“La fosse aux lions”
Une étude montre que le succès de la fondation dépend de l’attractivité, du sexe et de l’âge
Les jeunes entrepreneurs Mary-Ann et Dennis Kwong présentent la box de cuisson du canard laqué _Mary Kwong_ à “The Lion’s Den”.
©RTL
Dans quelle mesure les “lions” de “The Lion’s Den” sont-ils vraiment objectifs ? Selon une nouvelle étude, non seulement l’idée, mais surtout l’apparence, le sexe et l’âge d’un fondateur influencent si et comment un accord avec les “lions” se déroule.
Dans le programme VOX “Die Höhle der Löwen”, des fondateurs, de jeunes entrepreneurs et des inventeurs présentent leurs idées commerciales à un jury de chefs d’entreprise. Le but : les convaincre d’investir dans leur startup. Les investissements réalisés sont réels, les fondateurs bénéficient de l’argent, des conseils et de l’expérience des “lions”.
Analyse de 636 présentations de fondateurs
L’accent est donc mis sur l’idée de produit d’un fondateur – si le concept, le plan d’affaires et l’idée sont corrects, un accord est possible. Mais une nouvelle étude fournit maintenant des regards. En cela, l’équipe de recherche responsable de l’Université de Paderborn et de la FH Aachen a remis en question le concept du programme. Selon les résultats, les deals dépendraient non seulement de l’idée, mais surtout de l’attractivité, de l’âge et du sexe d’un fondateur. Selon cela, les fondateurs attrayants, plus âgés et masculins sont plus susceptibles de conclure un accord et même de recevoir plus d’argent.
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Dans le cadre de leurs travaux de recherche, les scientifiques ont analysé la manière dont les investisseurs ont traité un total de 636 présentations de fondateurs. Ce faisant, ils ont prêté attention au sexe, à l’âge, à une éventuelle origine migratoire et à l’attractivité des fondateurs, ainsi qu’à la conclusion d’un accord, au montant d’argent investi par les “lions” et au nombre d’actions de l’entreprise qu’ils ont demandées. L’attractivité physique de ceux-ci a été évaluée à l’aide d’une échelle de Likert, une méthode de mesure des attitudes personnelles.
Eh bien, l’attractivité est généralement subjective, n’est-ce pas ? Pas nécessairement. La recherche utilise une formule universelle qui vise à préciser ce que les gens perçoivent comme attirant et ce qui ne l’est pas, explique Livia Boerner, co-auteur de l’étude, à “Bild”.
L’attractivité, l’âge et le sexe sont décisifs
Le résultat des chercheurs : Par rapport aux fondateurs moins attractifs, les jeunes entrepreneurs attractifs sont plus susceptibles de conclure un accord avec les « lions », et la probabilité d’un accord augmente avec l’âge des jeunes entrepreneurs. Les candidats plus âgés ont donc plus de chances de décrocher un deal que les plus jeunes, selon l’étude, ces derniers doivent aussi accepter une valorisation de l’entreprise environ deux fois moins élevée en moyenne qu’ils ne le proposaient au départ – mais en comparaison ils obtiennent une beaucoup plus d’argent.
Bien que l’attractivité du volume d’investissement joue un rôle secondaire, il existe de nettes différences entre les sexes en ce qui concerne la masse monétaire. “salaire égal”? aucun. Les femmes fondatrices devraient donc obtenir des offres tout aussi souvent, mais recevoir moins de soutien financier que les candidats masculins. Comme l’écrivent les scientifiques, les « lions » évaluent les idées des équipes fondatrices féminines en moyenne 30 % de moins que celles des entrepreneurs masculins. “Les femmes doivent renoncer à plus d’actions ou se contenter de moins de capital”, résume Boerner. “Les femmes sont moins dignes de confiance en comparaison.”
Vox et la “lionne” Dagmar Wöhrl contredisent les résultats
Interrogée par “Zeit”, la patronne de Vox Entertainment, Kirstin Petersen, a déclaré : “En ce qui concerne le montant de l’investissement des start-up individuelles, nous ne voyons aucune différence entre les entreprises masculines et féminines”. Les différentes idées des “lions” se réfèrent uniquement à “l’entreprise respective et à la composition et au potentiel de son équipe, et non au sexe, à l’âge ou à l’origine migratoire”. De plus, Petersen souligne que la présence d’entreprises féminines dans le programme est explicitement prise en compte.
“Lionne” Dagmar Wöhrl contredit également les allégations à la question de “Bild”: “Je suis surpris que nous préférions soi-disant des fondateurs plus attrayants.” Néanmoins, l’investisseur souligne qu’en plus du produit, “l’empathie, le charisme, la biographie de la personne ou sa passion pour le projet” sont également importants. Wöhrl rejette l’aspect de la différence d’argent entre les sexes. Selon elle, les équipes mixtes sont toujours les meilleures, “parce que c’est là que la diversité créative est la plus grande”, explique Wöhrl.
Sources: “Temps”, “Journal d’images”
