Voici comment se déroule le plan de redressement du PDG de Peloton, Barry McCarthy

Peloton les investisseurs fuient après le quatrième trimestre décourageant de la société. Mais le PDG Barry McCarthy essaie de les convaincre de rester pour ce qu’il dit être une histoire de retour.

Les actions ont chuté de près de 20% jeudi, effaçant les gains que la société a enregistrés mercredi après avoir a annoncé un rapprochement avec Amazon pour vendre certains de ses équipements.

Peloton a rapporté jeudi matin que ses pertes au cours de la période de trois mois terminée le 30 juin s’élevaient à 1,2 milliard de dollars, et les ventes ont chuté d’environ 28 % par rapport aux niveaux de l’année précédente. Ses marges brutes liées à la condition physique se sont érodées à mesure que les stocks s’accumulaient et que les dépenses de transport et de stockage augmentaient.

Peloton a réussi à modérer sa consommation de trésorerie, mais il ne s’attend pas à atteindre l’équilibre des flux de trésorerie sur une base trimestrielle avant au moins le second semestre de l’exercice 2023.

Les sombres perspectives de Peloton pour la période actuelle et son manque de prévisions pour l’année complète ont incité l’analyste de Jefferies, Randy Konik, à déclarer jeudi dans une note aux clients que “les gymnases sont de retour en force”.

“Il y a de nombreux membres du Peloton qui n’utilisent plus le vélo mais qui paient toujours l’abonnement mensuel “, a déclaré Konik. “Ces utilisateurs marginaux sont susceptibles de couper le cordon dans les mois et les années à venir, d’autant plus que les sous-prix mensuels sont augmentés par la société. .”

Lorsque McCarthy a repris le rôle de PDG du fondateur de l’entreprise, John Foley, il a a dit qu’il ne se rendait pas compte de la profondeur de certains problèmes. Maintenant, McCarthy réduit les coûts et essaie d’augmenter les revenus d’abonnement à marge plus élevée afin qu’ils dépassent les ventes de matériel.

“Il se trouve que nous sommes assis en plein milieu du pivot”, a déclaré l’ancien Netflix et Spotify exécutif a déclaré aux analystes lors d’une conférence téléphonique. “Nous avons fait des progrès substantiels en abordant tous les vents contraires liés à l’infrastructure de l’entreprise, et il est maintenant temps de revenir à l’entreprise.”

Voici trois choses que Peloton teste pour gagner de nouveaux utilisateurs et augmenter les ventes :

La soi-disant forme physique en tant que stratégie de service de Peloton en est encore à ses débuts. C’est l’idée de McCarthy de stimuler la croissance des abonnements et de réduire la barrière à l’entrée pour les personnes qui ont peur de s’engager à acheter l’un des produits de Peloton.

Actuellement, les clients peuvent payer 89 $ par mois pour louer le vélo original de Peloton et avoir également accès à ses cours d’entraînement en direct et à la demande. Ces clients peuvent alors restituer leurs vélos dès qu’ils ont fini de les utiliser.

McCarthy a déclaré jeudi aux analystes que Peloton n’avait pas encore pleinement commercialisé cette option auprès des masses, car il la déployait progressivement aux États-Unis et la testait également avec son Bike + plus cher pour un montant de 119 $ par mois. Il a déclaré que Peloton est sur le point d’avoir entre 30 000 et 40 000 de ces clients de location chaque année. Une victoire, dit-il, serait de se rapprocher de 125 000 à 150 000.

Bien qu’il soit encouragé par les premières statistiques d’utilisation, McCarthy a déclaré qu’il devait déterminer s’il avait “créé une bombe nucléaire” ou s’il mettait Peloton “sur la voie de la terre promise”.

Peloton a également joué avec la vente de vélos d’occasion, qui, selon la direction, se sont vendus comme des petits pains lors d’essais plus tôt cette année.

Suivant l’exemple de Foley, McCarthy a déclaré qu’il pensait qu’un jour Peloton pourrait compter 100 millions de membres. C’est un bond énorme par rapport aux quelque 6,9 ​​millions qu’il compte aujourd’hui. L’application mobile de l’entreprise sera la clé de cette croissance.

Peloton a déclaré jeudi que la notoriété de son application numérique n’était que d’environ 4 % aujourd’hui, ce qui lui laissait un potentiel de hausse considérable. Il a terminé le dernier trimestre avec 980 000 abonnés aux applications uniquement, en hausse de 12 % par rapport à l’année précédente.

McCarthy a annoncé que Peloton souhaitait désormais créer des offres de prix échelonnées dans l’application, afin que les utilisateurs puissent payer un supplément pour accéder à plus de contenu et à d’autres fonctionnalités spéciales. Actuellement, tous les utilisateurs qui ne possèdent pas de produit Peloton à la maison paient 12,99 $ par mois pour accéder à tout dans l’application de l’entreprise.

Le PDG a tiré un exemple de son passage chez Netflix. McCarthy a déclaré que Netflix était capable de survivre à Blockbuster dans les guerres de location de films car il offrait aux clients une multitude d’options.

“Nous avons considérablement accéléré le rythme de l’innovation, des tests et de la prise de risques”, a déclaré McCarthy.

Peloton se prépare également à tester quelque chose qu’il appelle une stratégie “freemium”, qui sera également liée à l’application. La société a déclaré qu’elle souhaitait que les gens puissent accéder aux cours de Peloton de n’importe où.

Cela signifierait que les utilisateurs pourraient coupler leur smartphone avec un équipement d’entraînement tiers via Bluetooth, puis accéder à la bibliothèque de contenu de Peloton à partir de là. Même s’il s’agit d’un appareil concurrent.

“Nous serons ravis que les gens utilisent notre contenu sur le matériel de quelqu’un d’autre”, a déclaré McCarthy lors de la conférence téléphonique de jeudi. En fin de compte, c’est une autre façon pour Peloton de continuer à développer sa base de membres, a-t-il déclaré.

Mais, comme certaines des autres idées de Peloton, cela en est encore à ses débuts. L’analyste de Piper Sandler, Ed Yruma, a déclaré qu’il n’était pas clair ce qui aidera Peloton à retrouver une croissance durable.

“Barry McCarthy a rapidement consolidé le bilan … mais un retour à une croissance prévisible reste à déterminer”, a-t-il déclaré dans une note aux clients.