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Zeis Excelsa, plan sur trois ans pour doubler le chiffre d’affaires et lancer la marque Cult, mais sans Made in Italy

Zeis Excelsa, plan sur trois ans pour doubler le chiffre d’affaires et lancer la marque Cult, mais sans Made in Italy

2023-12-08 21:04:53

Il s’agit d’un projet ambitieux de croissance et d’expansion internationale, avec le doublement du chiffre d’affaires et de la marque phare Cult en trois ans, celle signée par le groupe Zeis Excelsa, une marque historique du quartier de la chaussure Fermo, avec 75 ans d’expérience. en transformant le cuir, les semelles et les tiges en chaussures très appréciées des jeunes, des baskets avant tout. Mais c’est aussi une amère leçon pour le Made in Italy et pour la fabrication européenne : le plan de relance que la famille Pizzuti mène depuis 2018 – année de la demande de composition vierge, approuvée deux ans plus tard par le Tribunal – et qui a déjà permis à l’entreprise de Montegranaro de clôturer 2022 avec un +60% de chiffre d’affaires et 2023 avec un +25% à 25 millions d’euros, elle fonctionne car la production italienne a été démantelée et la production au Portugal a également été réduite au minimum, après après avoir fermé ses propres usines en Europe de l’Est.

Externalisation

Le pari est sur une chaîne d’approvisionnement entièrement externalisée, principalement en Chine et en Turquie, avec une conception créative, un prototypage et un contrôle qualité entre les mains de l’équipe concentrée dans les nouveaux bureaux de Milan et une gestion logistique très efficace grâce à 10 mille mètres carrés d’entrepôt à Milan. les Marches (et un nouveau projet B2B qui permet un réapprovisionnement par taille géré indépendamment par les clients de la marque Cult). Alors que sur le marché, Zeis Excelsa se fait remarquer par l’ouverture de boutiques et la diversification du total look, sur le modèle d’Armani et Guess, grâce à des accords de licence, cette dernière avec Leather Company, pour les sacs et accessoires, et avec Asso pour la mode enfant.

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Les objectifs triennaux

«Nous visons un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros en 2024 pour atteindre 50 millions en 2026, une fois le plan de restructuration achevé», anticipe le directeur général Massimiliano Rossi. Une croissance portée à 50% par l’enseigne Cult, qui représente aujourd’hui déjà la moitié de l’activité et qui passera des 15 millions d’euros actuels à 30. «Nous avons ouvert 20 corners Cult ces deux dernières années et nous en ouvrirons dix autres dans le futur. les six prochains mois – précise le directeur -. Le 1er décembre, nous avons inauguré le premier magasin monomarque à l’intérieur de la gare Termini de Rome et nous arriverons bientôt également dans les gares de Naples et de Milan”. Des quartiers avec beaucoup de va-et-vient et une clientèle à la mode qui ne dépense pas des sommes folles en vêtements, comme les artistes du télé-crochet X-Factor : la gagnante Serafine, au sacre il y a deux jours, portait des chaussures Cult.

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Développement à l’étranger

La croissance ne se limitera pas aux frontières nationales : l’objectif de la famille Pizzuti, aux commandes depuis 1948 et désormais dans sa troisième génération (20% du capital est aux mains de fonds d’investissement depuis 2012, aujourd’hui Neuberger Berman) est de faire passer le chiffre d’affaires à l’étranger de 20 à 50% en trois ans, à commencer par l’Allemagne, la France et le Benelux, grâce à des accords de distribution. Aujourd’hui, Cult est déjà présent en Espagne, en Grèce, en Turquie et dans les pays de l’ex-URSS, « mais des perspectives intéressantes s’ouvrent également en Russie, après que les marques américaines ont décidé de se retirer du marché, des espaces ont été libérés que nous pouvons occuper », souligne-t-il. le dg.

Il est fabriqué en Italie

La montée en puissance de Zeit Excelsa est donc une histoire à contre-courant de la pensée dominante de la relocalisation et des circuits courts. «Nos chaussures coûtent entre 120 et 220 euros, il n’y a pas de marge pour les produire dans la région et même au Portugal les coûts ont augmenté de 30% en trois ans. Sans parler de la main d’œuvre : avoir une tige cousue coûtait 2 euros avant Covid, aujourd’hui 6 euros”, précise le PDG du groupe, qui outre Cult possède les marques Docksteps, OXS, Sonora, Virtus Palestre, et en 2011 avait atteint atteint presque 140 millions d’euros de chiffre d’affaires avec l’enseigne Bikkembergs (vendue plus tard aux Chinois) avec une centaine de magasins. «Nous avons surmonté les problèmes de délocalisation, c’est-à-dire les longs délais entre l’envoi des matières premières et le retour du produit fini et la dégradation de la qualité, en plus des coûts de transport, laissant tous les risques aux producteurs, il y a une vingtaine de ceux qui produisent pour nous partout dans le monde. Nous avons 37 collaborateurs directs entre les bureaux du Corso Porta Nuova à Milan et Montegranaro et une quarantaine de personnes dans les magasins. Notre avantage est que nous pouvons anticiper et prédire les commandes – explique Rossi – car une marque comme Cult est composée à 50 % d’articles en continu et les réapprovisionnements sont très élevés. Il est facile de faire des prévisions en fonction de la tendance moyenne de chaque client et dans tous les cas, les chaussures non vendues peuvent être proposées à nouveau la saison suivante”.

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