Spécialiste avant-vente Finance – Bureau du CFO Solutions, Asie du Sud-Est

Nous aidons le monde à mieux fonctionner

Notre culture d’entreprise consiste à aider nos employés à favoriser l’innovation en construisant ensemble des percées. Comment? Nous nous concentrons chaque jour sur la construction des fondations de demain et la création d’un lieu de travail qui embrasse les différences, valorise la flexibilité et est aligné sur notre travail axé sur les objectifs et l’avenir. Nous offrons un environnement d’équipe hautement collaboratif et bienveillant avec un fort accent sur l’apprentissage et le développement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variété d’options d’avantages parmi lesquelles choisir. Postulez maintenant !

Principales responsabilités et tâches

Le spécialiste de l’avant-vente possède une connaissance avancée des solutions logicielles SAP et partenaires et participe aux cycles de vente en tant que membre de l’équipe de compte virtuel à l’appui de la stratégie de compte de vente. Un spécialiste de l’avant-vente interagit avec les clients potentiels par le biais de conversations de découverte, de démonstrations de solutions de produits, de présentations aux cadres et de discussions de suivi.

Soutien aux transactions :

• Composez et livrez des présentations de vente de qualité supérieure couvrant les solutions logicielles SAP et partenaires à des publics de clients potentiels. Les présentations doivent articuler le message de vente, différencier SAP et laisser une impression forte et positive à un public qui peut inclure des cadres supérieurs de l’entreprise.
• Préparer et livrer des démonstrations/présentations de logiciels axés sur la valeur à l’appui des cycles de vente. La préparation comprend la personnalisation du matériel pour assurer la livraison d’une présentation client simple, attrayante et convaincante.
• Avant une démonstration ou une présentation clé, organisez des séances de découverte avec des représentants du client potentiel afin d’établir des relations avec le client et de comprendre ses besoins uniques qui peuvent être présentés lors de la phase de démonstration.
• Démontrer une connaissance des solutions SAP et des industries appropriées afin de maintenir sa crédibilité auprès des clients potentiels. Fournissez des points de preuve avec des témoignages de clients pertinents.
• Soutenir l’achèvement RFx à l’appui des propositions des clients.
• Capacité à présenter efficacement aux clients “à distance” à l’aide de technologies virtuelles (par exemple, SAP Virtual Studio et Adobe Connect).
• Fournir un soutien après-vente limité aux clients clés, principalement à l’équipe de projet/mise en œuvre pour assurer une transition en douceur.

Génération de la demande

• Soutenez les événements de vente et de marketing individuels sur site et à distance pour promouvoir les solutions SAP.
• Soutenir les ateliers de Design Thinking pour promouvoir des solutions nouvelles et innovantes pour les clients et prospects.

Préparation à la vente

• Forte affinité et empathie avec les parties prenantes du client avec une capacité à transformer les exigences du client en une opportunité de vente pour SAP.
• Commencer à développer des relations avec les équipes de vente afin de promouvoir des méthodologies de vente efficaces.

Exigences en matière d’expérience et de formation

Expérience et exigences linguistiques

• 2 à 5 ans d’expérience en tant que spécialiste des solutions (ou rôle équivalent en contact avec le client tel que Customer Success) avec SAP S/4HANA Finance.
• 2 ans et plus d’expérience en avant-vente.
• Démontre 3-4 engagements réussis à la tête de petites équipes sur des transactions ou des projets de petite à moyenne taille
• Connaissance/expertise approfondie des processus métier de bout en bout et de l’adéquation des solutions dans le domaine des finances
• Des connaissances dans les domaines de spécialisation de l’EPM (SAC, Group Reporting, BPC), des systèmes de projet, de la comptabilité des actifs, de la gestion immobilière OU de la gestion de la trésorerie et de la trésorerie sont un atout majeur.
• La certification SAP est un atout.
• L’expérience de livraison SAP est un avantage, ayant traversé 3 cycles de projet mettant en œuvre S/4HANA ou d’autres capacités financières.
• L’expérience du support SAP est un avantage, au sein de l’écosystème de partenaires ou de l’organisation de support interne du client dans une capacité de contact avec l’utilisateur final est un avantage.
• Expérience dans les ventes et les processus de vente

Communication

• Excellentes compétences en matière de présentation et de communication aux niveaux des processus métier et des solutions.
• Anglais : très compétent, à l’aise pour exécuter des démonstrations et répondre à des appels d’offres en anglais.
• Langue locale au niveau de l’entreprise : expert, capable de traduire indépendamment le contenu standard et les sujets de localisation pour une livraison complète dans la langue locale.

Éducation

• Équivalent Bachelor : minimum requis
• Équivalent Master : facultatif
• MBA / Ph.D. : facultatif

Nous construisons des percées ensemble

Les innovations SAP aident plus de 400 000 clients dans le monde à travailler ensemble plus efficacement et à utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l’origine pour son leadership dans les logiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d’application métier de bout en bout et des services associés pour les bases de données, l’analyse, les technologies intelligentes et la gestion de l’expérience. En tant qu’entreprise cloud avec 200 millions d’utilisateurs et plus de 100 000 employés dans le monde, nous sommes déterminés et tournés vers l’avenir, avec une éthique d’équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu’il s’agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous aidons à garantir que chaque défi obtienne la solution qu’il mérite. Chez SAP, nous construisons des percées, ensemble.

Nous gagnons avec l’inclusion

La culture d’inclusion de SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être et les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et peut fonctionner au mieux. Chez SAP, nous pensons que nous sommes renforcés par les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos employés pour inspirer confiance et aider chacun à réaliser son plein potentiel. Nous croyons en fin de compte qu’il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.
SAP est fier d’être un lieu de travail garantissant l’égalité des chances et est un employeur à action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs d’égalité des chances en matière d’emploi et fournissons des aménagements d’accessibilité aux candidats ayant un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler pour un emploi chez SAP et avez besoin d’un accommodement ou d’une assistance spéciale pour naviguer sur notre site Web ou pour compléter votre candidature, veuillez envoyer un e-mail avec votre demande à l’équipe des opérations de recrutement : [email protected]
Pour les employés SAP : Seuls les postes permanents sont éligibles au programme de référence des employés SAP, conformément aux règles d’éligibilité définies dans le Politique de recommandation SAP. Des conditions particulières peuvent s’appliquer pour les postes en formation professionnelle.

EOE AA H/F/Vétérinaire/Handicap :

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à leur âge, leur race, leur religion, leur origine nationale, leur origine ethnique, leur âge, leur sexe (y compris la grossesse, l’accouchement, etc.), leur orientation sexuelle, leur identité ou expression de genre, leur statut d’ancien combattant protégé ou leur handicap.
Les candidats retenus pourraient être tenus de subir une vérification des antécédents avec un fournisseur externe.

ID de demande : 374845 | Domaine de travail : Préventes | Voyage prévu : 0 – 10 % | Statut de carrière : Professionnel | Type d’emploi : Régulier à temps plein | Emplacements supplémentaires : #LI-Hybrid.