Primark explose au Royaume-Uni, en Europe, a un plan pour l’Allemagne et s’étendra aux États-Unis

Le propriétaire de Primark, Associated British Foods, a annoncé mardi ses résultats semestriels, la société déclarant un chiffre d’affaires total en hausse de 21% à 9,56 milliards de livres sterling, mais le bénéfice net a chuté de 3% à 663 millions de livres sterling.

Pour l’unité Primark, les ventes ont augmenté de 19 % à 4,228 milliards de livres sterling, reflétant une bonne croissance dans tous les pays. Et il a déclaré avoir enregistré une forte croissance des ventes à périmètre constant tirée à la fois par les prix et le volume, tandis que les nouveaux magasins affichent de solides performances, “avec des densités de ventes exceptionnellement élevées”.

Le détaillant à petit budget a réalisé un bénéfice d’exploitation ajusté de 351 millions de livres sterling avec une marge de 8,3%. Ce chiffre était plus élevé que prévu, mais inférieur aux 11,7 % de l’année précédente.

Et dans une annonce importante, il a déclaré que son expansion aux États-Unis se poursuivait dans les États du sud et serait ancrée dans un nouvel entrepôt.

Elle a également annoncé un plan de restructuration et de croissance pour l’Allemagne.

En examinant les détails du semestre, Primark a déclaré que “les échanges ont été nettement meilleurs que prévu, grâce à une bonne fréquentation et à l’attrait de notre proposition pour les clients nouveaux et existants. Cela représente une amélioration significative tant au Royaume-Uni qu’en Europe par rapport au second semestre de l’exercice précédent ».

Le premier semestre a commencé par de bonnes ventes en septembre, suivi d’un mois d’octobre plus doux et chaud, et de meilleurs échanges en novembre et décembre. La nouvelle année a commencé très fort avec un léger assouplissement en février, mais plus récemment, « nous avons constaté une réaction positive sur » les gammes SS23.

Les ventes comparables ont été de 10 % sur des prix plus élevés et des volumes unitaires plus élevés. La fréquentation a augmenté au Royaume-Uni et en Europe et les ventes à surface égale pour le semestre sont revenues à des niveaux globalement conformes à ceux d’avant la pandémie.

Sa surface moyenne pondérée de vente au détail a augmenté de 3,4 % et tous les nouveaux magasins ouverts au cours de la période se portent bien.

Au Royaume-Uni, les ventes totales ont progressé de 15 %, tirées par une croissance des ventes de 15 % à données comparables. La fréquentation s’est renforcée dans les rues principales et dans les parcs commerciaux et a été nettement meilleure dans les magasins de la ville de destination, “qui sont maintenant occupés avec le retour des touristes et des employés de bureau”.

Sa part du total des vêtements, chaussures et accessoires au Royaume-Uni en valeur est passée de 6,2 % à 6,5 % cette année.

Les ventes totales en Europe, hors Royaume-Uni, ont augmenté de 18 %, avec une augmentation de 8 % à données comparables via des prix de vente moyens et une fréquentation plus élevés.

Elle a été stimulée par ses grands marchés que sont l’Espagne, la France et l’Allemagne. En Espagne, il a augmenté sa part de marché de novembre à fin janvier avec des ventes en hausse de 14 % contre une croissance globale du marché de 5 %.

Elle a ouvert 10 magasins en Europe au premier semestre, qui ont tous affiché « une demande client très forte et soutenue ». Il a également ajouté plus de 100 000 pieds carrés d’espace de vente au détail en France, Saint Etienne réalisant «particulièrement bien».

RESTRUCTURATION ALLEMANDE

En Allemagne, les ventes à périmètre constant se redressent (+13%), « mais les densités de vente sur le parc restent trop faibles du fait de la taille de certains magasins existants et de leur proximité les uns avec les autres ».

Le nouveau plan de la société pour l’Allemagne est « d’optimiser l’espace de vente au détail de certains magasins et de réduire le nombre de magasins, qui s’élevait à 31 à la fin de la période ».

Il a fermé Weiterstadt au cours du semestre et Steglitz Berlin après la fin de la période. Il consulte sur les plans de fermeture de quatre autres: Gelsenkirchen, Frankfurt Nord-West-Zentrum, Kaiserslautern et Krefeld. Et il a réduit la taille du magasin de Hanovre avec des plans pour réduire davantage la taille des magasins « en temps voulu ».

Mais il est dit qu’il est «engagé sur le marché allemand. Une grande partie des acheteurs allemands ne vivent pas à une distance pratique d’un magasin Primark et nous allons donc investir dans de nouveaux magasins dans des endroits où il y a peu de risque de cannibalisation ». Celles-ci seront inférieures à la moyenne dans le domaine de Primark en Allemagne “et la marchandise sera sélectionnée pour répondre à la demande des clients locaux”.

Pendant ce temps, comme mentionné, aux États-Unis, ça marche bien. Les ventes totales ont augmenté de 11 %, avec de bonnes ventes dans les 16 magasins.

Il a ouvert plus de magasins dans sa base nord mais s’étend ailleurs avec un bail signé pour Orlando, en Floride, et il prévoit de signer des baux pour des magasins dans les États du sud des États-Unis, y compris le Texas.

La société a également déclaré que son développement numérique se poursuivait et qu’elle avait récemment déployé son site Web amélioré au-delà du Royaume-Uni vers l’Irlande, l’Allemagne et l’Espagne, suivis de l’Italie, des États-Unis et de la France. Tous les marchés restants suivront au cours de l’été.

Il y a eu une augmentation significative du trafic client là où le nouveau site Web a été introduit, et la fonction de vérification des stocks est fortement utilisée.

Et son essai click & collect de vêtements pour enfants dans 25 magasins du nord de l’Angleterre et du Pays de Galles se poursuit avec des résultats encourageants. Il étend cet essai à 32 magasins britanniques (en gros dans la région M25) d’ici la fin de l’été.