Focus : Changement en douceur pour Meath Farm Machinery à Dundalk

Dans le monde des affaires, la frontière est mince entre perturbation et transition, et dans le commerce de détail de produits agricoles, un changement en douceur est de loin préférable à un ajustement brutal au statu quo.

Ce n’est pas toujours facile à réaliser, mais il semble que Meath Farm Machinery y soit parvenu, puisqu’elle a repris le secteur de vente de Hanlon Machinery lorsque John Deere a mis fin au contrat de franchise de cette dernière en juillet de l’année dernière.

Tous les grands constructeurs ont consolidé leur réseau de concessionnaires, et John Deere a été à l’avant-garde de ce mouvement général vers des concessionnaires moins nombreux mais plus grands. Cela ne signifie toutefois pas que les entreprises en expansion se lancent dans un domaine nouvellement acquis avec grosses bottes et toutes les armes flamboyantes.

Doucement doucement

C’est une approche que Meath Farm Machinery a scrupuleusement évité au cours des derniers mois, en absorbant la nouvelle activité, mais maintenant qu’elle l’a fait, elle a récemment organisé une journée portes ouvertes dans les locaux de Dundalk, précédemment occupés par Hanlon Machinery.
Les visiteurs de la journée se trouvaient dans un parc bien approvisionné en nouvelles machines.

Même si cela aurait pu paraître acquis d’avance, la décision de poursuivre les activités à Dundalk n’a pas été automatique ni immédiate.

Cela dit, cet arrangement présente de grands avantages, notamment le fait que les visages familiers sont conservés, ce qui maintient la confiance de la clientèle dans le fait que tout fonctionnera comme d’habitude, la seule différence significative étant le nom sur les documents.

Rester coincé dans

Eoin Hannon, le nouveau directeur du dépôt et ancien directeur des ventes du bureau de Navan de Meath Farm Machinery, est plein d’enthousiasme pour la nouvelle entreprise et s’engage à continuer à offrir le service et le soutien auxquels les agriculteurs locaux sont habitués.
De gauche à droite : Mel Guinan ; Peter Timmons ; Eoin Hannon ; Alexandra Bill ; Ian Timmons ; Brian D’Arcy

La rétention du personnel était un élément essentiel du transfert. Tous les employés des locaux de Dundalk ont ​​été approchés et ont proposé de continuer à occuper leur poste actuel, et la majorité a accepté de le faire.

Le bâtiment lui-même a fait l’objet d’un bail de cinq ans, avec la possibilité de le prolonger si nécessaire.

Il restait cependant encore à approvisionner et à préparer les locaux pour les affaires, et c’est ce qui s’est déroulé pendant deux mois – jusqu’à l’ouverture officielle ce mois-ci.
Le nouveau stock comprend ce bunker de carburant remorqué, la dernière offre de Tyrone Trailers

Maintenant que le transfert est achevé, il est temps de se tourner vers l’avenir et d’aborder le marché des machines de 2024.

Ce n’est pas une tâche facile, compte tenu des incertitudes actuelles et du retour de perspectives négatives pour le secteur de l’approvisionnement agricole.

Volume en baisse, technologie en hausse

De la journée portes ouvertes, deux grands principes directeurs ont émergé : le premier est que les ventes ne seront pas aussi dynamiques qu’elles l’ont été au cours des trois dernières années, tandis que le deuxième est que la technologie numérique va jouer un rôle croissant dans les revenus des concessionnaires.

Une baisse des ventes est prévue dans l’ensemble du secteur, et il est souligné que les tracteurs et les équipements seront encore vendus, mais pas autant cette année que l’année dernière, qui avait elle aussi débuté dans un climat d’incertitude.
Malgré les sombres prévisions, un bon nombre d’autocollants vendus étaient toujours exposés.

Le rôle croissant de la technologie numérique en tant que source de revenus n’est peut-être pas exclusif à John Deere, mais il s’agit d’une facette des ventes de machines modernes que John Deere a reprise et exploitée dans une plus grande mesure que les autres acteurs du marché.
Les produits d’échange ne sont pas aussi faciles à éliminer à l’heure actuelle, mais les agriculteurs s’attendent toujours à un bon prix pour leur ancien kit.

Mel Guinan, directeur général de John Deere Irlande, reconnaît que son entreprise se dirige vers une situation où elle est considérée avant tout comme un fournisseur de technologie, la vente de machines étant presque un complément à ce nouveau cœur de métier.

Meath Farm Machinery partenaire technologique

Il s’agit d’un changement d’orientation majeur pour une entreprise qui a bâti sa position et sa réputation sur près de 200 ans de cintrage des métaux, mais cela peut sembler inévitable, avec la dérive mondiale de la fabrication vers des pays à moindres coûts.

Il a également confirmé que John Deere est un autre constructeur qui croit en l’avenir à long terme du moteur diesel.

Il n’existe actuellement, souligne-t-il, aucune alternative viable aux véhicules tout-terrain.
Trois écrans transmettent des informations à l’opérateur et au bureau sur les fonctions du tracteur et les opérations sur le terrain.

Va-t-il finalement s’avérer que l’entreprise a pris la bonne décision en se concentrant sur le numérique, plutôt que de rechercher d’autres sources d’énergie comme d’autres l’ont fait ?

La réponse n’est pas encore évidente, mais l’investissement réalisé a toutes les chances de porter ses fruits.

Quatrième volet chez Meath Farm Machinery

Cette attention portée à la nouvelle source de revenus se manifeste au niveau du sol sous la forme des trois départements traditionnels d’un concessionnaire : les ventes, les pièces et le service sont désormais complétés par une section agricole de précision.

Niall Marron dessert actuellement les trois dépôts de Meath Farm Machinery à ce poste et, depuis le début du printemps, il est occupé à soutenir les clients qui commencent à prendre plus au sérieux la gestion numérique des opérations, et de la ferme en général.
Les fabricants d’outils doivent également s’adapter au virage numérique

L’une des tâches majeures auxquelles sont confrontés lui et l’entreprise est de sensibiliser les agriculteurs à ce qui est désormais possible et aux endroits où ils peuvent obtenir des conseils judicieux sur ce qui existe.

Dans le cas de John Deere, cette situation est aggravée par sa prétention d’avoir dix ans d’avance sur la concurrence.

Le nouveau paysage

Pour résumer la position actuelle de l’entreprise, elle a créé un environnement numérique dans lequel ses produits non seulement effectuent les opérations normales, mais peuvent également contribuer à la gestion globale et à l’efficacité de l’exploitation agricole – tout cela étant réalisé en interne.
La prochaine génération sera familiarisée avec le numérique et les tracteurs verts

Les capacités embarquées n’ont pas non plus été ignorées, mais il n’y a guère d’avantage à prétendre que les opérateurs capables de tirer le meilleur parti des machines modernes sont rares.

Il s’agit là d’une conséquence naturelle d’une complexité croissante des machines, une complexité qui doit, semble-t-il, être satisfaite par une complexité toujours plus grande sous forme d’automatisation, mais il faut encore que quelqu’un mette en place ces routines, comme les manœuvres en tournière, dans le tracteur. Cela s’applique à tous les fabricants.

2024-01-20 14:03:08
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