Les deux fondateurs, Matthias et Inge Steiner, ont pu choisir entre les investisseurs Nils Glagau et Ralf Dümmel. L’accord a eu lieu après le spectacle. C’est ainsi que cela continue maintenant.
Matthias Steiner est entré dans « La fosse aux lions » dans un gros costume gonflé. Sur le sol devant lui se trouvait une barre pesant 258 kilogrammes – exactement la même quantité que celle que Matthias Steiner avait soulevée aux Jeux olympiques de Pékin en 2008 et avait remporté la médaille d’or. Ce n’était pas la première apparition de l’haltérophile dans une émission de télévision. Il a souvent participé à des formats télévisés tels que « Let’s Dance » ou « Schlag den Star ». Son épouse Inge Steiner a également été présentatrice devant la caméra pendant 20 ans.
Le couple fondateur a présenté lundi soir sa startup aux investisseurs dans la fosse aux lions. Plus précisément : ses produits low-carb. Les Steiner aimeraient se lancer dans le commerce de détail avec eux. Pour ce faire, ils recherchent une expertise en vente. « Matthias avait une chance de remporter l’or olympique. Nous essayons également de rester dans le secteur à long terme et nous ne voulons pas le gâcher”, a déclaré Inge Steiner lors de l’émission. Cette tentative valait 300 000 euros aux fondateurs pour dix pour cent des actions de l’entreprise.
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Matthias Steiner a écrit l’histoire du sport allemand à l’Olympia de Pékin en 2008. Il a concouru dans la catégorie des poids super-lourds en haltérophilie en tête-à-tête. Dans deux sous-disciplines, il a soulevé un total de 461 kilogrammes : 203 kilogrammes à l’arraché et 258 kilogrammes à l’épaulé-jeté. D’autres titres suivent : Champion du Monde, Champion d’Europe, Champion d’Allemagne.
Avec son épouse Inge Steiner, l’ancien haltérophile a fondé en 2020 la startup Steinerfood GmbH et la marque Steiner’s. Le couple fondateur vend du pain et des petits pains à faible teneur en glucides, des pâtes, des gâteaux prêts à l’emploi ainsi que des mélanges à pâtisserie et des épices. Avec ses propres produits, Steiner a perdu 45 kilos après sa carrière sportive, dit-il. Il a développé les produits avec un ami maître boulanger.
La question de l’USP
Au cours de la diffusion, les investisseurs ont eu droit à un test de dégustation. Il y avait des pâtes à la sauce tomate, un burger avec des petits pains Steiner et un gâteau au chocolat en dessert. “C’est vraiment très bon”, a déclaré l’investisseur Tijen Onaran. “En fait, comme pour les vraies nouilles, vous ne remarquez aucune différence.” Les investisseurs ont dit la même chose à propos des pains à hamburger et des gâteaux.
Cependant, le marché des produits à faible teneur en glucides est énorme : de nombreux acteurs et une forte concurrence. Onaran a interrogé les fondateurs sur leur USP. Low-carb n’est pas un terme protégé, a déclaré Steiner. De nombreux autres produits sur le marché provoquent encore une augmentation du taux de sucre dans le sang. Selon le couple fondateur, pas ceux de la marque Steiner’s. Carsten Maschmeyer a demandé un justificatif d’études. En fait, le Centre ouest-allemand du diabète et de la santé a publié une étude dans la revue Nutrients en 2023 qui prouve l’efficacité des produits de boulangerie Steiner. Les Steiner n’ont pas commandé l’étude, comme ils l’ont souligné dans l’émission, mais selon la page d’accueil, ils ont fourni les produits.
“Je deviens de plus en plus triste de seconde en seconde”, a déclaré Maschmeyer. «Tu es si fort. C’est bon. C’est convaincant. C’est crédible. Mais j’ai investi dans Peas of Joy, qui transforme les légumineuses en bonbons. C’est trop proche pour moi, alors je m’en vais.
Deux investisseurs intéressés
Nils Glagau et Ralf Dümmel souhaitaient investir dans la startup. Ils ont fait une offre aux fondateurs. Glagau a proposé aux fondateurs 300 000 euros pour 15 pour cent des actions de l’entreprise, soit cinq pour cent de plus que ce qui était souhaité. “Vous pouvez également faire grève immédiatement et nous pourrons ensuite partir”, a déclaré Glagau. Finalement, cela ne s’est pas produit si vite. Dümmel a également fait son offre et a promis de donner 30 000 euros aux fondateurs – avec la différence : “Je veux 20 pour cent, même si je cours le risque de prendre cinq pour cent de plus maintenant”, a déclaré l’investisseur. “Mais je sais quel genre d’équipe doit être derrière cela et je serais intéressé de le faire avec vous parce que je suis tellement convaincu de vous en tant qu’équipe, mais aussi vraiment convaincu à 100 pour cent des produits. Inge Steiner a immédiatement rejeté cette offre.” hors de. 20 pour cent, c’est trop. Dümmel est ainsi redescendu à 17,5 pour cent des actions de l’entreprise. Mais cela n’a pas aidé.
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Finalement, c’est Nils Glagau qui a remporté la course. La «idée de santé» a été le facteur décisif, a déclaré Matthias Steiner dans l’émission. La déclaration de Glagau qui a convaincu les deux fondateurs : « Nous ne sommes pas dans la pharmacie, c’est de la production de masse. Tout le monde devrait manger plus sainement, pas seulement en Allemagne.»
Le fait que la décision d’un investisseur n’ait pas été facile est devenu clair, surtout après que Matthias et Inge Steiner se sont entretenus avec le présentateur Amiaz Habtu après leur comparution – Nils Glagau est soudainement arrivé au coin de la rue et a serré les deux fondateurs dans ses bras. «C’était tellement fatigant», dit-il. «C’était tellement excitant. Je suis tellement contente que tu aies choisi le bon.
C’est comme ça que ça a continué après le spectacle
Et les deux fondateurs ont effectivement conclu l’accord avec Glagau après la diffusion. « Bien sûr, je connais l’histoire de Matthias. Tout comme il s’est battu à l’époque pour la médaille d’or aux Jeux Olympiques, il le fait aujourd’hui avec Inge pour son entreprise. « Tous deux m’ont absolument convaincu par leur argumentaire et leurs produits », déclare l’investisseur. Il a hâte de travailler avec les fondateurs pour « rendre la marque un peu meilleure, petit à petit ».
Après la diffusion, l’investisseur et le couple fondateur ont procédé à une refonte. L’emballage du produit a un aspect orange vif. L’idée et la mise en œuvre du design sont venues des fondateurs eux-mêmes. Une semaine après la diffusion, des affichages promotionnels avec les produits devraient être organisés dans les succursales des supermarchés Kaufland, DM et Globus.
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« Nous sommes heureux d’avoir conclu un accord avec Nils. D’une part, il nous donne de précieux conseils, mais d’autre part, il nous donne également la liberté de prendre nos propres décisions commerciales», déclarent les deux fondateurs.
Leur objectif est toujours le même que lorsqu’ils sont venus à « La Tanière du Lion ». « Nous voulons que les gens puissent vivre une vie plus saine, facilement et sans trop d’efforts. Et aussi que les produits leur soient facilement accessibles. Nous souhaitons donc réaliser encore plus de placements commerciaux à l’avenir.
