un dîner VIP exclusif sera organisé la veille de l’événement afin de pouvoir échanger des idées avec d’autres managers dans une atmosphère détendue.

La liste des participants sur votre site Web montre que vous avez touché une corde sensible. Des entreprises telles que Salesforce, SAP, Personio, Atlassian, Pleo et ServiceNow sont déjà représentées. À quels sujets et intervenants pouvez-vous vous attendre ?

En fait, je suis très fier de qui sera là et du fait que nous soyons presque complets deux mois avant la grande première.

Les sujets et les intervenants sont aussi variés que le Cirque ARRtist lui-même et nous attachons une grande importance à ce qu’il y ait quelque chose pour chaque entreprise et chaque étape de carrière. De l’expert en ventes aux entreprises Joachim Schreiner, CRO chez Parloa et ancien responsable allemand de Salesforce, aux masterclasses avant-vente sur le thème de la découverte avec David Ledger de Seismic en passant par les ateliers sur les pipelines et la sensibilisation au froid par Mattia Schaper, qui est probablement l’Allemand le plus performant. La communauté de vente du fondateur avec les SDR d’Allemagne se construit.

En fin de compte, nous proposons du contenu tout au long du processus de vente, de l’acquisition de nouveaux clients à l’expansion des clients existants.

Si vous souhaitez en savoir plus ou obtenir un billet, vous devez visiter notre site Web à l’adresse : www.arrtist-circus.com