Il y a de fortes chances que la maison que vous visitez sente la tarte aux pommes fraîchement cuite ou un beau bouquet de fleurs. C’est une astuce courante utilisée par les agents immobiliers pour gagner des âmes parmi la foule d’acheteurs potentiels.
Non seulement il a l’air accueillant, mais il crée également une atmosphère de convivialité et peut être utilisé pour masquer les mauvaises odeurs. “La tarte aux pommes est un cliché, mais nous conseillons de masquer les odeurs moins fraîches”, explique Brigitte Schrijvers. Elle est agent immobilier à Valkenswaard et membre du conseil d’administration du département NVM du Brabant du Sud-Est.
Selon Schrijvers, le grand charme de la journée portes ouvertes réside dans le fait que son rôle est repris le temps d’une journée par le propriétaire lui-même. “Cela le rend très propre”, dit-elle.
Choix de 13 500 maisons
En raison de la crise corona, il n’y a pas eu de journée portes ouvertes ces dernières années. Le phénomène s’est à nouveau organisé pour la première fois en octobre. Ensuite, environ 55 000 personnes ont visité un total de 11 000 maisons.
Aujourd’hui, vous avez le choix de plus de 13 500 maisons que vous pouvez visiter à l’improviste entre 11h et 15h. Certains courtiers veulent que vous vous inscriviez. De cette façon, vous êtes plus facile à trouver pour évaluer votre intérêt par la suite.
Regardez dans le quartier
Avant même de prendre la route, il est bon de se préparer, conseille la NVM. Tout d’abord, quel type de quartier souhaitez-vous habiter ? “S’il y a une tente de fête quelque part dans le jardin, c’est peut-être moins”, explique Schrijvers.
Il est également utile de réfléchir à l’avance : de quel budget disposez-vous ? Et selon vous, qu’est-ce qui est important dans une maison ? “Supposons que vous aimez la bonne cuisine, mais que vous n’aimez pas rester allongé dans le bain”, donne Schrijvers en exemple. “Si vous êtes complètement submergé par un beau bain, vous pouvez complètement oublier à quel point la cuisine est maigre.”
“Regardez aussi à travers les meubles”, ajoute-t-elle. Une astuce des vendeurs peut être que les maisons soient complètement stylées avant la visite, explique-t-elle. La NVM conseille en effet de “supprimer le plus d’accents personnels possible”.
Peu importe la beauté de la décoration, ces meubles ont disparu une fois que la maison est à vous, vous ne devriez donc pas y attacher trop d’importance, dit Schrijvers. D’autant plus qu’il faut faire attention aux murs, aux sols, aux encadrements de fenêtres.
Regardez au-delà de votre nez
“Glissez un placard de côté pour voir s’il n’y a pas de cercles derrière et tirez un rideau de côté pour vérifier s’il y a des fissures dans le mur”, conseille Schrijvers. Bien inspecter la cuisine, par exemple en ouvrant le four, fournit parfois des informations précieuses. “Voulez-vous toujours y faire cuire de la pizza vous-même ou ne laissez-vous pas encore votre chien la manger?”
En bref : soyez un peu effronté de temps en temps en mettant simplement quelque chose de côté. “Que personne n’ait rien caché”, explique le courtier. Pour découvrir d’éventuels défauts, il peut également être utile de demander une liste de détails.
N’ayez pas peur de demander
“Habituellement, il y en a, avec des détails sur ce qui va avec et ce qui reste après la vente”, explique Schrijvers. « Y a-t-il des fuites connues ? Et cette belle cuisine équipée n’arrive-t-elle pas par hasard ?
Ce qu’il ne faut absolument pas faire, c’est démolir la maison. “Vous obtenez une visite du propriétaire à travers sa maison, vous ne devriez donc pas entrer dans une discussion avec cela”, prévient Schrijvers. “Si vous le faites, vous allez manquer quelque chose.”
Ne serait-ce pas une bonne stratégie de baisser un peu le prix ? “Non”, le courtier est ferme. “En fin de compte, vous voulez un vendeur qui pense : ‘Je veux le leur vendre’.” Le facteur arme, c’est de cela qu’il s’agit. “Donc, joignez une belle note à votre offre, afin que le vendeur sache toujours qui vous étiez”, conseille Schrijvers.
Donnez de l’espace au spectateur
Elle a également des conseils pour les vendeurs. “Donnez de l’espace au spectateur, au sens littéral et figuré. Ne vous attardez pas sur toutes sortes de détails. Un acheteur ne s’en soucie pas du tout”, déclare Schrijvers.
“Mettez l’acheteur à l’aise”, dit-elle. Et rangez, nettoyez et gardez à l’esprit qu’un spectateur pourrait ouvrir le réfrigérateur. “Et les animaux domestiques et les enfants : sortez”, conseille-t-elle.
“Obtenez des parapluies si les gens veulent voir l’arrière-cour par ce mauvais temps”, conseille-t-elle enfin.
