12 outils essentiels pour un marketing basé sur les comptes réussi

Pour tout spécialiste du marketing qui souhaite une approche plus personnalisée, les campagnes marketing basées sur les comptes constituent la meilleure approche. Si vous ressentez la même chose et recherchez des outils robustes pour mener une campagne ABM plus réussie, envisagez ces outils ABM à ajouter à votre ceinture d’outils de marketing (et de vente).

Qu’est-ce que le marketing basé sur les comptes ?

Avant de commencer à décrire les différents outils de marketing basés sur les comptes que vous devez utiliser, clarifions d’abord ce qu’ils sont.

Le marketing basé sur les comptes, ou ABM, signifie que vous ciblez vos efforts de marketing sur des entreprises ou des clients spécifiques, plutôt que de ratisser large pour atteindre un public plus large. Contrairement à votre approche marketing typique, concentrez-vous La campagne de marketing basée sur les comptes sur ces clientèles cibles pour adopter une approche marketing plus précise et personnalisée.

Pense-y de cette façon.

Les gens veulent acheter auprès d’une marque qu’ils connaissent mieux, et ABM comble cet écart et rend votre entreprise plus familière. En plus de mieux faire connaître votre entreprise, ABM vise également à établir une relation avec votre public cible, car il souhaite une relation plus personnelle.

Après tout, vous faites plus confiance à quelqu’un avec qui vous entretenez une relation qu’à quelqu’un que vous connaissez simplement.

Ce besoin de personnalisation s’accompagne de plus de travail, car l’ABM nécessite plus de recherche et de planification initiale que les méthodes traditionnelles. Les entreprises peuvent réussir en matière de marketing lorsqu’elles se concentrent sur les bons clients avec des messages adaptés et des expériences personnalisées.

Maintenant que vous savez ce qu’est l’ABM, passons directement aux outils indispensables qui vous aideront dans votre approche ABM.

#1. Base de demande

Si vous recherchez une plate-forme de marketing fiable basée sur les comptes qui peut également être utile à vos équipes commerciales, alors Demandbase est un outil utile précisément pour cette raison.

Il contient tout ce dont vous avez besoin pour mieux connaître vos clients et suivre les différents segments de ces clients. De cette façon, vous pouvez tous les mesurer et les surveiller sur une seule plateforme, pour tous ceux qui en ont besoin.

L’une des informations les plus importantes utilisées par de nombreux utilisateurs est la capacité de vous dire si un compte cible envoie le bon signal d’acheteur pour que votre équipe commerciale puisse agir. Demandbase atteint cette capacité en s’intégrant aux principaux fournisseurs de données d’intention, en particulier dans le domaine B2B ou interentreprises.

La plateforme prend également en charge des campagnes publicitaires plus ciblées pour lesquelles vous pourriez avoir besoin d’aide sur vos plateformes publicitaires habituelles. Vous pouvez ainsi être sûr que vos clients cibles reçoivent réellement le matériel de votre campagne publicitaire.

Utiliser Demandbase et l’intégrer pleinement à votre autre écosystème logiciel s’accompagne d’une courbe d’apprentissage abrupte. Par conséquent, cela peut prendre du temps et l’aide d’experts pour rendre le processus aussi fluide que possible pour vous et votre équipe.

#2. ZoomInfo

ZoomInfo est un excellent outil si vous vous concentrez actuellement sur vos efforts de génération de leads pour votre entreprise. ZoomInfo vous fournit des informations marketing essentielles, en particulier une base de données de coordonnées B2B, parfaite pour les efforts marketing au niveau de l’entreprise.

Étant donné que la base de données de contacts B2B constitue la fonctionnalité et la capacité la plus précieuse de ZoomInfo, l’entreprise veille à ce que ses données soient aussi précises que possible.

Cela se fait de différentes manières, mais généralement des millions de sources en ligne sont d’abord évaluées pour obtenir de telles données. Les données sont ensuite validées par des tiers et des humains avant d’être incluses dans la base de données.

