2023-11-10 10:00:00
Un mauvais pitch deck fait fuir les investisseurs. Nous avons discuté avec de nombreux investisseurs : comment structurer un deck ? Qu’est-ce qui entre et qu’est-ce qui sort ?
Pour réussir votre collecte de fonds, vous devez comprendre ce que les investisseurs attendent d’un pitch deck. Mais ce n’est pas si simple, car les investisseurs sont très différents.
Tout d’abord, la bonne nouvelle : presque tout le monde est d’accord sur une chose. Plus le pont est serré, plus c’est facile pour l’investisseur. Beate Fastrich, business angel multiple, conseille en conséquence : « Un bon pitch deck raconte toute l’histoire de votre startup – de manière courte, claire, précise, authentique, avec toutes les informations pertinentes et rien de plus. »
Si ce n’était pas assez clair, peut-être que cette analogie autodérision de Feliks Eyser, business angel et partenaire chez W3.fund sera utile : « Les investisseurs ont la capacité d’attention d’un poisson rouge privé de sommeil. Le critère de référence devrait être le suivant : si votre mère comprend le jeu sans explications, tout va bien. »
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Voici comment structurer le pitch deck
David Meiborg, partenaire chez First Momentum Ventures, explique comment mettre en œuvre des pitch decks de manière compacte et facile à comprendre : « Commencez par un storyboard en texte pur composé de dix à 15 titres d’action qui racontent une histoire complète et cohérente dans le bon ordre. . Ajoutez ensuite deux à trois lignes de contenu texte à la fois. Ce n’est que lorsqu’ils sont imperméables que vous créez le contenu restant des films.
En tant que fondateur, vous devez en savoir le plus possible sur votre marché, vos clients, vos indicateurs, etc. Mais soyez honnête et transparent sur ce que vous savez vraiment, ce qui est une hypothèse et ce que vous ne pouvez pas encore savoir. Les investisseurs comme David Schäffler du Hessian VC BMH apprécient les équipes qui communiquent de cette manière.
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Les équipes doivent être ambitieuses mais réalistes
L’équipe est la chose la plus importante pour les sociétés de capital-risque dans une start-up en phase de démarrage. Dr. Gesa Miczaika d’Auxxo Female Catalyst Fund souhaite voir une réponse à deux questions sur la diapositive d’équipe : « Pourquoi êtes-vous exactement la bonne équipe pour cette startup et ce marché ? Et : pouvez-vous vraiment faire évoluer l’entreprise vers une licorne ? » Lorsque cela devient clair, vous êtes sur la bonne voie.
En outre, déclare Claudia Baumgart, directrice des investissements chez PAWAO, « maintenant plus que jamais, les investisseurs veulent voir une traction initiale et de véritables USP. » Ce n’est que lorsque les investisseurs comprendront ce qui est vraiment unique dans votre entreprise qu’ils voudront vous parler.
«Soyez ambitieux mais réaliste», déclare Alex von Frankenberg du High-Tech Gründerfonds. Alors ne soyez pas tenté d’exagérer.
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Vous avez besoin de trois pitch decks
Également important : avoir le « bon » deck prêt pour chaque situation. Business Angel de l’année 2022 Thomas Schmidt recommande trois versions du deck : une avec peu de texte et plus de visuels pour le pitch en direct, une version de lecture compacte pour l’approche numérique à froid. Et une présentation complète des investisseurs avec tous les détails.
La présentation orale doit également s’inscrire dans la conversation personnelle avec l’investisseur afin de laisser une impression professionnelle : « Avec plusieurs tests, vous pouvez être sûr que tout se passe bien », explique Michael Wax, co-fondateur d’Unicorn Forto et entreprise active. La personne Angel connaît les deux côtés.
Vous pouvez obtenir plus de conseils sur le pitch deck, les meilleures pratiques et des modèles prêts à l’emploi dans le nouveau guide pitch deck gratuit d’AddedVal.io. Nous vous montrons ici une sélection de diapositives. Vous pouvez trouver le guide complet ici.
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