2023-09-25 21:55:00
Les lions du DHDL Carsten Maschmeyer et Nils Glagau n’ont pas conclu leur accord avec la start-up de sang menstruel Theblood. De quoi s’agissait-il?
Un liquide bleu et subtil : voilà à quoi ressemblait pendant longtemps le sang menstruel dans les publicités. Le sujet n’est toujours pas acquis à la télévision. C’est pour cela qu’elle était « follement excitée », raconte Isabelle Guenou à propos de son apparition dans la Tanière du Lion. Guenou a fondé Theblood, une startup qui vise à combler « un énorme manque de données dans notre système de santé » : avec des données sur les règles des femmes.
Guenou a déclaré dans une interview à Gründerszene qu’elle ne pouvait pas prédire à l’avance si elle rencontrerait un froncement de sourcils désapprobateur dans la Tanière du Lion ou si elle recevrait des investissements.
Finalement, deux lions ont déclaré à la télévision qu’ils souhaitaient investir dans le produit. Mais l’accord a échoué après le spectacle. Il ne s’agissait pas d’une question de règles. Et alors ?
Maschmeyer : « Relations publiques et puissance marketing des deux dames soutenues par le médecin »
Isabelle Guenou, 28 ans, a fondé la startup avec Miriam Santer, 30 ans. Tous deux se sont rencontrés alors qu’ils effectuaient leur master en communication d’entreprise à Berlin. Début 2023, ils ont fait appel à Lucas Mittelmeier – via LinkedIn. Le médecin, titulaire d’un doctorat, a quitté la startup en juillet, « à l’amiable », précise Guenou. Il est toujours là lors du pitch devant les lions investisseurs. Carsten Maschmeyer pense : une belle combinaison. Le trio espère un investissement de 200 000 euros pour dix pour cent des actions de leur entreprise.
Cette apparition a été un succès : Guenou, qui assure la majeure partie du temps de parole, a étudié le journalisme et s’exprime avec assurance et professionnalisme. Le kit de test développé par lui-même est « très précieux », déclare Tillman Schulz, « il en existe des complètement différents », reconnaît Maschmeyer.
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Le kit de test sanguin se compose d’un tube de laboratoire, d’un récipient de transport et d’une étiquette d’expédition. Cela signifie que les utilisatrices transmettent leur sang menstruel à des laboratoires où l’échantillon est testé pour divers paramètres. Quelle est la concentration en vitamine B12 ? Quel est le niveau d’inflammation ? Les utilisateurs voient les résultats via l’application Theblood. «Nous ne nous contentons pas de découvrir exactement où se situent les plaintes et les problèmes de nos utilisateurs», explique Lucas Mittelmeier aux lions. « À l’avenir, nous proposerons également avec nos kits de test des solutions capables de compenser les défauts et d’améliorer les plaintes. » Un premier pas dans cette direction est un pas spécialement développé Secouerqui vise à promouvoir la santé menstruelle.
Les clients du sang devraient pouvoir utiliser les résultats pour tirer des conclusions sur leur alimentation, contrôler leurs symptômes et identifier des maladies telles que l’endométriose. Les deux fondatrices ont une longue histoire de souffrance liée à leur produit, disent-elles : elles font elles-mêmes partie des 14 millions de femmes en Allemagne qui souffrent de douleurs intenses avant, pendant ou après leurs règles.
Onaran : « Avant tout, vous avez besoin de personnes qui se connectent à votre marque »
Tijen Onaran, qui a investi dans plusieurs startups femtech, est le premier investisseur à se lancer. Pour elle, la startup est trop maigre en termes de communauté, de présence sur Instagram, etc. “C’est vraiment dommage”, dit Guenou. Elle se réjouit de chaque femme forte qui soutient le projet, et Theblood a également “trop peu de business angels féminins à ses côtés”. Au moment de l’émission, la communauté de Theblood était principalement composée d’une cinquantaine de clients participant à un chat WhatsApp et qui donnaient régulièrement leur avis aux fondateurs.
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La première chose est de fabriquer un produit médical qui soit « super bon et propre », explique Guenou. L’échange avec le nombre croissant de femmes qui communiquent facilement avec les fondatrices sur WhatsApp aide beaucoup. Pourquoi WhatsApp ? La fondatrice sait que les règles sont tout simplement « un sujet super intime », c’est pourquoi les femmes sont plus susceptibles d’en parler via WhatsApp plutôt que par e-mail. Les données personnelles de santé issues des analyses de sang ne seront pas transmises via WhatsApp. Theblood a développé son application pour cela.
Deux lions unissent leurs forces, mais l’accord échoue
Le produit médical rencontre la technologie : il n’est pas étonnant que Maschmeyer, avec son expertise dans tout ce qui concerne les applications, s’associe à Nils Glagau, qui travaille dans le secteur de la santé. Les deux investisseurs veulent donner aux fondateurs 200 000 euros à dix pour cent chacun – en fonction de certaines étapes de la part des investisseurs.
Cependant, le double deal ne s’est pas concrétisé après l’enregistrement. Maschmeyer déclare : « Theblood donne de la visibilité au sujet très important de l’égalité des sexes dans le domaine des soins de santé. Nils et moi en avons été rapidement convaincus lors du pitch. Après la poignée de main dans l’émission, nous aurions aimé mettre tous nos efforts pour soutenir Theblood. » Malheureusement, « un ancien actionnaire a empêché notre double investissement, à notre grand regret. »
Nils Glagau semble un peu plus aigu : j’ai eu l’impression que l’équipe voulait simplement utiliser la plateforme publicitaire de Diehöhle der Löwen sans réellement vouloir un autre investisseur. Je trouve que c’est dommage. » Il souhaite néanmoins le meilleur aux fondateurs qui l’ont « absolument convaincu ».
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Plus de visibilité pour l’analyse sanguine des règles
Face aux propos de Glagau, le fondateur Guenou apparaît serein : « Par rapport à notre sujet », pour lequel nous voulions donner de la visibilité, « ce n’est pas faux ». Elle qualifie Maschmeyer et Glagau de « cordiales », la situation avec les investisseurs existants est qualifiée par Maschmeyer de « compliquée » : « Recruter de nouveaux investisseurs dans des conditions différentes n’était pas une bonne chose pour les deux parties. » Surtout, nous sommes toujours en contact avec l’équipe de Maschmeyer. C’est VOX lui-même qui a donné l’impulsion à cette apparition au DHDL.
Et maintenant?
La startup est toujours en développement de produits. Pour un produit médical, cela implique toujours une étude d’approbation, du temps et des moyens financiers adaptés. En début d’année, Theblood a réussi à récolter près d’un million d’euros ; Compte tenu des recherches fondamentales que Theblood doit effectuer pour son produit, cela reste « relativement peu », estime le fondateur. La recherche sur le sang menstruel est relativement nouvelle ; les scientifiques viennent tout juste d’examiner le sang depuis les années 2010.
Le kit devrait être commercialisé l’été prochain, précise Guenou. L’accent serait mis sur les gynécologues : Theblood devrait idéalement être proposé comme service médical supplémentaire ; Les premières pratiques gynécologiques l’ont convaincue.
En 2021, la première marque a utilisé un liquide rouge pour faire la publicité d’un produit menstruel à la télévision allemande. Le sang a tremblé lundi soir devant toute une rangée de flacons de laboratoire contenant des liquides rouge vif. Lors des discussions préliminaires avec les scénographes du spectacle, ceux-ci ont été clairs : “Nous ne voulons pas être avares de sang”, précise Isabelle Guenou. Il n’y avait aucun froncement de sourcils.
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