The Atlantic s’associe à Seabourn pour une expérience enrichie en haute mer
NEW YORK (AP) – Le magazine The Atlantic et la compagnie de croisières de luxe Seabourn ont annoncé lundi un partenariat inédit de trois ans, visant à offrir une expérience enrichissante aux passagers à bord des navires Seabourn. L’accord, qui débutera à l’automne, intégrera les rédacteurs, la programmation éditoriale et l’accès aux abonnements du magazine lors des croisières.
Ce partenariat dépasse une simple relation publicitaire, selon Alice McKown, directrice générale et chef de revenus de The Atlantic. Il s’agit d’une véritable opportunité commerciale pour les deux entreprises. “Les passagers bénéficient de nouvelles expériences, d’un abonnement et d’un accès à nos rédacteurs. Et c’est nouveau pour nos rédacteurs aussi : cela leur permet de donner vie à leurs histoires d’une manière différente”, a-t-elle déclaré.
L’accord culminera en 2028 avec une prise en charge complète d’une croisière de 12 jours de Montréal à Boston, ville où The Atlantic a été fondé en 1857.
Ce partenariat s’inscrit dans une stratégie plus large de The Atlantic visant à exploiter la richesse de sa base de lecteurs, et pas seulement son influence. McKown estime que l’attrait pour les marques de luxe est en croissance. Le secteur du voyage et du luxe est d’ailleurs en plein essor pour le magazine, avec une augmentation de 30 % des revenus au deuxième trimestre, qui s’annonce comme le meilleur trimestre de l’année pour The Atlantic depuis au moins quatre ans.
Les passagers participant à des croisières proposant la programmation de The Atlantic bénéficieront d’un accès numérique gratuit à bord, ainsi que d’un abonnement de trois mois après leur débarquement. Le magazine sélectionnera également les bibliothèques de chaque navire, en y intégrant les numéros récents et des ouvrages de ses auteurs, passés et présents.
The Atlantic a également mis l’accent sur les événements en direct comme moteur de croissance. Les événements représentent désormais 25 % des revenus commerciaux de l’entreprise, grâce notamment au succès du festival The Atlantic, qui a généré 36 % de revenus supplémentaires lors de son déménagement à New York l’automne dernier. L’entreprise organise environ 25 événements par an, dont la tournée The Atlantic Across America, qui a attiré plus de 7 500 participants lors de cinq événements, avec deux autres prévus en avril.
Le magazine compte désormais 1,46 million d’abonnés, après avoir enregistré 300 000 nouveaux abonnements au cours de l’année précédente, une croissance de 27 % par rapport à l’année précédente. The Atlantic a également embauché plus de 50 nouveaux journalistes, portant son effectif rédactionnel à plus de 200 personnes.
L’entreprise a développé sa base d’abonnés grâce à des initiatives créatives, notamment un programme d’abonnement pour les universités, qui a inscrit plus de 75 établissements, et un programme offrant un accès numérique gratuit à tous les lycées publics d’Amérique. L’accord avec Seabourn représente un nouveau canal, ciblant une clientèle potentielle déjà intéressée par le contenu du magazine.
“Nous avons fait des projections d’abonnements et nous avons constaté un potentiel considérable”, a déclaré McKown.
L’opération est supervisée par Evan Smith, ancien fondateur et PDG de The Texas Tribune, qui a transformé le festival de cet organisme en un événement reconnu à l’échelle nationale. Smith dirige désormais les opérations événementielles de The Atlantic. La programmation inclura des entretiens informels et s’étendra dans les deux prochaines années, reflétant l’esprit du festival The Atlantic en abordant la culture, la littérature, la technologie et les affaires.
