SAP Italia rencontre ses partenaires : un écosystème en pleine croissance

La réunion de lancement des partenaires (PKOM) 2024 par SAP Italie vient de s’achever, marquant un moment charnière pour tout l’écosystème de l’entreprise. Avec 300 participants représentant plus de 120 entreprises partenaires, l’événement a offert l’occasion de réfléchir sur les objectifs atteints en 2023 et d’esquisser les stratégies pour l’année en cours, dans un contexte de digitalisation croissante et orienté vers l’innovation. durabilité.

Croissance du cloud et moteurs pour 2024

« Nous avons également accéléré la vitesse de croissance de notre cloud en 2023, enregistrant une augmentation de 66 % des réservations cloud par rapport à l’année précédente. RISE avec SAP a été l’élément qui a le plus contribué à ce résultat, tandis que la transition vers le cloud public a été menée par GROW avec SAP » a-t-il déclaré Carla Masperi, PDG de SAP Italie soulignant le rôle crucial des Partenaires pour sa réussite : “environ 90% des implémentations chez nos clients sont suivies par un Partenaire et 80% des nouveaux clients sont générés par des Partenaires”.

Masperi a également encouragé les partenaires à profiter de la « dynamique que connaît SAP et qui se poursuivra dans les années à venir, grâce à trois moteurs : le cloud, la durabilité et l’IA commercialeune intelligence artificielle pour les entreprises qui transformera la façon dont les organisations fonctionnent.

L’avenir de l’ERP dans le Cloud avec SAP

L’événement a mis en lumière les innombrables opportunités offertes par le cloud, notamment en matière d’ERP et de Line Of Business. L’adoption de systèmes ERP basés sur le cloud offre un structure opérationnelle légère et efficace, indispensable pour se démarquer sur un marché concurrentiel. Cette approche vous permet de simplifier et standardiser les environnements informatiquesouvrant la voie à des innovations révolutionnaires comme l’intelligence artificielle.

Au cours des deux prochaines années, un déménagement massif d’installations SAP sur site en Italie verso l’ERP dans le cloud, principalement grâce à l’initiative RISE with SAP. En parallèle, GROW avec SAP bénéficiera d’une attention et de ressources particulières, visant à simplifier davantage l’adoption de l’ERP dans le cloud public pour les nouveaux clients et les petites et moyennes entreprises (PME).

Un autre sujet au centre de l’agenda de SAP et de ses partenaires concerne les solutions cloud SAP SuccessFactors, SAP Signavio, SAP Concur, SAP Customer Experience, SAP Intelligent Spend Management and Business Network et SAP Digital Supply Chain : une autre opportunité commerciale pour les partenaires. qui investissent dans de nouvelles fonctionnalités pour créer de la valeur pour le client dans les domaines fonctionnels les plus critiques pour la vie de l’entreprise.

Un milliard d’IA pour révolutionner l’entreprise

Convaincu de vouloir jouer ses cartes dans le secteur des applications d’entreprise et de l’intelligence artificielle pour les entreprises, SAP a récemment annoncé un investissement de plus d’un milliard d’euros dans l’IA. Actuellement, plus de 26 000 clients utilisant les services cloud ont accès à SAP Business IA, bénéficiant de centaines de capacités d’IA et de bonnes pratiques intégrées directement dans les applications SAP. Pour 2024, un focus particulier est porté sur SAP BTP (Plateforme Technologique d’Entreprise)valorisé comme catalyseur de croissance de l’écosystème et comme moyen pour les partenaires de générer de la propriété intellectuelle, notamment dans le domaine de l’intelligence artificielle d’entreprise.

SAP intègre l’ESG dans les processus métier

S’alignant sur la vision de promouvoir le développement des entreprises dans le sens de « l’intelligence » et de la durabilité, SAP a confirmé son engagement sur ce dernier thème. Un engagement qui se traduit parintégration des données de durabilité dans les principaux processus commerciaux de tous les domaines d’une entreprise e tout au long de la chaîne de valeur liée au Scope 3.

Grâce à un large assortiment de solutions durables, qui vont de la SAP Sustainability Control Tower au Green Ledger inclus dans les solutions ERP Cloud – un système qui fusionne les données financières et environnementales pour fournir une analyse détaillée et prendre en charge des décisions éclairées – SAP offre à ses partenaires la possibilité et la capacité d’aider les clients à collecter et analyser des données, à générer des rapports et à mettre en œuvre des stratégies environnementales, sociales et de gouvernance (ESG) de manière complète et intégrée.

SAP doit son succès dans le secteur Midmarket à ses partenaires

Dans son discours au PKOM, Fabrizio MonetaMidmarket et Channel Director de SAP Italie, a voulu souligner l’importance des partenaires pour la croissance d’un segment stratégique pour SAP qui est celui des entreprises de taille moyenne.

« Dans cette période particulière, les entreprises italiennes de taille moyenne ils ont besoin d’un retour rapide sur leurs investissements dans des projets d’innovation qui leur confèrent une plus grande agilité et efficacité commerciale. Nos partenaires sont essentiels pour répondre à ces besoins, ce sont eux qui se tiennent aux côtés des entreprises italiennes et les aident à transformer leur activité et à exploiter l’innovation garantie par le cloud. L’année dernière, 85 % des revenus cloud du marché intermédiaire dans notre pays ont été générés par ce canal.

I SAP Partner Excellence Award pour 2023

Lors de l’événement, le Prix ​​d’excellence des partenaires SAP, prix destinés aux partenaires qui se sont distingués dans l’utilisation innovante des solutions SAP, démontrant une capacité exceptionnelle à interpréter les besoins des clients, à générer de la valeur et à proposer des solutions pour améliorer l’agilité et l’adaptabilité des entreprises italiennes. Les partenaires qui ont reçu cette reconnaissance comprennent :

Par catégorie Allround Channel – MidMarket :

• Champion de la transformation numérique cloud: Derga Consulting, récompensé pour avoir guidé de manière magistrale les processus de transformation de l’entreprise via RISE avec SAP.
• Champion de l’expansion du marché: Encore une fois Derga Consulting, reconnu pour son excellence dans la création de nouvelles relations commerciales et l’acquisition de nouveaux clients.
• Champion du parcours de valeur client: Altea UP, célébré pour sa contribution significative dans toutes les phases du parcours de valeur client, en mettant l’accent sur les secteurs d’activité (LOB).
• Champion ERP Cloud Public: Avvale, pour son rôle crucial dans l’avancement des ERP dans le secteur du Cloud Public.
• Partenaire de l’année: Profiter.

Pour la catégorie SAP Business One :

• Croissance rapide: Aldebra, pour le développement notable réalisé grâce à l’attention portée à la clientèle existante et à l’acquisition de nouveaux clients.
• L’expansion du marché: Sys-Dat, pour son impact significatif dans l’attraction de nouveaux clients.
• Excellence marketing: Run Time, récompensé pour avoir développé et mis en œuvre avec succès une stratégie gagnante de génération de demande.
• SAP Business One le plus performant: VAR Un.