Compte tenu de ces coordonnées complètes et nombreuses, il s’agirait d’une plate-forme plus utile pour les spécialistes du marketing B2B qui souhaitent atteindre des clients au niveau de l’entreprise. Vous pouvez également vous attendre à payer plus pour cet outil de génération de leads ABM.

#3. Terminus

Ceux: Terminus

Si vous souhaitez une plate-forme ABM qui couvre bon nombre de vos besoins ABM, alors Terminus est un choix fiable pour beaucoup. Il vous aide avec votre ABM tout au long de son cycle de vie, vous n’avez donc pas besoin de changer de plate-forme et de logiciel à chaque fois que vous changez d’étape de votre campagne marketing.

L’avantage de Terminus est que vous pouvez personnaliser votre campagne publicitaire au point où vous pouvez même désactiver vos publicités spécifiquement pour un compte cible. Cette capacité à rendre votre publicité aussi détaillée et précise que possible est bénéfique à la fois pour vos clients et pour vous, car vous ne dépensez pas votre budget publicitaire pour des clients qui ne souhaitent pas (encore) vous proposer de la publicité.

Terminus vise à vous aider en tant que spécialiste du marketing à attirer et à fidéliser vos clients.

#4. 6Sense RevenueAI

Aujourd’hui, il existe de nombreux outils d’IA que les spécialistes du marketing ajoutent à leur arsenal, tels que : B. Outils de référencement IA ou outils d’écriture IA. Un de ces outils d’IA qui pourrait être un ajout intéressant à votre approche ABM serait 6Sense Revenue AI.

6Sense Revenue AI se distingue par ses rapports de données comportementales qui aident vos équipes marketing et commerciales à mieux comprendre l’intention d’achat. De cette façon, vos approches peuvent être plus appropriées et opportunes du point de vue de vos clients cibles.

Gardez cependant à l’esprit que la courbe d’apprentissage de cet outil est importante. Attendez-vous donc à passer du temps à le configurer et à apprendre à tirer le meilleur parti de l’outil. Quelques conversations en tête-à-tête avec l’appareil devraient aider.

Cependant, une fois que vous connaissez l’outil, il devient beaucoup plus facile d’en tirer le meilleur parti pour vos efforts ABM.

#5. RouleauWorks

Ceux: Travaux de rouleaux

RollWorks est une autre plate-forme ABM fiable. De nombreux utilisateurs ont mentionné dans leurs avis que RollWorks est une excellente plate-forme de départ si votre entreprise se lance pour la première fois dans l’ABM.

Si vous souhaitez une approche plus approfondie de la segmentation de vos comptes cibles, qui est au cœur de nombreuses excellentes approches ABM, alors RollWorks peut vous aider.

Les autres capacités qu’il peut vous offrir sont les suivantes :

• Livraison de contenu personnel

• Capacité à interagir avec les clients cibles

• Coordination des ventes et du marketing

• approche active de vente ou de marketing B2B

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages et fonctionnalités que RollWorks peut offrir à votre équipe pour vos efforts ABM.

#6. Conducteur de leads

Ceux: Conducteur de leads

La sensibilisation est une partie importante de vos campagnes ABM. Par conséquent, il vaut la peine de rechercher un outil qui augmente explicitement la portée de vos prospects. Leadfeeder est l’un de ces outils qui en vaut la peine.

Si vous disposez d’un site Web professionnel avec un bon trafic qui ne se convertit pas en clients ou prospects potentiels, Leadfeeder peut vous aider. Cela peut aider à suivre l’activité sur le site Web d’utilisateurs spécifiques afin que vous puissiez voir si ces prospects valent la peine d’être approfondis.

