2024-01-19 18:01:51
Lindsey Lee Lurgin a emprunté une voie non conventionnelle pour devenir fondatrice. Il est donc tout à fait normal que ses stratégies de collecte de fonds soient tout aussi uniques. Sa compagnie Fuck You Pay Me (FYPM), qui est comme un Glassdoor pour les influenceurs, a collecté une extension de départ de 275 000 $ uniquement via des histoires Instagram, sans pitch deck.
“Si vous pensez à ce qu’est un pitch deck, c’est ce que vous envoyez à quelqu’un pour obtenir une réunion”, a déclaré Lurgin à TechCrunch. Mais les personnes qu’elle souhaitait rencontrer la suivaient déjà sur Instagram, où elle bénéficie d’une large audience dans le secteur de l’économie des créateurs.
“Je publierais simplement les chiffres – voici comment nous allons, voici ce que nous faisons, voici de combien d’argent j’ai besoin, combien il me reste… Voici les conditions, envoyez-moi un message si vous êtes intéressé”, a-t-elle déclaré. . “Je lance un piège à soif de temps en temps, parce que cela donne beaucoup de portée à mon histoire – vous savez, c’est triste mais c’est vrai.”
Certains de ces investisseurs providentiels comprennent Derek Schlicker (CFO chez Clearbit, récemment acquis par Hubspot pour 150 millions de dollars), Jessica Lee (un ancien directeur général de Wall Street devenu influenceur), et Sophie Amoruso (fondateur de Nasty Gal, aujourd’hui investisseur).
Crédits images : Histoires Instagram que Lurgin a utilisées pour collecter 275 000 $ sans pitch deck
Tous les fondateurs ne pouvaient pas gérer une collecte de fonds alimentée par Instagram, mais cela avait du sens pour Lurgin, dont l’entreprise est conçue pour soutenir les créateurs de médias sociaux. Sur la plateforme, les créateurs peuvent passer en revue les marques avec lesquelles ils ont travaillé et partager des données telles que le montant qu’ils ont été payés et le temps qu’il leur a fallu pour être payés.
FYPM est un produit né de la nécessité. En 2015, Lurgin était un mannequin indépendant qui a remporté un concours pour participer à une campagne mondiale de mannequins pour Marc Jacobs. Elle a été payée 1 000 $, une somme lamentable pour une grande marque de mode – mais, comme la plupart des jeunes créatifs, elle était tout simplement ravie de travailler avec une entreprise aussi estimée et pensait que cette visibilité lui ouvrirait d’autres opportunités mieux rémunérées. Ce n’est pas le cas.
“Sur le papier, j’ai vraiment réussi : j’ai participé à la Fashion Week de New York, j’étais sur le site Web de Vera Wang, j’ai été vendu comme art mural chez Urban Outfitters et je n’ai tout simplement jamais pu être payé”, a déclaré Lurgin à TechCrunch à VidCon l’année dernière. “Je me suis donc retrouvé dans une position où j’étais assez bon pour faire le travail, mais pas assez bon pour être payé pour cela.”
Après avoir obtenu une maîtrise en finance, Lurgin entre dans le monde de l’entreprise ; à côté, elle a publié des articles sur le sexisme sur le lieu de travail sur son Instagram, @MsYoungProfessionnel, où elle a accumulé suffisamment d’abonnés pour se voir proposer des offres de marque. Encore une fois, personne ne voulait la payer et il n’y avait nulle part où trouver d’informations concrètes sur le montant payé par ces marques.
Ainsi, FYPM est né. Depuis 2021, FYPM fonctionnait comme une base de données consultable pour les influenceurs, mais la façon dont le site Web était configuré, la plateforme allait être difficile à faire évoluer. La FYPM a donc reconstruit le site à partir de zéro. Au lieu de s’adresser uniquement aux influenceurs, la nouvelle itération de FYPM permettra également aux gestionnaires de talents et aux représentants de marques d’utiliser la plateforme pour annoncer des opportunités (à condition qu’ils soient transparents sur le montant d’argent qu’ils offrent).
“En parcourant les données, la propagation [of payment] est tellement énorme », a déclaré Lurgin. “Pour le même travail, quelqu’un sera payé entre zéro et six chiffres, et souvent, le différenciateur est de savoir combien demander, de comprendre ce qui est raisonnable ou non, et de connaître votre valeur.”
La qualité de FYPM dépend de la qualité de ses données. Si quelqu’un peut publier quelque chose sur la plateforme, il n’y a aucun moyen de savoir si les témoignages sur le travail avec une entreprise sont légitimes ou non. Cela a été l’un des plus grands défis de FYPM : Lurgin et son stagiaire (« Qui je paie, en passant », ajoute-t-elle) ont examiné manuellement chacun des 38 000 créateurs inscrits sur la plateforme. Ainsi, avec ce nouveau financement, Lurgin souhaite supprimer ces barrières techniques à grande échelle, sans nuire à la qualité du produit.
“En fin de compte, ce qui, à mon avis, aurait le plus d’impact dans cet espace, c’est une activité de données évolutive”, a déclaré Lurgin. Lurgin souhaite s’assurer que les créateurs et les gestionnaires de talents puissent accéder gratuitement à ces informations, à condition qu’ils téléchargent des avis vérifiés. À terme, Lurgin espère embaucher des data scientists qui pourront aider à créer des rapports basés sur toutes ces données de paiement provenant de l’ensemble de l’économie des créateurs. Elle souhaite également que FYPM développe une API, permettant aux entreprises de talents de télécharger leurs propres données directement sur la plateforme.
« Cela change simplement la vie des gens, en démocratisant l’information », a déclaré Lurgin. “C’est la liberté financière.”
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