Les allusions ne se sont jamais arrêtées entre les collègues influenceurs et les besties Bianca Ingrosso et Lovisa Worge printemps 2021. Une sorte de collaboration d’entreprise était en cours – mais quoi ?
En fin de compte, il était clair que le duo lancerait ensemble une entreprise de joaillerie, à savoir Ani Jewels, et où le fondateur de Tom Hope Tomaj Sangchi a eu lieu en tant que PDG.
La première année s’est bien déroulée et Breakit peut désormais révéler que 2023 n’a pas non plus été une déception pour les entrepreneurs.
Les ventes nettes d’Ani Jewel sont passées de 19,3 SEK à 23,5 millions SEK. Cependant, les bénéfices ne suivent pas le même rythme : ils perdent ici de 4,6 à un peu moins d’un million de couronnes. Les bijoux ont été mis en vente en mai 2022, à titre de comparaison.
Le PDG Tomaj Sangchi est satisfait.
“La croissance vient du fait que nous avons élargi la gamme et que davantage de clients ont trouvé leur chemin ici. Même si Ani est une start-up et, jusqu’à présent, une petite entreprise, nous sortons de nouveaux bijoux chaque mois”, a-t-il déclaré à Breakit.
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Ani Jewels s’est développé à l’étranger au cours de l’année. En deux ans, ils ont vendu pour environ 50 millions SEK de bijoux.
« Nous avons une forte présence en Suède, mais nous nous sommes également lancés en Norvège et les choses ont vraiment commencé à décoller ici. Bien que nous soyons encore une très petite équipe, nous prévoyons de développer et d’élargir nos effectifs tout au long de l’année.
La raison de la perte de revenus, estime Tomaj Sangchi, doit être due aux investissements à long terme.
“Nous avons investi du temps dans le développement de la marque et de nos produits, en investissant dans le marketing et en améliorant notre e-commerce. Ces investissements n’ont pas permis de maximiser la marge à court terme.
Les fondateurs de Caia bradés
Pendant le voyage, les entrepreneurs ont également Mikael Snab et Jesper Matsch été utile. Ils sont derrière le géant du maquillage Caia avec Bianca Ingrosso et Vanessa Lindblad.
Cependant, en décembre, ils ont tous deux choisi de se retirer d’Ani Jewels en vendant toutes leurs actions.
« Nous avons vendu pour nous concentrer sur notre investissement dans Caia. Mais nous continuerons à aider Bianca et Lovisa en tant que conseillers”, avait alors déclaré Mikael Snabb à Breakit.
Pas impensable avec de nouveaux partenaires
Dans le même temps, Bianca Ingrosso et Lovisa Worge renforcent leur emprise sur Ani Jewels. À partir de ce moment, Bianca Ingrosso est devenue la véritable mandante à hauteur de 50 à 75 pour cent, tandis que Lovisa Worge représente 25 à 50 pour cent.
Serait-il pertinent de faire appel à de nouveaux partenaires ?
“Il n’est pas impossible que d’autres actionnaires s’ajoutent à l’avenir, même si rien de tel n’est actuellement prévu. S’il y avait un match parfait, ce n’est pas impensable”, déclare désormais Tomaj Sangchi.
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Outre les bonnes ventes du commerce électronique d’Ani Jewel, l’un des grands événements de l’année a été le magasin éphémère que l’entreprise a ouvert avant les achats de Noël.
Après le succès de Bianca Ingrosso avec le pop up de Caia au NK à Stockholm (qui a désormais été prolongé), Ani Jewels ne voulait pas être pire. Cela ajoutait plus de saveur, tout simplement.
” Pouvoir exposer nos bijoux était pour nous absolument magique et très apprécié par les clients. Nous voulons vraiment créer quelque chose de similaire à l’avenir.
Y a-t-il des projets de magasins permanents ?
“Pas tout de suite.”
Ensuite, une nouvelle expansion est prévue pour Ani Jewels. Mais Tomaj Sangchi ne veut pas révéler sur quels marchés ils souhaitent pénétrer. Caia, par exemple, a misé sur le lancement en Allemagne, où elle emploie notamment des influenceurs locaux. Peut-être que ça pourrait être quelque chose.
“Il existe un certain nombre de marchés intéressants que nous évaluerons en vue d’une expansion future l’année prochaine.”
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