Rewe : La promesse de la fin de l’explosion des prix

R.Le patron des brebis Lionel Souque promet la fin des hausses de prix dans les grandes surfaces. Pour l’année en cours, il ne s’attend qu’à des augmentations de prix de un à deux pour cent – après deux ans avec des augmentations de prix qui étaient dans certains cas à deux chiffres.

“Les fabricants de marques ont constaté que les consommateurs finaux ne participent plus”, a déclaré Souque en présentant les chiffres du bilan. Il a toutefois affirmé que sa propre entreprise n’avait pas bénéficié des augmentations de prix.

Depuis le début de la vague d’inflation il y a deux ans, Souque s’est fait un nom en tant que combattant des prix bas, y compris contre les fournisseurs. Il y a parfois eu des écarts importants chez Kellogg’s et Mars, par exemple, parce que les deux parties ne parvenaient pas à un accord.

« Nous avons parfois négocié très durement avec de grands fournisseurs internationaux. Pour certains d’entre eux, il s’agissait essentiellement de ne pas perdre complètement de vue ce que nos clients communs pouvaient et voulaient », explique Souque. Les luttes de pouvoir sont désormais surmontées, a déclaré le Français de 52 ans. Il n’y a pratiquement plus de demandes d’augmentation des prix et, dans certains cas, les prix de livraison sont même réduits.

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Il est courant que l’industrie souligne la hausse des coûts des matières premières et de la production. Les fabricants aiment utiliser cela pour justifier des augmentations de prix prétendument inévitables – actuellement, compte tenu de la hausse des prix du cacao, par exemple les fabricants de confiseries. Les brasseurs allemands sont également passés maîtres dans l’art de déclarer des augmentations de prix qui, bien souvent, n’arrivent jamais.

C’est généralement un signal adressé aux détaillants pour qu’ils soient indulgents dans les négociations sur les prix – avec des perspectives de succès incertaines. À l’inverse, les détaillants aiment déclarer publiquement que les possibilités d’augmentation des prix ont été épuisées. Après tout, les prix bas sont essentiels pour de nombreux clients lorsqu’ils choisissent un magasin pour leurs achats hebdomadaires.

Rewe promet de suivre le rythme de sa propre marque

C’est pourquoi les quatre grands distributeurs allemands – Edeka, Rewe, Aldi et Lidl – tiennent à ne pas payer plus que la concurrence afin de pouvoir maintenir des prix compétitifs. Cela s’applique au moins aux prix très médiatisés comme ceux du lait et du beurre.

Rewe, par exemple, promet que sa propre marque « Ja ! » suivra toujours les prix des deux grands discounters Aldi et Lidl. Les deux concurrents ont gagné considérablement en clients et en parts de marché pendant la période d’inflation, au détriment des supermarchés et même des détaillants bio.

Rewe et Edeka réagissent à cela en mettant l’accent sur des offres abordables dans leur propre gamme. Récemment, la part des ventes des marques propres a considérablement augmenté – pour atteindre 28 pour cent chez Rewe et 48 pour cent chez la filiale discount Penny, a expliqué Souque.

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Face à la pression sur les prix, les associations d’agriculteurs se plaignent du pouvoir d’achat des quatre grands détaillants. Ils exigent que les hommes politiques améliorent leur position en matière de commerce. Le gouvernement fédéral a déjà promis de faire des propositions en ce sens.

Souque a affirmé que Rewe n’achète pas la plupart de ses produits directement auprès des agriculteurs. Les agriculteurs régionaux avec lesquels Rewe travaille de manière particulièrement coopérative font exception. Depuis le début des protestations des agriculteurs, le détaillant a également mené des discussions particulièrement intenses avec le secteur agricole. En outre, Rewe elle-même a « investi dans les prix », c’est-à-dire dans la marge bénéficiaire perdue.

Les ventes du groupe Rewe augmentent considérablement

Cependant, la promotion des prix bas ne se reflète pas dans les chiffres de Rewe pour 2023 – du moins pas au niveau de l’ensemble du groupe Rewe, qui, outre les activités allemandes des quincailleries Rewe, Penny et Toom, possède également des magasins Penny. à l’étranger, le Lekkerland -Wholesale et la division tourisme autour de Dertour. Les ventes ont augmenté de 8,9 pour cent à 92,3 milliards d’euros.

Le bénéfice a même augmenté de 46,2 pour cent à 736,2 millions d’euros. Cela signifie qu’il revient au niveau de 2021, c’est-à-dire l’année précédant le début de la guerre en Ukraine et la hausse significative des prix alimentaires.

Mais l’augmentation des bénéfices ne signifie pas que Rewe a gagné beaucoup d’argent dans le secteur de l’épicerie, a assuré Souque. Après tout, il aime lui-même souligner les hausses de bénéfices des fabricants lorsqu’il s’agit de faire baisser les prix.

Le Rewe-Plus ne vient pas du commerce de détail, mais du secteur du tourisme. Après une perte d’exploitation annuelle de 200 millions d’euros, la division réalise désormais un bénéfice de 100 millions d’euros. Le rendement d’exploitation du groupe s’élève à 2,2 pour cent, soit seulement 0,3 point de pourcentage de plus que l’année précédente. Jusqu’il y a deux ans, le tourisme souffrait des restrictions liées à la pandémie du coronavirus.

Les marges bénéficiaires du commerce de détail chez Rewe et Penny – c’est-à-dire ce que le détaillant ajoute à ses prix d’achat – sont toujours sous pression, a déclaré le directeur des achats Hans-Jürgen Moog. La seule réduction des coûts proviendrait de la baisse des prix de l’énergie, par exemple pour les réfrigérateurs et les chauffages des magasins. En revanche, il faut s’attendre à une hausse des loyers des magasins.

Son rival et leader du marché, Edeka, n’a pas encore présenté ses chiffres pour 2023. Pour 2022, l’entreprise hambourgeoise a enregistré une augmentation de son chiffre d’affaires de 5,6 pour cent, à 66,2 milliards d’euros.

Zone d’investissement possible à Rewes

Souque a déjà identifié un possible domaine d’investissement pour les bénéfices du groupe Rewe, également organisé en coopérative. Le service de livraison rapide Flink, dans lequel Rewe détient une participation de douze pour cent, est à nouveau à la recherche d’argent.

Selon « Crunchbase », environ un milliard d’euros ont jusqu’à présent été versés à Flink par tous les investisseurs. Si les sociétés de capital-risque impliquées coopèrent, Rewe est prête à injecter à nouveau plusieurs millions d’euros. Sinon, une vente à un rival, comme Getir, est également envisageable, a déclaré Souque.

Les activités de livraison et les points de retrait dans les magasins Rewe sont stratégiquement plus importants. Flink livre des produits d’épicerie dans les grandes villes directement après la commande via l’application. Cependant, récemment, le service s’est retiré de plusieurs villes et s’est concentré sur l’Allemagne et les Pays-Bas.

Edeka s’appuie sur un concept différent, considéré comme plus rentable. Les Hamburgers participent au service de livraison Picnic, qui livre s’il est commandé à l’avance pendant au moins un jour. Picnic a récemment étendu ses activités à Hambourg et Berlin, entre autres, et opère également dans des zones moins densément peuplées.