Vous pouvez utiliser ces informations pour prendre d’autres mesures d’acquisition de leads, telles que : B. complétez votre démarchage téléphonique par e-mail avec des approches plus ciblées. En fonction du comportement en ligne des visiteurs de votre site Web, vous pouvez mieux évaluer quelle direction fonctionne le mieux.

#7. HubSpot

Ceux: Hubspot

L’un des leaders du secteur des plateformes ABM que vous connaissez déjà est HubSpot. Grâce à sa fantastique bibliothèque d’outils et de ressources, HubSpot est bien connu de tous les spécialistes du marketing.

HubSpot dispose d’une variété d’outils, mais est surtout connu pour ses outils de gestion de la relation client ou CRM. Ils disposent même d’un logiciel spécifique ABM visant à combiner les efforts de votre équipe commerciale et marketing en un seul endroit.

Étant donné que HubSpot est déjà le leader dans le monde des logiciels destinés aux équipes marketing, il vous sera également facile d’intégrer d’autres logiciels ou outils utilisés par votre équipe marketing.

#8ème. Navigateur commercial LinkedIn

Ceux: LinkedIn

En parlant de leader du marché, LinkedIn est la plateforme la plus importante pour les professionnels du monde entier. Investir dans Sales Navigator est donc une considération intéressante pour votre campagne ABM. Puisque LinkedIn est une excellente plateforme B2B, Sales Navigator est également un excellent outil pour compléter vos efforts de marketing de contenu B2B.

Sales Navigator de LinkedIn facilite la recherche, l’engagement et l’engagement avec des clients ou prospects à forte valeur ajoutée.

#9 Expédition

Ceux: Expédition

Souhaitez-vous trouver un moyen plus personnel et direct d’atteindre les clients potentiels et existants ? Sendoso a la solution pour vous.

L’entreprise est spécialisée dans le publipostage et l’envoi de cadeaux, ce qui est idéal si vous souhaitez remercier des clients de grande valeur. De cette façon, vous pouvez entretenir et maintenir leur activité avec vous. C’est un outil utile pour vos responsables de comptes qui tentent d’obtenir des affaires récurrentes auprès de clients passés et actuels.

#dix. Zapier

Étant donné que l’intégration avec d’autres applications, logiciels et outils est l’une des raisons pour lesquelles les équipes marketing et commerciales ont du mal à intégrer de nouveaux logiciels dans leur écosystème, il est logique que les entreprises recherchent une plate-forme pratique qui facilite cette tâche. Zapier a la solution à ce problème.

La mission de Zapier est de permettre à vous et à vos équipes d’utiliser plus facilement autant d’applications et de logiciels que possible dans un seul écosystème. De cette façon, le flux de travail est véritablement automatisé autant que possible et chacun peut travailler de manière transparente d’un outil à l’autre.

#11. Bureau d’assistance

Ceux: Bureau d’assistance

Reachdesk est un autre outil qui aide votre équipe marketing et commerciale à atteindre les clients cibles non seulement par voie numérique, mais même par courrier direct.

Outre la possibilité d’établir des relations clients plus solides, il est également utile que Reachdesk s’intègre parfaitement à certains des outils marketing les plus populaires. Par conséquent, cela ne deviendra pas un problème dans votre processus marketing.

#12. Triblio

Ceux: Triblio

Triblio est une autre plate-forme ABM qui pourrait valoir la peine d’être essayée.

C’est un outil puissant qui vous aide à mieux connaître vos clients potentiels pour les convertir en leads qualifiés. Il vous aide à transformer le public anonyme que vous pouvez atteindre en clients cibles spécifiques et potentiels pour vos campagnes ABM. Cela le rend idéal pour les premières étapes d’une campagne ABM.

Conclusion

Tous ces outils peuvent aider à créer une campagne ABM plus facile à lancer et à exécuter pour vos équipes marketing et commerciales, et à laquelle vos clients cibles seront plus réceptifs. Donc, si vous souhaitez adopter une approche ABM pour votre marketing, pensez à ajouter ces outils à votre arsenal.