2023-04-17 18:58:19
Heusweiler (ots) – Julian Schneider, Dennis Keller et Steffen Weßler sont les fondateurs de proMOTION pictures KWS GmbH, dont l’offre s’adresse aux entreprises de taille moyenne qui souhaitent simplifier de manière mesurable leur acquisition de clients à l’aide d’un marketing vidéo professionnel. Les experts en marketing se concentrent sur des images, un son et un contenu forts.
Les sociétés d’informatique et de conseil peuvent ainsi se démarquer de leurs concurrents au premier coup d’œil. Voici trois erreurs de marketing courantes qui peuvent coûter des sommes à sept chiffres aux sociétés informatiques et de conseil.
Aucune entreprise qui veut réussir sur le marché à long terme ne peut se passer d’un marketing ciblé. Cependant, c’est exactement ce que de nombreuses entreprises trouvent difficile. Les sociétés d’informatique et de conseil ne font pas exception. C’est souvent le contraire, comme le sait Julian Schneider, professionnel du marketing vidéo de proMOTION pictures KWS GmbH : “Les entreprises des secteurs de l’informatique et du conseil continuent de faire des erreurs dans leur marketing chaque année.” Avec ses deux partenaires commerciaux Dennis Keller et Steffen Wessler, il aide les entreprises de taille moyenne à simplifier considérablement leur acquisition de nouveaux clients basée sur le marketing vidéo. Vous savez exactement ce qui est important. Dans ce qui suit, Julian Schneider a révélé quelles trois erreurs de marketing peuvent coûter des sommes à sept chiffres aux entreprises informatiques et de conseil et comment elles peuvent être évitées.
1. Remplacer l’interchangeabilité par des avantages et des particularités
L’un des principaux problèmes de nombreuses sociétés de conseil et d’informatique, en particulier dans le domaine des processus, est leur interchangeabilité. Dans leurs mesures de marketing, ils lancent des expressions courantes telles que “gestion du changement” ou “optimisation des processus”, mais ils ne transmettent pas ce qui les distingue spécifiquement en tant que fournisseur. Au lieu de cela, les sociétés informatiques et de conseil devraient s’efforcer d’identifier leurs propres avantages, tels que le traitement numérique ou la possibilité d’ateliers de courte durée, et les communiquer ouvertement au monde extérieur. Il est crucial de se démarquer individuellement de la concurrence afin de convaincre de nouveaux clients potentiels.
2. Positionnez-vous comme contact au niveau des yeux
Une autre grosse erreur commise par les entreprises du secteur de l’informatique et du conseil consiste à utiliser un langage inutilement compliqué. Ils utilisent consciemment des termes abstraits en marketing afin de paraître plus compétents que la concurrence. Cependant, cela perturbe leurs clients potentiels, qui n’ont finalement aucune idée de ce qu’est l’offre en raison de la présentation extrêmement compliquée. En conséquence, ils reportent leur décision ou la rejettent complètement. En tant qu’entreprise d’informatique et de conseil, il est donc important de se concentrer sur la lisibilité de votre propre offre et de communiquer sur un pied d’égalité avec votre groupe cible.
C’est aussi une bonne idée de partager de courtes histoires de réussite de clients. À l’aide de courtes vidéos, les clients peuvent rendre compte de la coopération réussie et des avantages qui en résultent pour eux, renforçant ainsi la confiance du groupe cible dans l’offre et dans l’entreprise elle-même. Après tout, rien n’est plus convaincant que la recommandation vidéo authentique d’un client satisfait.
3. Remplacez les objections des clients par la certitude
Toute préoccupation de la part du client est tout aussi importante, mais généralement pas suffisamment reconnue. Après tout, c’est précisément dans ce domaine qu’il existe parfois des processus compliqués à mettre en œuvre dans une entreprise existante. Des complications possibles telles que des difficultés d’adaptation de la main-d’œuvre alimentent donc les inquiétudes. En principe, de nombreuses entreprises sont également conscientes des avantages qui s’offrent à elles, mais les risques éventuels pèsent plus lourd mentalement. Après tout, des erreurs similaires à une opération peuvent avoir de graves conséquences pour une entreprise. Les prestataires doivent donc lever les doutes de manière ciblée en abordant les expériences clients et les projets déjà mis en œuvre dans le cadre de leur marketing. Les exemples de réussite d’entreprises similaires donnent aux parties intéressées un sentiment de sécurité dans leur processus de prise de décision.
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