Lorsque Broadcom a acheté VMware pour 69 milliards de dollars en novembre dernier, nous savions qu’il y aurait des changements. Ce que nous ne savions pas, c’est que les changements radicaux de Broadcom amèneraient les partenaires et les clients à remettre en question leur engagement envers VMware.
Personnellement, je n’ai jamais été fan de VMware. Mais je sais que de nombreux informaticiens ne jurent que par sa large gamme de produits. Du moins, ils l’ont fait jusqu’à récemment. Maintenant que Broadcom montre ses cartes pour l’avenir du géant de la virtualisation, c’est une autre histoire.
Même avant cela, les clients de VMware doutaient de cette acquisition. Forrester Research avait estimé que jusqu’à 20 % des entreprises clientes de VMware passeraient rapidement à un nouveau fournisseur de machines virtuelles.
Pourquoi? Selon les analystes de Forrester, leurs clients « sont épuisés par des hausses de prix significatives, un support dégradant et un abonnement obligatoire forcé à des offres groupées de logiciels où certains modules tels que NSX et Aria Suite/vRealize Suite finissent en rayon ».
Ils avaient également peu confiance, compte tenu de l’approche d’acquisition-slash-and-burn de Broadcom pour ses acquisitions de CA Technologies et de Symantec, que les produits et services qu’ils appréciaient de VMware resteraient.
Ils avaient raison.
Broadcom a supprimé plus de 56 produits et plates-formes VMware, y compris des favoris tels que VMware vSphere+, VMware Aria Suite et VMware NSX. Ce sera également dumping de l’unité informatique « utilisateur final » de VMwarequi comprend ses offres Workspace ONE et Horizon.
D’autres lignes sont enterrées. Celui qui dérangera le plus les gens est la décision de Broadcom de supprimer discrètement l’hyperviseur Free ESXi de VMware. Broadcom n’a même pas annoncé celui-ci. Nous ne l’avons découvert que parce qu’un utilisateur aux yeux perçants a repéré un article de la base de connaissances qui a révélé qu’il était en train d’être terminé.
Pour les entreprises, ce n’est pas si grave. Je connais une poignée de personnes qui ont utilisé cette version limitée d’ESXi. Mais je connais aussi beaucoup de gens, voire la plupart de mes amis VMware, qui ont commencé à utiliser la pile VMware seulement après avoir bricolé l’hyperviseur gratuit ESXi. D’autres ont adoré pouvoir tester des projets avec la version gratuite avant de la passer en production.
Ces jours sont révolus.
Oh, donc tu as une licence perpétuelle, et tu penses que tout ira bien ? Non, vos produits sont également mis à mal. Le nouveau VMware met fin aux ventes de licences perpétuelles, donc si votre produit préféré n’est pas tué, vous devrez payer un abonnement pour le conserver. À partir de maintenant, vous pouvez vous attendre à voir apparaître des licences Software-as-a-Service (SaaS).
Selon Broadcomil s’agit de transformer son « activité pour offrir une innovation plus rapide avec plus de valeur pour les clients, et une rentabilité et des opportunités de marché encore meilleures pour nos partenaires ».
Eh bien, je déteste vous le dire, Broadcom, mais d’après ce que j’entends, vos clients et partenaires ne sont pas d’accord. Les concurrents de VMware, dont Nutanix. Calcul à grande échelleet Virtuose, j’adore ça, cependant. Les grandes entreprises, telles que Microsoft avec Hyper-V/Azure Stack et Red Hat avec OpenShift Virtualization, ont également des raisons de placer les clients VMware en tête de leur liste marketing.
Outre le changement de licence VMware, qui est toujours inquiétant, les clients VMware s’inquiètent également du prix de la nouvelle gamme. Même avant que Mastodon rachète l’entreprise, VMware coûtait cher. Ils ont peur, avec raison, de devoir payer encore plus.
Les partenaires autrefois florissants de VMware sont également concernés. La plupart des entreprises ne travaillent pas directement avec VMware. Ils ont plutôt travaillé avec des partenaires. D’abord, Broadcom a abandonné tous ses revendeurs et partenaires de service. Ensuite, il a ouvert la porte au retour de ses principaux anciens partenaires. Bien, VMware a également pris ses 2 000 meilleurs clients direct, ce qui ne laisse pas beaucoup de place aux anciens partenaires de VMware. Le slogan des partenaires VMware, « Partenaires VMware : un écosystème de confiance », sonne certainement creux.
Si vous espérez que votre bon et vieux partenaire VMware pourra vous guider dans ce nouveau courageux Broadcom/VMware, oubliez ça. Beaucoup d’entre vous seront seuls. Et, honnêtement, si j’étais un partenaire VMware, je chercherais à m’associer à quelqu’un d’autre et à travailler sur des moyens de passer des produits VMware à une autre gamme.
Et si j’étais un client VMware, je chercherais également une autre voie à suivre. Broadcom peut dire ce qu’elle veut sur la manière dont ses changements amélioreront les choses, mais je n’y crois pas. Le bilan de Broadcom en matière d’acquisition de logiciels d’entreprise n’est pas bon. Je ne vois aucune raison de croire que la situation sera meilleure cette fois-ci – et de nombreuses raisons de penser qu’il s’agit d’une fusion et d’une acquisition qui ne sera bonne pour personne.
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2024-02-23 22:10:00
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