45 distributeurs que vous devez connaître 2022

Qui sont les principaux distributeurs informatiques du Royaume-Uni et comment voient-ils le marché au cours des quatre derniers mois de 2022 ?

Cette fonctionnalité en trois parties compte à rebours les 45 plus grands broadliners et VAD britanniques sur CRN radar par chiffre d’affaires. Voir les parties un et deux ici et ici. Cette dernière partie compte à rebours le top 15, qui affiche des revenus allant de 110 millions de livres sterling à 3 milliards de livres sterling….

15. Nimans

Revenu: 110,9 M£ (+16 %)

Personnel: 220

Spécialité : Communications

Principaux fournisseurs : Yealink, Jabra, BT, Unifier, NEC

QG : Salford

Compte tenu du fait que l’acquisition de Nimans par Midwich pour 27,5 millions de livres sterling a eu lieu après la fin du dernier exercice complet de Midwich, nous avons choisi de détailler séparément les performances de ce distributeur de communications dans cette fonctionnalité.

Le spécialiste des communications basé à Salford, Nimans, a vu ses revenus rebondir de 16% à 110,9 millions de livres sterling au cours de l’année civile 2020, selon ses derniers comptes annuels déposés. Le PDG de Midwich, Stephen Fenby, a déclaré que Nimans apporterait “des compétences dans de nouveaux produits et domaines technologiques” au moment où l’accord a été annoncé en février.

Questions-réponses avec le CMO du groupe Steve McIntyre

Quel a été votre plus grand événement commercial de 2022 jusqu’à présent ?

Faire partie du groupe Midwich et travailler avec les sociétés du groupe.

Prévoyez-vous une croissance en 2022 ?

Comme un tour de taille en confinement…

Quelle est la tendance du marché qui manque à tout le monde ?

Les utilisateurs finaux remontent la chaîne de valeur de l’équipement.

Avez-vous fait des signatures importantes avec des fournisseurs au cours des 12 derniers mois ?

De nombreux nouveaux fournisseurs de sécurité ainsi qu’un accès aux fournisseurs du groupe Midwich

Quel fournisseur / technologie émergent envisagez-vous de décoller en 2022 ?

Systèmes Microsoft Teams Rooms (MTR)

2022 aura été une année réussie pour votre entreprise si… Les prévisions de Microsoft en matière de MTR augmentent au rythme prévu.

Certaines gammes de produits sont encore en contrainte mais ça s’améliore chaque semaine

Quel est l’impact de la pénurie de puces sur vous et quand prendra-t-elle fin ?

Certaines gammes de produits sont encore en contrainte mais ça s’améliore chaque semaine.

2022 a déjà vu quelques fusions de distribution à succès. Quelles tendances en matière de fusions et acquisitions attendez-vous au cours des 12 prochains mois ?

Les entreprises choisissent des spécialistes dans des domaines dans lesquels elles ne sont pas fortes ou pas du tout.

Quel rôle, le cas échéant, la distribution doit-elle jouer en matière de durabilité ?

Tous les maillons de la chaîne d’approvisionnement ont un rôle à jouer, Nimans est très fier de nos programmes de zéro déchet à la décharge et d’autres programmes de développement durable.

Quelle a été votre plus grosse erreur commerciale ?

Bizarrement, produire une gamme de peinture émulsion avec différentes couleurs en Mat et Soie… ça a été une catastrophe !

Quel distributeur basé dans le Dorset a enregistré la plus forte croissance sur l’ensemble du top 20 au cours de sa dernière année ? Voir la page suivante pour la réponse…