Les ventes d’aspirateurs robots décollent, un détaillant affirmant que l’industrie est sur le point d’absorber d’énormes ventes.
Lachlan Murray, propriétaire de Robomate, basé à Auckland, qui vend des aspirateurs robotiques qui se programment et se nettoient eux-mêmes ainsi que la maison, est à quelques mois de tripler ses ventes.
Robomate a été lancé en 2018. L’idée de l’entreprise est venue du père de Murray qui, 10 ans plus tôt, s’était essayé à l’importation et à la vente de tondeuses à gazon robotisées d’Italie.
Le produit était en avance sur son temps pour le marché néo-zélandais, cependant, Murray a déclaré que la technologie est devenue beaucoup plus intelligente et plus courante aujourd’hui, et que les ventes d’électronique grand public reprennent.
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Lachlan Murray, 27 ans, a lancé Robomate à Auckland en 2018.
Murray a déclaré que 30% des ventes d’aspirateurs à l’étranger étaient robotiques et que les ventes en Nouvelle-Zélande avaient atteint environ 40 000 l’année dernière.
Au cours de la dernière année, les ventes de Robomate ont doublé, réalisant souvent 150 000 dollars de ventes par semaine, avec un chiffre d’affaires annuel d’environ 4 dollars, a-t-il déclaré.
“Lorsque nous avons démarré l’entreprise, tout le monde disait que nous étions fous.
“L’industrie des robots aspirateurs en général a explosé, en particulier au cours des deux dernières années.
« Les premiers modèles étaient des gadgets et il fallait être technique pour persévérer dans leur utilisation. Il y a eu un point de basculement technologique où il est maintenant assez intelligent pour s’installer et est arrivé au point où tout le monde peut l’utiliser », a déclaré Murray.
“La taille des entreprises et l’ampleur des volumes ont entraîné une baisse des prix. Il y a de très bonnes options pour environ 500 $ qui, il y a deux ans, auraient coûté 1 500 $.
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Robomate veut passer ensuite aux tondeuses à gazon robotisées, au barbecue et au nettoyage des vitres.
La technologie est devenue plus intelligente et des prix plus abordables ont entraîné une augmentation des ventes en Nouvelle-Zélande, a-t-il déclaré.
Robomate vend 35 aspirateurs robotiques différents de sept marques, dont le prix varie de 370 $ à 3 000 $ pour les modèles d’aspirateurs autonettoyants et de vadrouille de haute technologie.
Les robots aspirateurs deviennent une affaire sérieuse.
iRobot, coté au Nasdaq, a été acheté le mois dernier par Amazon pour 1,7 milliard de dollars (2,9 milliards de dollars néo-zélandais), tandis que les leaders du marché chinois, RoboRock et Ecovacs, sont devenus des entreprises de plusieurs millions de dollars.
Murray a déclaré qu’il y avait une opportunité importante sur le marché pour un équivalent néo-zélandais.
Robomate a ouvert un magasin à Newmarket à Auckland à la fin du mois d’août afin d’accroître la notoriété du produit, malgré la plupart de ses ventes en ligne. Le magasin a été aménagé comme une salle d’exposition de démonstration qui montrait les machines en action.
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Vikas Sharma, propriétaire de Green’s Thai Cuisine à Paihia, explique comment le BellaBot est utilisé dans le restaurant pour soulager le personnel occupé.
Il s’attend à un chiffre d’affaires d’environ 10 millions de dollars par an d’ici la fin de l’année prochaine, après son expansion en Australie le mois prochain.
« Jusqu’à présent, nous n’avons fait que prouver le modèle économique. Nous sommes maintenant dans une position où nous sommes prêts à le mettre à l’échelle. Nous avons trouvé une méthode de vente unique.
“Le marché australien (des aspirateurs robots) est environ 15 fois plus grand que la Nouvelle-Zélande et c’est parce que les marques ont investi davantage sur ce marché – elles ont environ trois à cinq ans d’avance sur le cycle technologique ici.”
Murray s’attendait à ce que les ventes triplent presque instantanément après l’Australien, après neuf mois d’études de marché et de mise en place de chaînes d’approvisionnement. Elle prévoit d’ouvrir un magasin en Australie au cours du premier semestre de l’année prochaine.
À plus long terme, Robomate chercherait à se développer dans les robots tondeuses à gazon, les robots nettoyeurs de piscine, les robots nettoyeurs de barbecue et les robots nettoyeurs de vitres.
Murray a déclaré que le succès de l’entreprise à ce jour “l’avait emporté”.
Fourni
Le Roomba a été parmi les premiers aspirateurs robotiques à arriver sur le marché.
“De temps en temps, je m’arrête et je regarde l’entreprise et j’ai un petit moment de pincement. En regardant ce que nous avons créé ici et comment cela a commencé, littéralement en travaillant dans le garage, nous en arrivons maintenant à un point où beaucoup de gens commencent à entendre notre nom et savent ce que c’est.
“C’est excitant, et je suis super excité pour le lancement australien. Pour moi, c’est là que cela va vraiment débloquer une croissance exponentielle.
Être un jeune propriétaire d’entreprise était venu avec ses défis, en particulier dans les premières étapes des négociations, certaines personnes étant incrédules mais «voulant donner une chance aux jeunes».
“Je pense que plus que tout, nous avons beaucoup plus de passion que quiconque pour ce que nous faisons, et c’est la passion qui convertit tout [sceptics].”
