Ces 7 indices vous aideront à différencier un acheteur intéressé d’un simple curieux

Quand tu en mets un Maison à vendre, les contacts d’acheteurs potentiels sont reçus. Devant les intéressés, qui vous poseront des questions, ils se soucieront de venir ponctuellement aux visites et ils vérifieront que tout fonctionne parfaitement, il y en a d’autres qui ne veulent que tâtonner et sentir la perdrix sans avoir l’intention d’acheter. Ces derniers doivent être démasqués rapidement et donné une porte afin qu’ils ne vous rendent pas fou inutilement. Comme s’il s’agissait d’un détective, vous devrez suivre quelques indices que nous vous proposons pour découvrir les intentions du supposé intéressé.

1. Rien au téléphone

Dès le départ, si toutes les informations qu’ils demandent se font par téléphone, et qu’ils ne sont pas intéressés à se rendre chez vous, alors méfiez-vous totalement. Quiconque veut acheter une maison doit la voir. Ils veulent vraiment vérifier leur statut, si tout ce que vous leur avez dit est vrai et que tout est comme il se doit. De cette façon, donnez les bonnes informations et invitez-les gentiment à aller voir le bien. Dans cet appel, vous découvrirez également si vous avez lu correctement l’annonce qui contient les principales caractéristiques de la maison. Spécifiez bien tout ici et l’annonce deviendra le premier filtre.

2. Ils envoient un délégué

Quelqu’un qui envoie une autre personne voir une maison où il est susceptible de vivre lui-même, n’a pas l’intention d’acheter. Lors de la recherche d’une maison, la chose habituelle est que ceux qui vont être présents dans tout le processus sont ses habitants, et ils devraient l’être dès le premier instant.

3. Discuter de la question des frais d’achat

Il ne s’agit pas seulement de montrer la maison. Vous devez l’informer de la multitude de dépenses et de documentation auxquelles il doit faire face lors de l’achat. Si vous devez faire une demande de prêt hypothécaire, vous devez savoir combien vous pouvez financier Et de quoi avez-vous besoin pour cela ? Les dépenses associées doivent également être prises en compte et, par conséquent, elles doivent démontrer leur solvabilité d’une manière ou d’une autre.

4. Remarquez leur intérêt

A moins d’être un grand acteur, le visiteur intéressé ou non peut vite s’infiltrer. Tout simplement, une personne intéressée posera des questions sur tout et vérifiera tout. Comme tout le monde lors de l’achat de quelque chose, nous aimons avoir toutes les informations possibles pour pouvoir calculer et être sûr que cela correspond à nos attentes. Lorsque vous ne prévoyez pas d’acheter, le comportement est paresseux et se limite à ne rien parcourir d’autre. Essayez de faire la meilleure sélection avant d’organiser une visite, votre temps c’est de l’argent.

5. Est-ce ce que l’acheteur recherche ?

En revanche, un acheteur sérieux regardera les aspects moins favorables de la maison selon ses attentes. Celui qui manque d’intérêt peut utiliser les mêmes arguments, comme que la maison a besoin d’un remodelage ou qu’il est un peu petit, pour obtenir un rabais. Au premier, si vous en avez les moyens, vous pouvez lui faire une remise car vous verrez de la bonne volonté. Les offres agressives sans voir la maison ne sont pas acceptables.

6. Comparez-vous ?

Comme nous l’avons dit au début, acheter une maison n’est pas une mince affaire. On parle d’une somme d’argent très importante et dans le cas d’un prêt hypothécaire, il faudra de bonnes années pour rembourser l’argent. En raison de cette importance, on n’achète rien au début. Il faut voir, comparer puis faire le point sur tout ce qui a été vu et sauter sur ce qui correspond le mieux à nos envies et à nos besoins. Par conséquent, l’acheteur sérieux aura déjà vu plusieurs maisons ou le fera dans l’immédiat, il ne gardera pas la vôtre en premier. C’est un indicateur que vous avez l’intention d’acheter une propriété. Le contraire signifie qu’il faut y mettre peu d’intérêt, le minimum requis par l’éducation.

7. Il veut répéter

Si après avoir vu la maison, au bout de quelques jours, il vous rappelle pour la revoir, alors n’ayez plus de doutes, il veut acheter, et c’est peut-être la vôtre qu’il choisira. À ce stade, c’est maintenant vous qui devez mettre toute la viande sur le gril pour qu’il opte pour votre propriété. N’ayez plus de mal à penser qu’il cherche simplement, maintenant l’intérêt est total.