DHDL : le fondateur convainc sans produit commercialisable

Il était « convaincu à 100 % » par le discours d’Anne Rich, affirme l’investisseur Ralf Dümmel. Et cela est principalement dû à la fondatrice elle-même, qui apporte beaucoup de choses que les investisseurs aiment voir.

Anne Rich n’a jamais été employée, ne serait-ce qu’un seul jour. Pas de toute sa vie. Elle a travaillé de manière indépendante tout en étudiant. Et aujourd’hui, elle gagne sa vie en tant qu’agent immobilier dans sa propre entreprise. L’homme de 32 ans est également un fondateur et un entrepreneur en série. Elle a écrit un livre pour enfants et fondé une startup alimentaire. Elle a également conçu un journal de pleine conscience et vendu de la poudre dentaire. Avec cela et avec la startup alimentaire, elle avait déjà postulé chez DHDL, révèle-t-elle à Gründerszene.

Les choses ont maintenant fonctionné avec sa dernière startup. La psychologue de formation a fait son apparition dans l’émission « The Lions’ Den ». Un « rêve de toute une vie » devenu réalité, comme elle le dit. Et quand on dit « plus jeune startup » : la société d’Anne Rich était hyper jeune au moment de l’enregistrement. Toujours en cours de création. Et l’idée de Nature Pandan n’avait que cinq semaines lorsqu’elle s’est adressée aux lions. Cinq semaines!

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J’ai eu une idée, j’ai rédigé une candidature

“Je ne m’attendais pas à ce que je sois contacté aussi rapidement”, explique Rich dans une interview à Gründerszene. Elle voulait juste agir rapidement après avoir eu l’idée de vendre de la poudre et du sirop de l’espèce de palmier Pandan d’Asie du Sud-Est. “Je pensais qu’avant que quelqu’un ne me devance, je ferais mieux d’appliquer immédiatement la règle d’or du démarrage : aller vite. Et : faites-le d’abord. Vous pouvez toujours demander plus tard.

Après la confirmation, Rich a brièvement eu des doutes. Elle a donc contacté le producteur de la série et a admis : “Je n’ai même pas encore d’emballage !”

Au début, Ralf Dümmel a dû rire lorsque la fondatrice, interrogée par Tijen Onaran, a admis avec pudeur qu’elle était si nouvelle au début. Mais il est ensuite devenu très enthousiaste et a décidé, avec son collègue juré Nils Glagau, de payer 50 000 euros pour 30 pour cent de l’entreprise en cours de création. Et même si l’accord n’a pas été conclu après la diffusion : les investisseurs ont tous souligné à plusieurs reprises qu’Anne Rich, en tant que fondatrice, les avait beaucoup convaincus. «Quand je suis enthousiasmé par quelque chose, je suis vraiment excité et je veux aussi inspirer les autres», déclare Rich. On aurait dit que leur argumentaire télévisé fonctionnait.

Les investisseurs se demandent tous : quel genre de personne est le fondateur ?

Les investisseurs le disent souvent. Même ceux qui ne font pas leurs affaires à la télévision. Presque tous les investisseurs dans un capital-risque, lorsqu’on les interroge sur les « critères d’investissement », évoquent tôt ou tard le facteur humain. Outre la composition de l’équipe fondatrice, les individus qui la composent doivent également être convaincants sur le plan humain.

Anne Rich, par exemple, a de grandes qualités d’acceptation dans cette catégorie : dans sa carrière d’agent immobilier, elle a très bien appris à gérer les refus, dit-elle. Ils en font simplement partie : “Si je montre un appartement à 50 personnes, une seule l’achètera.” Certaines de ses entreprises précédentes ont échoué, mais ce n’est pas grave, dit-elle. « Je dois faire beaucoup pour atteindre de grands objectifs. Mais toutes les mesures ne portent pas leurs fruits. C’est tellement.”

L’entrepreneur de Dresde affirme qu’elle n’a jamais manqué de courage pour faire le premier pas. Pour d’autres, la pensée « Et si ça ne marche pas ? » peut les dissuader d’essayer quelque chose – de démarrer une entreprise en premier lieu. Avec Rich, c’est différent : “Si quelque chose ne fonctionne pas, je suis heureuse car je peux alors essayer la prochaine chose.” Elle ne pleure pas longtemps l’échec.

Egalement une solution : demi pivot

Elle le prouve également dans le cas de l’échec de l’accord : même si Rich n’a pas encore abandonné l’espoir que le pandan puisse être autorisé comme aliment dans l’UE et que sa startup devienne finalement quelque chose, elle a déjà fait un demi-pivot : pour les téléspectateurs Afin de pouvoir encore apporter quelque chose à l’émission, elle travaille actuellement sur un livre de cuisine indonésienne. « Cela fait partie de ma personnalité de me réinventer constamment. Et parce que je suis un entrepreneur dans l’âme, je suis toujours à la recherche de nouveaux modèles économiques.

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