Ce que fait Qomodo, la startup italienne qui paie les dépenses urgentes en plusieurs fois

Une idée d’entreprise peut naître d’une intuition. Les bons viennent généralement de l’expérience. D’autres sont suggérés par l’analyse d’un cadre macroéconomique. Qomodo est une startup fintech qui a vu le jour en mai 2023. Elle réunit les trois éléments à l’origine de l’idée. Avec un autre, peut-être le plus important : il a annoncé son existence en communiquant le clôture d’un tour de table de 34,5 millions. Parmi ceux-ci, environ 4 sont des investissements. Le reste servira à démarrer l’entreprise.

L’argent récolté pour partir. Probablement le tour de table le plus élevé (c’est ainsi qu’on appelle le premier argent levé par une nouvelle entreprise sur le marché numérique) jamais levé par une startup italienne, mais avec une particularité : « Ce n’est pas seulement le montant d’argent levé qui nous rend fiers. C’est plutôt la qualité des investisseurs », explique Gianluca Cocco, co-fondateur et PDG de l’entreprise.

Cela ne semble pas exagéré. Le cycle d’investissement est important, tout comme la liste de ceux qui ont investi de l’argent : parmi les principaux fonds de capital-risque italiens et britanniques, plus un grand nombre d’investisseurs venus du monde des entreprises fintech et numériques, des managers, des administrateurs, des anges. investisseurs. Mais que fait Qomodo ? Et comment a-t-il convaincu autant de personnes d’y investir ?

Que fait exactement Qomodo

« Qomodo (prononcé avec l’accent sur le premier ‘o’, le son est comme celui de l’adjectif ‘comodo’, ndlr) est le partenaire de collecte de tous les commerçants. Que signifie partenaire de collecte ? Nous proposons une série de services pour obtenir le produit des ventes, mais surtout un : communément appelé « Acheter maintenant, Payer plus tard » – mais contrairement aux autres qui s’adressent à une grande consommation, le nôtre est axé sur les coûts d’urgence. Les incontournables. Soudain. Et en moyenne bien plus élevé. Le ticket moyen de ceux qui utilisent notre service est de 1 000 euros, soit dix fois plus élevé qu’un achat normal, Payer plus tard », explique Cocco.

Mais qui sont ces opérateurs de dépenses imprévues ? « Culturistes, dentistes, spécialistes du pneu, mécaniciens, professionnels des soins personnels. Nous décidons quelles sont les catégories. Nous les contactons et leur proposons notre solution. Ils peuvent récupérer l’argent, nous nous occupons des versements. Nous nous concentrons avant tout sur le fait que ces commerçants connaissent personnellement leurs clients. C’est pourquoi c’est lui qui proposera Qomodo comme solution de paiement échelonné sans intérêt », ajoute-t-il.

La confiance est la base de la relation. L’outil de paiement numérique est ce qui permet de payer en plusieurs fois, auprès du médecin ou du mécanicien. Le commerçant prend immédiatement l’argent. Qomodo en plusieurs fois par le client. Le premier fait du second une demande d’approbation d’une dépense à payer en plusieurs fois. En 30 secondes, Qomodo décide en fonction des paramètres partagés d’autoriser ou non le plan de versement. « Qomodo s’apparente davantage en termes de service aux extensions sans intérêt, mais sans intérêt. En ce moment, nous sommes en phase de signature d’accords avec le plus grand nombre de commerçants possible, ajoute-t-il. « Nous menons des campagnes marketing très pointues sur les territoires ».

Qomodo : 15 salariés, des managers issus du monde numérique

Quelques semaines après son lancement, Qomodo a embauché 15 salariés et collaborateurs. Des embauches supplémentaires sont attendues à mesure que l’entreprise se développe. Cocco a cofondé Qomodo avec Gaetano De Maio. Tous deux ont plus d’une décennie derrière eux dans le secteur de l’économie numérique. Cocco a été manager en Italie pour Delivery Hero (via Foodora), puis a fondé Factory14 à Madrid, revendu au German Razor. De Maio a amené Revolut en Italie et a conclu une sortie chez Sumup. Bref, tous deux sont issus du monde du ecommerce et de la fintech : « En 2022 nous avons compris que nous voulions faire quelque chose ensemble. Nous avons examiné le scénario macroéconomique. Nous avons compris qu’il pourrait être judicieux de travailler sur quelque chose de plus spécifique, en prenant en charge les dépenses essentielles qui pourraient cependant devenir un problème avec l’inflation et les bas salaires. Qomodo était notre solution », explique De Maio.

« Nous nous sommes placés dans un secteur particulier. Les dépenses que nous allons couvrir ne sont pas celles comme un nouvel iPhone, mais celles qui sont nécessaires mais surtout les moments difficiles à affronter », ajoute-t-il. Mais comment Qomodo gagne-t-il de l’argent ? « Notamment des commissions que nous demandons aux commerçants. Nous assumons tous les risques liés au paiement en payant le montant immédiatement. Nous leur demandons une commission sur la prestation», précise-t-il.

Exemple. Un client doit changer les 4 pneus de sa voiture. Le changement coûte 400 euros. Le client demande à payer en plusieurs fois, ou à différer le paiement. Le revendeur de pneus propose Qomodo. La startup reçoit la demande, l’évalue, fait une proposition : 4 tranches de 100 euros. Une fois cette partie terminée et le processus d’évaluation terminé, Qomodo donne une réponse. Le revendeur de pneus récupère tout immédiatement. Qomodo, en revanche, a le droit de recevoir les 4 versements. Et la commission du commerçant.

Qomodo : qui a investi et pourquoi

Les investisseurs ont apprécié l’idée. « Un excellent travail a été fait pour les assembler », conclut Cocco. « Mais nous avions de notre côté certaines prérogatives qui nous permettaient de récolter autant d’argent en si peu de temps. La première est que vous avez déjà réalisé des projets dans le passé. Nous avons créé et vendu des entreprises. Nous connaissions bien ce chemin. Et cela nous a aidé. Mais il est vrai aussi qu’avec les éditeurs de logiciels, le résultat n’aurait pas été le même”, ajoute-t-il. Il n’aurait pas été nécessaire de réunir autant d’argent pour partir. A Qomodo oui cependant. Le tour de table est composé de 4,5 millions levés en échange d’actions remises aux actionnaires. Le reste (près de 30 millions) sert à démarrer des lignes de crédit. « Avoir 30 millions de lignes de crédit est un grand avantage. Si l’on compare cette entreprise à un commerce électronique, vous obtenez 10 millions mais vous devez tout faire avec. Nous démarrons l’entreprise avec les 4,5 millions, le reste sert de fonds de roulement pour les lignes de crédit”.

Bref, l’argent des investisseurs sera utilisé pour des prêts. Commencez les premiers contrats. Obtenez des commissions et démarrez d’autres marges de crédit. Les investisseurs le croient. La liste, a-t-on dit, est très longue : elle va du britannique Fasanara Capital à Proximity Capital, d’Ithaca Investment à Exor Venture en passant par Plug and Play. Parmi les anges : Mark Ransford, Luca Ascani, Attilio Mazzilli, Simone Mancini (Scalapay), Benedetta Arese Lucini, Kai Hansen (Lieferando), Giorgio Tinacci (Casavo), Stiven Muccioli (BKN301), Freddy Kelly (Credit Kudos), Christer Holloman (Divido), Raffaele Terrone (Scalapay), LCA Ventures et Andrea Gennarini. Une graine corsée, à plusieurs égards.