22.09.2022 – 10:55
IFV Performance GmbH
Würselen
Tout le monde connaît l’effet de halo : une personne attirante avec beaucoup d’énergie se démarque immédiatement de la foule et bénéficie de plus de confiance et de sympathie. Mais ce que très peu de marketeurs ont sur leurs écrans : Ce phénomène psychologique peut aussi s’appliquer à des produits ou services. Les clients sont alors beaucoup plus susceptibles d’acheter, et les employés trouvent également un employeur correspondant beaucoup plus attrayant.
“Cette distorsion cognitive est un avantage crucial en marketing – mais lorsqu’elle est utilisée, elle ne l’est qu’accidentellement”, explique Matthias Niggehoff. Il est psychologue et aide les entreprises à acquérir l’avantage marketing grâce à la psychologie depuis plus de huit ans. Dans cet article, il est heureux de révéler comment les entreprises utilisent correctement l’effet de halo.
1. Concentrez-vous sur l’un des motifs d’achat du client
En se concentrant sur un ou quelques motifs de clients, une entreprise parvient à un positionnement beaucoup plus précis et plus clair – toutes les autres caractéristiques de l’entreprise passent au second plan car le positionnement devient une caractéristique fondamentale. Une entreprise spécialisée dans les boutiques en ligne avec un chiffre d’affaires supérieur à deux millions d’euros, par exemple, est perçue par les clients comme un expert dans un domaine spécialisé.
2. Optimiser l’impact externe
L’image extérieure d’une entreprise est comme un « maquillage » pour le marketing. Cela rend tout plus attrayant, noble et précieux – bien sûr toujours adapté au groupe cible. Car la façon dont une entreprise apparaît au monde extérieur doit essentiellement dépendre de son propre groupe cible. Si vous voulez toucher les fans de métal, par exemple, vous ne réussirez pas avec une imagerie lumineuse et rose. D’autre part, ceux qui coordonnent leur apparence avec le groupe cible obtiennent un effet externe attrayant qui convainc les clients.
3. Effet de halo grâce à la narration
Par exemple, en mettant l’accent sur les caractéristiques biographiques de l’histoire de l’entreprise, la perception du client peut être orientée dans une direction. Cela cache tout le reste. En mettant l’accent sur les objectifs atteints dans un certain temps, les informations les moins importantes passent automatiquement en arrière-plan. De cette manière, l’objectif est atteint que les clients se concentrent également sur la qualification spéciale et le succès de l’entreprise.
4. Effet de halo grâce à l’imagerie
Les images jouent un rôle crucial dans le marketing. L’effet de halo consiste à mettre l’accent sur les images récurrentes qui correspondent au public cible. Les exemples représentent une mère et son enfant dans un environnement naturel. Avec un tel langage visuel, un magasin avec une logistique de biens connectés peut devenir un bastion de la vie naturelle en des temps troublés. Si l’accent est mis sur certains éléments, tout le reste passe au second plan. De cette façon, le client est profondément immergé dans le monde d’expérience de la boutique.
À propos de Matthias Niggehoff :
Matthias Niggehoff, en tant que directeur général, avec le Dr. René Delpy a fondé IFV Performance GmbH – une société de formation et de conseil qui utilise des approches psychologiques pour aider les prestataires de services marketing à gagner des clients plus solides financièrement et à obtenir de meilleurs résultats marketing. De cette manière, les experts obtiennent un avantage concurrentiel durable pour leurs clients. Plus d’informations à: https://matthiasniggehoff.de/
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Représenté par : le directeur général Matthias Niggehoff et le Dr. René Delpy
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Contenu original de : IFV Performance GmbH, transmis par news aktuell
